品牌选择短视频营销的原因及方法
世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 品牌选择短视频营销的原因及方法随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。1、为什么品牌都瞄准了短视频营销？1、短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。2、短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90 后、95 后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎 90 后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗？”“玩呀！你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。3、短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快 60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。二、品牌主们该如何抓住短视频营销？1、找到一个能引爆用户群的“社交话题”短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核心是互动型的 social 营销模式，那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力于予解答，将为品牌推广内容获得大量种草。一向擅长短视频营销的淘系在过去的双十一品牌竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 万个品牌信息狂轰乱炸，哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣，忙时代的年轻人早已晕了头。双十一，比起剁手，他们更需要的是一份剁手清单！今年双十一天猫联手陌陌，双方从万千信息中捕捉到了购物清单这一社交话题，在陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双 11 爆款清单”，迅速在陌陌平台引爆。2、品牌传递“场景故事”化没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，别说这词被某手机厂商毁了，回头看，番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀？所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。在第一步找准“双 11 爆款清单”这一话题后，陌陌针对该话题邀请了红人进行原创短视频创作，通过趣味的场景化故事表达，丰富的诠释该话题的意义，为天猫的双十一爆款清单传播再造话题。3、利用“红人资源”搭建情感纽带在短视频营销的传播方式上，一是要找对沟通方式，而是要抓准渠道。“红人”就是短视频营销的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。结合这次天猫的双十一促销节点，陌陌邀请了各类垂直领域播主进行主题直播，推广双 11，例如：美妆大师分享双 11 抢购攻略；时尚主播精选双 11 潮流搭配；运动达人推荐装备，垂直于用户群体的内容种草更快速的帮助品牌俘获芳心，实现导流与传播。同时在双十一当天，陌陌针对天猫开发了直播间定制特效礼物与定制 AR 比心特效。定制虚拟礼物，契合打赏场景，营造有趣的互动氛围。基于网友打赏习惯的创意植入，拉动网友主动与品牌互动，迅速增强天猫品牌好感度。主播手势创意互动植入，全网直播间高频触发，酷炫特效强化记忆。总结：当下的短视频营销时代，就如同文工与理工，创意与平台选择二者均不可少，新媒体驱动的社会化营销时代，不仅需要广告人有创意，对新平台的了解与善用同样重要。
