新起点的广告策略
第一阶段 树立及拔高项目品牌形象、追求知名度及市场影响力一期广告做法目的:品牌形象特质传播,隆重开盘,煽情造势诉求主题:硅谷风采 梦想平台 新起点发布周期:8 月 3 日18 日 4 次二期广告做法鉴于本项目地理区位卖点的重要性,以及本案多数细节的规划仍末落实,同时兼顾 F 座的的住宅特性,我们建议策略如下:围绕地理区位多角度诉求,将此卖点打透,先不强调商住。具体做法:分三波攻势进行传播第一波广告目的:以中关村为题,拔高项目品牌形象,营造市场旺气诉求主题:“关注中关村,聚焦新起点”或“新起点、远见末来”或“世界的中关村,您的新起点”发布周期:8 月 24 日8 月 31 日 2 次第二波广告目的:以海淀区的知识科技大氛围为题,传播地理区位的大优势、大利益、来扩展市场认知诉求主题:新起点的孩子,有多大的未来(暂定)发布周期:9 月 7 日9 月 15 日 2 次第三波广告目的:以地理区位的交通环境为题,继续深化形象卖点,进一步获取目标市场的认知诉求主题:雄踞黄金要道,纵览风云变幻(暂定)发布周期:9 月 21 日9 月 29 日 2 次通过以上广告的传播沟通,我们预计一期销售将迎来一个小高潮,而此时,通过近二个月的市场反馈,项目后期的规划设计应调整落实到位,广告传播则因应进入第二个阶段。第二阶段 项目差异化概念的打造,即特色卖点的全面传播,以强力拉动销售进程三期广告做法目的:通过销售业绩的总结,传播热销信息,以支持前期客户,同时鼓励意向客户购买信心诉求主题:n 户只是一个崭新的起点。 (暂定)发布周期:10 月 12 日12 月 13 日 2 次四期广告做法目的:通过新办公概念(核心是让办公环境兼具家的功能与舒适)的提出,深化中小公司和自由职业者目标市场诉求主题:新办公室的故事(暂定) 发布周期:10 月 1910 月 26 日 3 次五期广告做法目的:通过户型卖点塑造进行促销诉求主题:新概念双空间独特设计(暂定)发布周期:11 月 2 日11 月 9 日 3 次六期广告做法目的:通过会所配套卖点塑造,进行促销诉求主题:生活办公全功能会所(暂定)发布周期:11 月 16 日11 月 23 日 2 次七期广告做法:目的:环境卖点促俏诉求主题:硅谷风采园林新规划发布周期:11 月 30 日12 月 7 日 2 次八期广告做法目的:以涉外租赁权为题,塑造安全卖点诉求主题:安防新标准(暂定)发布周期;12 月 14 日12 月 22 日 2 次九期广告做法目的:高智能办公生活配置卖点促销诉求主题:打拼天下新起点(暂定)发布周期:12 月 2812 月 29 日 2 次