企业如何快速开启短视频营销？
世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 企业如何快速开启短视频营销？从微博到微信到直播到短视频，社交网络营销内容的形式是一个不断跃迁和融合的过程，一篇文章由开始的单纯文字到“图+文”再到“视频+图+文”，对于粉丝来说，丰富的内容会有更好的直观感受。这时候企业在做短视频的时候就需要关注粉丝要什么，喜欢什么。当企业开始围绕粉丝创造内容时，自然粉丝就与其产生好感，而已经熟练掌握粉丝心态的自媒体相对来说更容易掌握这些信息，因此他们的转化、营销、传播效果、品牌效应就会更强。但是，对于大多数企业来说，短视频营销还是一个新兴的陌生领域，所以，如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键，那么，企业应该如何快速开启短视频营销呢？1、视频营销的发展趋势1、品牌视频化很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现，品牌视频化这个趋势非常明显，越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式，把自己品牌展现给大家。2、视频网络化这个趋势主要基于互联网的发展，传统媒体不再是最重要的广告载体，大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现，视频网络化业已经成为一种互联网营销惯用的趋势，是非常通用的一种营销手段。3、广告内容化大家都知道我们看电视的时候，一旦发现广告，就开始调台，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现某个朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不想再看对方的内容。但是，如果我们发现一个广告成为一个电视节目，或视频的一个重要组成元素，亦或者成为一个剧情纽带的时候，大家就会乐意去花时间看，而它出现的一种主要方式就是植入式广告。二、短视频营销的技巧1、诉求清晰，明确你要做什么是为了传播品牌还是实现转化？如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。2、内容策划一定要结合产品和诉求形式需要脑洞大开，根据产品不同调性，视频可能需要走心的，无厘头的，卖肉的，魔性的，干货有价值的，吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品，情趣内衣的用这种形式，人家就会觉得你像维秘一样高大上。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 3、产品植入要巧妙但凡广告明显的内容很难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感，这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙，润物细无声。4、视频长度要严格控制最好是控制在 5 分钟以内，注意节奏，便于传播和无 WiFi 的情况打开。根据调查，超过 5 分钟的视频，有 95%的人不愿意用流量观看，但是 2-3 分钟的视频有 60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢？5、标题和封面一定要做好标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。6、选择大 V 进行传播触发传播时，找一个 1000 万粉丝大 V 的效果没有找 5 个 200 万粉丝的 KOL 好，因为多个号会给人家一种刷屏的感觉，就会更吸引人点击；其次很多大 V 流量粉丝都造假，且配合度低，性价比不高。但是，KOL 的筛选也很重要，需要找到一些精准且流量真实的。三、短视频营销渠道的选择技巧1、平台调性和内容定位是否匹配每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合 B 站这类游戏用户聚集比较多的平台。选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。2、了解并适应平台规则调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，企业就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至 1 分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。3、获取渠道资源自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。4、根据人力情况拓展渠道在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据企业美秒短视频助手统计，目前市场约有 60 多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。总结：以上就是企业进行短视频营销和短视频渠道选择的方法，企业只要选择适合自身产品和品牌定位的营销手段，并投放合适的推广渠道，一定能达到品牌营销推广的目的，当然，前提是这个短视频足够好，足够吸引用户。
