丽程招商手册

2018/10/16,1,韩国丽程招商手册,2,2018/10/16,目 录,3,2018/10/16,一、 丽 程 简 介,“丽程”日化连锁机构，是韩国丽程日化有限公 司与上海丽程日化有限公司联合打造的旗下品牌之一。本机构成立于2012年5月1日。以全国连锁的方式经营“家居生活、全能护理”的日化产品。产品中少部分为原装进口产品，大部分为质量较优的国内知名品牌。除此之外本公司还与国内著名大型企业合作，引进国外先进技术，采用进口原材料生产出一部分自主品牌的产品；“开迪、小资家园、夏爽“等.此类产品具有品质优良，价格实惠、效果显著等特点。深受广大消费者青睐。,Li Cheng profile,4,2018/10/16,丽程坚持以“诚信为本、质量第一、服务周到、价格实惠”为宗旨。以广大消费者的利益为出发点，以先进的技术实力，和创新商业理念为核心，以质优实惠的商品和体贴周到的服务为基准去开拓市场，引领市场、服务市场。我们将以同行的前辈为学习榜样，扬长避短，开拓进取，追求完美。愿与各界同仁一道携手奋进，海纳百川、共创辉煌！,5,2018/10/16,丽程日化早会晚会周会宣言,我是丽程人我宣誓：,一言一行代表公司形象、,一举一动维护顾客权益、,让顾客满意是我们最高的荣誉。,6,2018/10/16,丽程连锁口号,我们是 丽程人 我们 积极！ 我们 热情！ 我们将和丽程一起奋斗！奋斗！奋斗！ 丽程 必胜！,2018/10/16,7,日化产品的消费误区,随着进口日化产品不断的涌入，有关进口日化产品的质量问题也不断被曝光。传统的消费者眼里总是认为所有进口产品就是比国内的产品强，尽管价格昂贵，但还是敬之有分。 其实随着国内工业技术的发展，已经打破了这种传统的格局。国内部分大中型日化企业都引进了国外先进技术，采用进口原料及进来设备。在严格的操作规程中精雕细琢。这样的产品在质量上不亚于一些进口产品甚至超领其先。而这样的国产货价格与进口产品相比却有天壤之别。 产生这样的差价主要有几个方面: 1、国内超低价的劳动运作。2、减少了进口税及国际长途运费。3、包装及辅助材料的低成本运作等。由此可见，不一定价格昂贵的货就是极品，不一定叫的最响的就是名牌。关键取决于生产企业的技术力量和综合实力。消费者所需要的是货真价实的产品，而不是绣花枕头！,8,2018/10/16,二、日化行业市场分析,1、国内日化市场具有相当大的发展潜力随着我国经济的不断发展，人们的生活水平普遍到了得到了提高，作为必须品的日化行业发展更为显著。据国家有关部门的调查分析显示，我国日化行业到2010年这一市场的销售额可达1800-2000亿，年递增13.4%左右。就目前状态与发达国家相比，日化用品人均消费才能到发达国际的二十分之一，可见中国日化市场具有相当大的发展潜力。,9,2018/10/16,2、中外品牌竞争激烈,x.,从竞争态势来讲，洋品牌在发达地区的大城市占市场主角。而国产品牌在欠发达地区级农村市场占市场主导地位。洋品牌的强大宣传攻势，成功的营销策略以及精美的包装，极优的品质引领着高端消费群体。国内品牌也不想让大部分实力派的厂家引进先进技术设备，采用进口原料，实行标准化生产，同时也未放弃广告宣传，营销策略和精美的外观，更胜一筹的是以实惠的价格吸引着广大中底收入的消费者。,10,2018/10/16,3、新一代针对性产品深受市场青睐，潜力巨大。,运动用化妆品市场一触即发，潜力巨大的运动用化妆品相当具备运动特征，除了市场宣传外，产品的性能及品种系列也非常重要，应具备防汗、保湿、消炎、杀菌和携带方便等功能。天然化妆品倍受青睐，中草药和热带雨林等天然成份的化妆品，正开始流行，用生物工程学和仿生技术开发的功能性物质作为化妆品原料更是市场趋势。儿童化妆品市场方兴末艾，虽然国内化妆品厂家的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品牌系列方面相对开发较少，潜力巨大。中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已形成一项重要研究课题。目前，我国50岁以上的中老年人需要的与其说是有抗衰老给你的，倒不说是适宜老年人皮肤特色的化妆品。因此如何有针对的依据中老年人心里和实际需要研究和销售化妆品，是启动这一庞大市场是值得考虑的。,11,2018/10/16,4、快速扩张的农村市场助推日化行业的发展,随着我国农村经济的发展，国际各项政策的扶持农民的生活水平有了保障占全国人口62%的农村市场发展更为迅速，据有关部门统计，近几年农村日化市场以34%的增长率快速占领日化产品销售市场的主导地位，众多的日化产品已成为广大农村消费者的必需品，日化产品在广大的农村与人们的生活息息相关。,12,2018/10/16,5、日化行业的未来预测,预测未来几年中国日化行业将继续保持稳步的增长，目前评价复合增长率将保持在13.4%左右，其中化妆品市场乃将以高于国民经济速度发展，洗涤市场相当较慢，口腔清洁用品市场，随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长，目前日化市场的规模已达到2000亿左右，增长率为12.8%其中外合资企业将掌握局势。纳爱斯、立白虽然在销售量上有超越外企之势，但在品牌价值，企业内涵和生命力上，还是落后于保洁、联合利华、强生。随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品市场的繁荣发展，洗涤用品已经成为人们日常生活的必需品，产品种类不断增多，并逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化方向发展。随着下半年的石油以及其它原料的回落，日化产品价格有望回归，此举更有利了日化行业的步伐，未来几年内将以新一代植物配方为发展趋势，以运动型、儿童型、老年型的针对性产品，潜力广阔。,13,2018/10/16,三、丽程连锁项目优势,Li Cheng chain advantages,1、定位准确（1）、市场定位准确：适应范围广、即适合开设在城市的居民区、工业区、校园区、又适合开设在广大农村乡镇（2）、产品定位准确：产品以少部分进口产品 大部分国内知名产品 自主研发产品以优良的品质、实惠的价格定位。（3）、消费群体定位准确： 适应于广大中低收入消费者（工人阶层、农民工、学生、白领、创业者、小老板等）,14,2018/10/16,2、操作简单,Simple operation,统一促销活动。,15,2018/10/16,3、产品丰富,Rich products,系列全、拥有单品三千多种,品牌多、拥有三十多个品牌,A,B,16,2018/10/16,4、投资少、回报快。,Less investment, quick returns,17,2018/10/16,5、两大政策支持开业前支持,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,帮助店面选址进行市场调研分析,免费 装修 设计,免费 培训营业人员,Two major policy support,A,B,C,18,2018/10/16,两大政策支持开业后支持,A,B,C,专业带店,节日促销,调换货品,19,2018/10/16,Commercial mode of operation - the national implementation of regional agents system,四、商业运作模式 全国实行区域代理商制,20,2018/10/16,包括开店投资、店面选址、统一商品配送，VI设计，人员培训、商品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行统一运作的一种开店经营模式。,完 美 的 整 店 输 出,店面选址,店面装修,商品陈列,人员招聘,岗位培训,POS系统安装调试,DM活动策划,DM发放开业,21,2018/10/16,五、 各级代理商 代理资质,22,2018/10/16,六、 开加盟店的流程,1、加盟咨询 电话咨询 或上门洽谈,2、确定加盟 及负责人面谈 公司简介 及整体事业有关理解,3申请加盟店选址 及商圈分析 商圈可行性评估,4、批准加盟填写 申请加书 提供公司信息书,5、签单合同 期限为3年 续签无需管理费,6、缴纳 保证金1万元 管理费2万元 首批货款 装修费,7、店面VI设计,8、施工装修,9、员工招聘培训 总部负责对加盟 店主理论实践 培训30天,10、证件办理 营业执照 税务登记证 消防许可证,11、准备 开业前 所有事项准备,12、开业及后续 管理,23,2018/10/16,七、 盈 利 模 式,24,2018/10/16,1、省级代理商盈利点,收取市级代理费,奖 励,物流返点,政策返点,直营店零售差价,单店加盟管理费,省级代理商利润来源,25,2018/10/16,2、市级代理商盈利点,市级代理商利润来源,收取县级代理费,奖励,直营店零售差价,政策返点,单店加盟管理费,26,2018/10/16,3、县级代理商盈利点,单店加盟管理费,直营店零售差价,县级代理商利润来源,政策返点,奖励,27,2018/10/16,4、单店加盟盈利点,单店加盟利润来源,直营店零售差价,奖 励,政策返点,28,2018/10/16,八、完善的CI、VI系统,2018/10/16,29,Li Cheng to win,丽程必胜,