如何选择成功的创业项目

如何选择成功的创业项目,REBJ980615BJ-GB,1,本讲主要内容,认识创业计划（Business Plan） 海外主要的大学生创业计划大赛 中国大学生创业计划大赛（挑战杯） 大学生创业大赛的BP的主要功能 获奖BP的主要特点 创业大赛项目的选择标准 项目计划的撰写要素,REBJ980615BJ-GB,2,什么是创业计划?,创业计划 (Business Plan），主要指提出一项具有市场前景的产品或服务项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。 创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。,REBJ980615BJ-GB,3,什么是创业计划大赛?,是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大部分教学内容。,REBJ980615BJ-GB,4,大学生创业计划大赛 风靡全球高校的重要赛事,借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员），围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。,REBJ980615BJ-GB,5,一、海外主要的大学生创业计划大赛,1、美国：MIT （麻省理工学院）：5万美圆创业大赛 （1990年）德 州 Austin：（1983年）美国有35所大学设立BPC （Business Plan Competition） 2、英国： 剑桥大学及其他大学也设立了创业学习中心Netscape (网景公司) 、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的 。,REBJ980615BJ-GB,6,二、中国大学生创业计划大赛（挑战杯）,1、1999年大赛：北京清华大学 2、2000年大赛：上海上海交通大学 3、2002年大赛：杭州浙江大学 4、2004年大赛：福建厦门大学 5、2006年大赛：山东山东大学2004年全国120多所高校有400件作品参赛。,在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了创业的道路，在日本达到10%，在我们国内可能5%都不到。,REBJ980615BJ-GB,7,三、大学生创业大赛的BP的主要功能,实践创造未来。 理论与实践的纽带。 创业与成功的摇篮。,拉近大学与社会的距离,建立创业嗅觉,GO,REBJ980615BJ-GB,8,大学生供需见面会,REBJ980615BJ-GB,9,三、大学生创业大赛的BP的主要功能,1、培养学生的分析和研究能力发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；学生参与项目的科研活动的能力；学生综合学习和运用知识的能力。 2、培养学生的沟通交流和组织管理能力团队意识、合作意识、配合方式；各司其责、交流沟通、共同工作。,REBJ980615BJ-GB,10,大学生创业大赛的BP的主要功能,3、培养学生的综合素质素质教育的最好课程创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天文、 地理、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、 管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ和EQ的综合训练智者的游戏：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、 写作、 表达。 4、培养学生新的教学观“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的 世界里寻求和探索未知的知识”转变。,REBJ980615BJ-GB,11,大学生创业大赛的BP的主要功能,5、培养学生的创业能力把理论联系实际，用知识创造财富；创业的知识和技能体系；创业的合作伙伴 ；创业的商业关系网络 。 6、终身受益的经历 7、风险投资商支持,REBJ980615BJ-GB,12,四、获奖BP的主要特点,REBJ980615BJ-GB,13,获奖BP的主要特点,1、科 研 创 业：学生自己的科研成果；在导师指导下参 与科研的项目；与导师合作的科研果。 2、技 术 优 势：具有潜在的研发能力或自主知识产权。 3、市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现性。 4、替 代 进 口： 产品可以替代进口。 5、经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回期、 报酬率。 6、创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑谨、 论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐。 7、团 队 精 神：团队的专业结构合理、领导、合作、说 服、自信。,REBJ980615BJ-GB,14,五、创业大赛项目的选择标准,1、高科技 （1）科研项目成果：无鉴定成果或鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果或小试成果或中试成果或批量生产成果 （2）项目成果来源：参与成果项目或包装科研项目 2、新创意 （1）创意的来源：复制或新的 （2）创意的新颖程度：改进或创造 （3）创意的可行性： （4）创意的价值,REBJ980615BJ-GB,15,创业大赛项目的选择标准,3、有市场 （1）目标市场明确 民用与军用； 地区、国内与国际； 人群：老、中、青、少、幼；男与女；等。 （2）市场需求潜力： （3）市场需求稳定： 4、高效益 （1）项目整体效益：有利可图或保本或可能亏损。 （2）风险投资者的收益：高收益或中收益还是低收益。,REBJ980615BJ-GB,16,创业大赛项目的选择标准,5、低风险 面临多少类主要风险？技术风险市场风险政策风险投资风险管理风险撤离风险,REBJ980615BJ-GB,17,创业项目计划书十要素三阶段中各有侧重,创业计划概要总体纲要 公司概要 产品和服务,初步的创业计划行业市场 市场营销,最终的创业计划管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要,REBJ980615BJ-GB,18,“总体纲要”概括了项目计划,客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报.的概览,方法及技巧,首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解,内容,REBJ980615BJ-GB,19,“公司概要”明确了公司背景和立足点,方法与技巧,方法及技巧,生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会,说明我们知道自己在做什么公司定位 公司战略 重要取胜因素,内容,REBJ980615BJ-GB,20,设问举例,REBJ980615BJ-GB,21,“产品和服务”是企业未来价值的基础,方法与技巧,方法及技巧,将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子,客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要,内容,REBJ980615BJ-GB,22,设问举例,REBJ980615BJ-GB,23,“行业和市场”分析了企业运作的外部环境,内容行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力,方法与技巧有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入 减少细节，使读者的思路不脱离主干,REBJ980615BJ-GB,24,行业行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？,目标市场市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？,竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？ 他们盈利能力的现状和潜力？ 本企业相对于他们的竞争力？,设问举例,REBJ980615BJ-GB,25,“市场营销”使企业的未来价值得以实现,内容产品引入 逐渐引入 小规模试点 广告宣传攻势营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段,方法与技巧“讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据,REBJ980615BJ-GB,26,产品引入如何推出产品 推出的时间？ 中期计划是什么？,营销理念对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 要达到多大的市场份额？,促销如何达到目标客户对产品的认知？ 将使用什么广告方 式？ 配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？产品引入及此后的促销费用是多少？ 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？ 采用何种付款方式？,设问举例,REBJ980615BJ-GB,27,“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构,方法与技能人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现,内容公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等对管理人员的报酬机制,REBJ980615BJ-GB,28,主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？,设问举例,REBJ980615BJ-GB,29,预见“学习途径”使企业防患于未然,方法与技能在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述应是一个能够灵活应付情况变化的过程,内容是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程 中，管理水平随之提高，因而也是企业的 “学习途径”描述公司发展中将会面临的重要问题 解决问题的供选择方案 预测主要决策可能发生的时间,REBJ980615BJ-GB,30,设问举例,REBJ980615BJ-GB,31,“五年财务计划”能够量化企业的未来价值,将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性 五年内的现金流入及流出 筹资安排和现金储备收益预测 销售收入 成本及费用 净利润资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测,内容,流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员,