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招商运营市场推广策划思路

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招商运营市场推广策划思路

晨明 . 新都汽车总部港 2013年招商运营市场推广策划思路 (纲要),金智狼策划中心 2013年10月13日,本案目的,通过问诊把脉下药,三步曲为晨明找到治标且治本的招商运营办法。 通过品牌的整合推广,解决招商和商家卖车问题 ,强势拉动整个汽车总部港步入正轨运行。 稳位老客户,树立他们继续留场经营的信心。 强势吸纳在成都经营汽车商家进场。 以此为契机,协助晨明制定一套完整的招商运营管理机制、管理团队,运营策略、加强晨明运营项目的基础实力和整体思路。,观点:晨明要发展,治标也要治 本,目前成都汽车市场竞争非良性竞争,各汽车市场的售价、租金比较混乱,竞争白热化。我们只有快刀斩乱麻,出台强有力的招商和销售政策先打垮对方,方能赢得市场。 一个具有700亩规模,总建筑面积达50万平方的大型汽车总部港要想良性的开发,良性的运营,不能只靠传统的运作方式进行消化,分散不成体系的运作方式已不适应产业地产市场要求。 晨明集团必须要有决心树起:“晨明汽车总部港”的大旗,并打响它,象富森美家居一样成为汽车市场的第一品牌。,把脉:破解晨明招商、销售、运营几个问题,晨明汽车总部港要想实现整个项目良性开发、招商、销售、运营,客服,企划要在以下五个方面做扎实的基础工作: 一是线上推广工作必须做,即品牌营销与品牌推广先行,要形成:“买汽车,到晨明”的号召力。先炒热市场,线下招商和产品销售才有支撑点。有客户进来再来运营好。 二是线下的招商,整体业态规划要明确,几个种类的车辆经营场所必须区分清楚。形成有秩序的车辆销售环境。一号地三号四号地应根据专业汽车卖场地做专业卖场包装。 三是招商班子不够,必须花大力气,成立相对独立招商班子,制定一套完整的招商方案。 四是渠道建立,体验试做,带租约营销,返租销售、商会团购、定点招商要几种方式整合在一起,通过多点打击,出组合拳式的整合营销方式,方能在竞争中赢得市场! 扩大招商范围:以中心城市为中心,把战场扩散到三线城市,以精准营销方式把三线城市的客户找出来。,把脉:目前主要存在 5个问题(我直说了),1、晨明集团是否有勇气与信心花大力气把现在的问题一个一个地解决。 2、是否有意愿在招商销售环节加大投入,并且是在一个清楚思路指导下,持续的运作,而不是头痛医头,脚痛医脚,招商运营是一个长期的事。 3、这么大一个专业市场在9个运作要点:招商、营运、企划、市场推广、客服、工程、安全、清洁、停车等必要的岗位上你们的班子有没有人?有没有形成一个专业市场的运营模式? 4、招商基础工作准备是否充分(招商政策,业态定位、市场定位,招商的计划、招商策略,招商物料,内部优惠政策,招商广告推广等)做了没有? 5、各条线的管理制度是不是齐了,执行流程有了吗?,开业前:,开业后:,招商工作为核心,工程进度为节点,团队组建为基础,全面开业为目标。晨明这个时期已过,我们不讨论。,项目获取,规划设计,施工建设,开业筹备,培育期,成长期,成熟期,工作内容:招商为先,营运为本,企划造势,市场推广,客服保障。,反思:开园前的工作我们没做扎实(比如产品规划设计)?但培育期我们必须做扎实!而且必须持续。,晨明总部港现在就处于这个时期,招商回顾,前面我们招商团队做了大量工作。但常见的招商方式我们用了吗?,1.晨明自组公司统一招商管理(有没有战斗力的团队?),2.代理招商和联合招商(加强外围的资源整合?),3.晨明带头自营一部分(别人不敢做我们可不可以带头做?),4.合作经营(我们不能做的可不可以找高人合作?)5、招商团队和招产渠道规划了吗?(如没有请提前规划),以上这几种方式可不可以打组合拳?我们的招商推广做了吗?我们的招商人员齐不齐?经过了培训吗?如果没有请把这些基础工作做了,我才能正式对外宣传推广。,下药(核心策略与时间节点规划),借晨明汽车总部港周年庆 同时举行举行第二届晨明汽车展 作为由头,在年底引爆市场。在2013年11-2014年1月30日春节前3个月,抓住周年庆、元旦、春节这三大节日节点举行:招商推广,大型车展、公关活动、促销活动、现场造势炒热市场,同时把品牌宣传展开。,12月8日年周庆,11月1日开始推广造势,1月1日元旦促销,1月30日年春节促销,下药(策略):争对目前存在的问题,我们直接提出一些战略与战术,策略一:品牌形象包装把我们的专业的汽车卖场的卖相做出来, 把市场包装出来, 让卖车的有一个合格的卖场, 让买车的人信任这里是一个专业的汽车卖场! 全面的品牌形象包装势在必行!,包装策略,包装须解决以下具体工作内容: 1、动线指引:从一环、二环、三环、北新、川陕路主要动线指引清楚,让卖车的人和买车的人,都可以清楚的知道,晨明汽车港在什么地方! 办法:各主要动线的指路牌要制作完整,网络上地图可以查得到。2、给人一幅信赖的外表:把自已的招牌做好做大,让人白天晚上都看得见,临路的招牌重新做,一个具有气势的LED必须要做出来,发布各个车辆的广告。!海定皮革城就是榜样。3、招商服务中心太小气:可不可以下决心做大点,卖场的气势就是整个市场的气势,不要认为这是花冤枉钱!钢结构建设很快!4、建立汽车卖场形象标准:比如面积,放车位置,摆车数量,招牌制作、装修标准、经营时间,收银管理等我们要有统一的标准。5、现场就是力量:从服务、视觉表现、道具配合、销售面貌各方面不断加强现场力量。通过通感营销让客户信赖晨明。现场的道旗、广告大牌、墙体广告、空漂、车辆广告要定时更新。,招商策略,策略二:出台强有力的招商政策 多样化的招商渠道中集、元贞都在搞零成本入住了,我们干脆就来个2年免租入场(我们的房子有的已空了2年了),开发商还提供基本装修,先填满市场,再来活跃市,先上车,后买票的策略,商家进来了,车进来了,我们做好宣付推广,商家赚了钱,以后就是我们说了算。但要确定全年不得擅自退场的要求。我们免费搭台,他们唱戏,不相信没人捧场。同时引进第三方招商机构委托招商,渠道方面立足成都,辐射西楠,在三线城市建立招商点,扩大招商渠道。加强老带新客户的招商力度,以商带商,出台政策给与奖励。,销售策略,策略三:销售策略晨明汽车港的客户大多是刚性需求的客户,但数量有限,而且选址要求也高,那么投资客户是我们将是我们下一步销售主攻方向。 为了快速回款,就出台购房返租政策, 凡是购汽车总部港的物业以年最高12%的回报率,将工业300平方面积划成30-100的小单位出售,总价为10-100万的小单位,把汽车城的物业当作金融产品来卖,卖的就是使用权,10年,20年,30年,40年,50年几种形式,以这种形式收回资金,我们重点要做的工作就是招商和运营。,公关策略,策略四:公关造势 活动促销以事件营销,公关造势,新闻炒作,活动促销等方式进行线下公关强力促成招商和汽车销售。策略:第二届晨明汽车展 举行周年庆,同时举行第二届晨明车展。 三线城市设点进行宣传,商用车以旧换新方式找到买家,引到晨明。举行晨明三线城市车展,强势在三线城市进行促销,打开地方市场。 举行车辆砍价会,推出全市最特价购车行动,通过价格打垮竞争者提出口号“四川购车第一站”。策划“晨明号”喷绘汽车游览 活动,利用媒体宣传这一口号,并运用到落地活动中。 举办吉尼斯挑战赛,做一次覆盖性轰炸宣传,媒体紧密配合。 每一月,主推一个主打汽车产品,进行特价促销月活动。 工程车和商用车千车挂牌行动,凡是这类制作统一标牌挂在尾箱一年可以晨明领广告费,每辆1000元,以车作媒体来扩大这类车的推广面。,推广策略,策略五:品牌推广与招商推广双管齐下 品牌推广打出晨明的第一品牌:汽车shoping mall的概念 招商推广将晨明第一汽车交易平台进行立体传播,企业品牌,品牌的双线运作,产品品牌,晨明15年品牌力量,展示晨明品牌,让客信赖。,汽车总部港-打造汽车专业市场 汽车shoping mall 。,晨明汽车总部港晨明汽车shoping mall,产品品质,政策环境,交通优势,配套优势,区位优势,消费能力,投资环境,物业服务,买点提炼 价值诉求,推广总体调型,推广调型:前6个月高举高打,以获取知名度;后6个月稳扎稳打,获得招商与车辆成交。前3个月推广费用260万左右,明年14个月计划300万元。也就是再投入560万,招商和销售要有成效,让大市场活起来。,销售指标:争取以带租约销售模式展开,以金融产品的形式展开销售,销售回款指标暂不定。,推广指标:计划从2013年10月到2014年12月,共14个月,一是让成都60%人知道晨明汽车总部港的品牌指标,二是让90%的商家知道晨明汽车总部港,三是达成一号地和3号地70%的招商入驻率。四是要形成一定数量的汽车交易。,推广媒体规划,策略五:品牌推广与招商推广 之媒体打法,周年庆和车展前,依托线上主流媒体打开品牌知名度,炒热地段,炒作项目专业汽车市场,炒作品牌商家。辅以渠道招商,定点招商,上门拜访。商会、协会网络招商一网打尽,依靠现代通信手段快速搜到商家。 线下各种节日活动、事件营销持续引发市场的关注,招商推广规划如下:,五大阵地,四面包抄,活动造势,媒体组合宣传,现场包装体验,渠道渗透,事件吸引,布点列阵,组合出击,有点有线有面。,媒体投放策略:一点五线的媒体规划 1、以卖场这个点为中心,以线上和线下两大阵地为主,高低空配合;加强报纸软文炒作,辅以广播、杂志、DM、网络、电视;高速大牌全面通路封杀,全方位打响晨明汽车港品牌。 2、突破传媒体,以手机短信媒体,微信、微博、微电影,地铁、加油站,三线城市街边墙体,货车上卖货车,工程车上卖工程车等多种媒体进行推广。 3、人海战术,精准营销:组建行销特遣队,定点到各大汽车市场进行宣传推广。,策略分解媒体打法,整合推广具体媒体发布计划,策略分解计划,今年我们说什么?卖什么?,今年我们怎么说?,提炼产品的6大核心价值,通过 硬性+软性+活动+企业品牌+炒作方式来说,策略之推广主题,关于此部分内容侍双方确定了合作关系后,出台具体设计方案,通过以上重拳出击,达到我们预期目标是可能的!,以上仅为思路,执行方案将在合作确定后出台。 谢谢大家!,策划:金智狼策划中心 2013年10月15日,

注意事项

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