新疆核桃营销策划方案,毕业设计(论文)

新疆核桃营销策划方案新疆核桃营销策划方案, ,毕业设计毕业设计( (论文论文) )篇一：毕业论文营销策划书存档号： 103083103 学号：XX03031037 石家庄铁路职业技术学院 河北快运集团石家庄有限公司营销策划书 系 部 经济管理专业名称 市场营销指导教师 孙 晓 彤学生姓名 郭 丰 耀 二一 年 六 月 石家庄铁路职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 学生用表 指导教师签名：年月日 目 录 提纲?1 摘要?2 关键词?2 企业简介?3 营销环境分析?3 市场调查与分析?4 SWOT 分析?6 STP 分析?6 营销目标?9 营销策略?9 致谢?11 参考文献?12 河北快运集团石家庄有限公司营销策划书 提 纲 一、企业简介 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1国家政策 2社会经济状况 （二）微观环境 1企业自身发展前景 2顾客 3竞争对手 三、市场调查与分析 （一）石家庄市民对我公司的了解程度 （二）我公司与石家庄市其他物流公司的优势对比 （三）石家庄公司的服务质量 四、SWOT 分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、STP 分析 （一）市场细分 （二）确定目标市场 （三）市场定位 六、营销目标 七、营销策略 摘 要当今社会，物流行业已经成为现代经济发展不可或缺的一个重要因素，现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。 河北快运集团虽然作为全国物流百强企业，拥有一定的自身优势，但作为当今社会最炙热的行业之一，还是存在着巨大的挑战与威胁。一代又一代新生的物流企业，以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对河北快运集团带来了不小的挑战。 本文通过企业自身情况以及众多的外在客观因素，利用 SWOT 和 STP 等分析方法，将自身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。 关 键 词 品牌；服务；诚信；规模 篇二：新疆干果网络营销策划书石河子大学商学院 网络营销方案策划书 课程名称 网络营销实训课 题 目新疆干果精品店网络营销策划 网 址 p> 陆书云 王延冬 蔡永峰 任课教师 骆鹏 XX 年 6 月 26 日 目录 一、网店介绍 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、SWOT 分析 五、营销策略 （一）营销目标 （二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、实施过程 八、效果测评 一、网店介绍新疆干果精品店网址是：p> 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点： a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。 c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。 （二）行业竞争状况分析 1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店 2316 家，拍拍里同类网店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、新疆干果网 c、大漠风情新疆风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24 小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析 近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方 各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。 （三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。 四、SWOT 分析 1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。 2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。 4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 五、营销策略 （一）营销目标 由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。 （二）营销策略 1、产品策略 a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。 b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。2、价格策略 a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。 b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。 3、渠道策略 a、淘宝交易平台 1 家店面（拥有信誉度） 4、促销策略 a、利用网络载体进行轰炸式宣传。 b、积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ） 5、客户关系管理策略 a、培养积极的客户意识 ，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。 b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。 c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。 六、网络营销实施计划 1、搜索引擎推广计划 a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。 b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等 2、博客营销计划 a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精品店。博客网址：p> b、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等） c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。 d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。 篇三：毕业论文策划书闽西职业技术学院 毕业设计（论文） ishow 嫒秀内衣品牌市场推广策划书 系别：经济系 年级：XX 级 专业： 市场营销 姓名：洪婷婷 指导老师： 吴国章（副教授）汤亮（助教） 撰写日期： XX 年 11 月 20 日 ishow 嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书内 容 摘 要 中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内 生产内衣的企业已达到 3000 多家，年销售额在 1000亿以上，且每年以近 20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。 在内衣行业日益成熟与男女人均比例失调的当下，内衣行业至 今没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大，正是 ishow嫒秀内衣在市场上进行推广的好机会，ishow 嫒秀内衣在这样既是机遇又是挑战的一个阶段，胆大心细的大规模进行市场营销推广，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美誉度、提升客户的成交量。利用网络、户外、报刊、短信等进行市场推广的同时，让推广的对象更加的了解 ishow 嫒秀内衣的产品，让 ishow 嫒秀更加的深入人心，博得消费者的喜爱。 关 键 字 ishow 嫒秀 品牌推广 市场分析 营销策划 目 录 一、行业背景分析 1 二、ishow 嫒秀内衣品牌介绍 . 1 （一）品牌介绍 1 （二）品牌优势 2 （三）ishow 嫒秀内衣产品特色 . 2 三、市场分析 . 2 四、 行业竞争分析 .3 （一）主要竞争对手分析 . 3 （二）对比分析 .4 五、SWOT 分析 . 5 六、市场推广策略 5 （一）分销策略 5 （二）促销策略 6 七、费用预算 . 7 参 考 文 献 .8 ishow 嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书 一、行业背景分析 中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内生产内衣的企业已达到 3000 多家，年销售额在1000 亿以上，且每年以近 20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。 国内初具规模的品牌，如：古今、爱慕、曼妮芬等成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而是主要靠卖场与价格拉动，主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。 中小品牌的特点是数量众多，处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。 一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期三个阶段。商务通 PDA 行业走向成熟的过程当中，运用超前的品牌运作，一年多的时间就稳居老大位置；鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源，开发了果汁饮料，产品迅速脱销。在一个逐步进入产业成熟期的时期，是真正实施品牌经营的最佳阶段，内衣行业目前已进入成熟与发展期交替的当下；内衣行业目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。在这样的一个阶段，对于刚上市不久的嫒秀品牌来讲，是一个很有利的市场推广机会。利用市场推广的机会有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美誉度、提升客户的成交量。 二、ishow 嫒秀内衣品牌介绍 （一）品牌介绍 ishow 嫒秀，诞生于 XX 年，维珍妮国际集团有限公司旗下子品牌。