家具行业活动策划

家具行业活动策划家具行业活动策划篇一：家居行业促销方案 XX 年 5 月家居卖场活动方案 一、主题： 宣战！ 二、副主题： 大市场大动作，挑战虚假优惠 三、活动时间： 5月 24 日 25 日 四、活动地点： 黄石家居 五、活动内容： 1、特价：千款限量产品挑战虚假优惠！卖场保价，全市全年最低！ 卖场保价全年全市最低，如在一年内发现产品价格低于本次活动 10 倍返还差价 2、特惠：1000000 现金大放送！最高可送 5000 元！ 单个品类消费满 5000 元，联购 2 个品类送现金 800元，3 个品类送现金 1400 元，4 个品类送现金 XX 元，5 个品类送现金 2800 元，6 个品类送现金 3800 元！7 个品类送现金 5000 元。 3、特大：整点抽免单，5 月 18 日、25 日,顾客至月星家居购建材家具满 5000 元获免单资格 1 次，满 10000 元获免单资格 2 次，5 次封顶。 奖项设置如下： 1）抽奖时间：18 日、25 日 12 点、17 点准时开始抽免单，实际兑奖时以免单金额最高为主，每人仅限领取一次免单金额。 2）抽取地点：月星家居一楼后厅3）凭当日有效订单合同和消费满额的付款凭证即可实名登记参加此活动。 4）如遇顾客退货退款，则需要退换所有相应的返现金额。 5）尾款不参加此活动。 4、特旺：订单额满 5000 元即获得五祖寺开光旺宅信物一份，让您家旺、财旺、运到旺！ 1）认领时间：25 日活动现场凭订单认领 2）认领地点：月星家居四楼服务台 5、特喜：订单额满 5000 即可参与抽奖（可累计） ，100%中奖。 一等奖：10g 金条 10 根 二等奖：洗衣机 50 台 三等奖：电饭煲 100 个 四等奖：食用油 200 个 幸运奖：舒肤佳香皂 抽奖时间：5 月 25 日 14:30-18：00 抽奖地点：家居中厅 6、特牛：进场顾客可参加无购物抽大礼活动，最高可中现金 1888 元。凭卡、短信抽奖，一卡一次。 1）奖项设置： 一等奖：1888 元 1 个 二等奖：588 元 2 个 三等奖：88 元 10 个 2）抽奖时间：5 月 17 日、18 日、24 日、25 日 （具体时间以抽奖卷为准） 3）抽奖地点：3 号厅 2 楼六、宣传计划 1、：预计发放 20 万分 2、：所有户外、小区、卖场广告位 3、：电话名单 10 万份（前期） 4、：重点小区 10 个（非重点 20 个） 5、：当地收视率最高的电视台开机画面 6 ：当地发行量最大的报纸整版宣传画面 7、：当地收听率最高的广播频道播放活动信息。 8、：微信集赞。 七、集客计划 （一） 、单页集客（目标：400 人） 1、单页组人员20 人 2、DM 单页数量 20 万份（前期） 3、发放地点：临街商铺，过路行人，部分小区，大型商超 （二） 、电销集客（目标：500 人） 1、电销组人员 50 人 2、电话名单 10 万份（前期） （三） 、老顾客邀约（目标：500 人） 1、老顾客邀约以电话形式邀约 2、老顾客名单 5000 份 3、邀约形式：无购物抽奖 （四） 、（目标：400 人） 1、组人员 100 人2、各小区摆放桁架、X 展架、DM 宣传单页、礼品卡 3、分布小区 10 个 （五） 、渠道（目标：50 人） （六） 、广播（目标：50 人） （七） 、广播（目标：50 人） （八） 、渠道（目标：50 人） 八、奖惩制度（一） 、销售组（各店面销售人员） 1、奖励制度 （1）签单奖：50 元/单（单值 XX 以上） ， （2）优秀员工评选：个人销售业绩达到 10 万以上可参加优秀员工抽奖活动 （二） 、推广组（小区、电销组人员） （1）每进一位顾客奖励现金 5 元，签单奖励现金 25元（与销售人员平分） （2）优秀员工评选：个人集客人数达到 20 人以上可参加优秀员工抽奖活动 优秀员工抽奖奖品： 一等奖：轿车一辆 40000 二等奖：iphone5 手机（10部）34000 三等奖：ipad mini （10 台） XX0 四等奖：品牌化妆品 篇二：家具行业终端门店促销策划原理 XX家具行业终端门店促销策划原理 XX-12-3 20:09 阅读(24)转载自张大伟 这么多年来，促销活动的策略也不外乎几大类别。可以概括为：免费类促销策略、有奖类促销策略、竞技类促销策略、折价类促销策略、联合类促销策略、会员制促销策略、节庆类促销策略、事件类促销策略、特卖类促销策略、买赠类促销策略、附加值促销策略、主题类促销策略、公益类促销策略、限定式促销策略、数据库人脉拓展促销策略等类型，每个类型可以延展策划十几种促销形式。总体上促销方式可以演变成 100 多种形式，但是，促销活动无论是哪种形式，策划原理都是万变不离其宗。 促销活动思路规划 突显出产品利益，塑造品牌的魅力 直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还可以与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。 创造附加利益，增加购买动力 当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。但是，这类促销活动现在做得有些滥，需要创新。 创新促销方法，让更多顾客参与进来 在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较宽裕时，也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。 借助权威平台的影响力，增强购买信心 现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。面对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？ 一次成功的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功？很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧，没有掌握促销的真正细节。 促销活动成功要点 一、促销活动首先要找到发动促销的理由 军队打仗要师出有名，名正才能言顺。理由一定要有说服力，不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动？如何给消费者一个购买的理由？你给出的理由能说服自己吗？由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口！我们可以从形式上（开业，庆典、节日、降价、买赠等） 、从时间上（夜场专场、限时抢购） 、从季节上（春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势） 、从产品上（新品上柜、老品清样） 、从顾客群体（激情团购、黄金会员）等方面找由头。 二、当你进行促销活动策划前，一定要先弄清楚促销活动的目的 是什么没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不知道为什么要搞，肯定不被重视，也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰，就是没有方向，就不知道需要投入多少，能产出多少。自己没有信心，如何让员工有信心？没有一定的销售目标，如何进行压力传递与任务分解？如何调动员工的积极性？ 三、团队制定响亮的活动主题与口号 制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。在活动方案中，要将活动的目的目标与主要内容形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动内容形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。 活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能达到这些要求，通常采用主副标题口号形式来实现。主(来自: 小龙文 档网:家具行业活动策划)标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体内容形式的一面。 四、创新活动的内容与形式 活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动内容与形式进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖 性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于内容。形式的创新可以减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。五、活动的前期传播一定要到位 活动的传播宣传与告知要做到五个“到”：在家里（电视报纸传单海报）能看到、在街上（户外）能碰到、问人（口碑）能知道、到商场（展台和 POP）能找到、促销营销能逮到。 六、动员所有人员、客户动员到位 为什么必须进行动员？如何理解动员的重要性？不动员对活动效果会产生哪些影响？动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：动员到位。动员的意义是什么？是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自己的信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。 七、合理价格：特价吸引、制造轰动效应 篇三：家具行业庆典策划书家具行业庆典策划方案 活动目的： 此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到建材市场的情况，还可以加强建材在商家心中的形象。通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。 活动宗旨：以小投入争取大回报，活动形式多样、内容丰富多彩、确保参与人数、 形成轰动效应。 活动原则： 隆重、节俭的原则，分别实施，相互补充。 活动整体议程： 1、成立筹备小组 2、发放邀请涵 3、现场组织及典礼仪式议程 4、安排嘉宾接待人员 5、现场安全保卫人员 6、活动现场布置 7、仪式正式进行 8、现场服务措施 9、仪式全部结束 活动前期筹备及工作安排： 1、成立活动筹备小组，确认小组每个人的工作分工及责任，并且颁发通讯录， 以便及时沟通。2、制订并发放现场人员工作证，以确保工作人员的顺利出入。 3、确定参加活动的来宾名单 组织机构职能：本次活动由贵公司负责召集、主办和具体操作，并由我公司协助筹备 活动现场总指挥： 庆典公司负责人：设立以下部门：各机构职能（具体工作可以互相兼办） 1、秘书处 负责来宾馈赠礼品、礼金的登记； 拟定贺词、致词、落实领导讲话稿； 确定会场布置方案； 联系摄影、摄像人员； 2、会务接待组： 确定请柬的款式并按时送达。及时整理回执，确定参加会议人员的评细情况； 准备活动的招待用品（水果、烟、茶、水等，如遇雨天准备雨伞） ； 准备签到薄、笔、来宾题词用的笔墨、纸张； 3、财务礼品组： 确定礼品订购的方案； 确定邀请来宾、贵宾名单（职务、单位、人数） ； 4、工程组： 负责典礼现场的电源连接，确保用电正常、安全（由专人值守） 气氛烘托： 1、靓丽的礼仪小姐：礼仪小姐身着红色旗袍，为每一位签到来宾佩戴胸花，引导奠基。 2、专业音响台 活动之前音响可播放一些让人印象深刻的音乐，活动时用于主持人、来宾、领导讲话。 （音响的好坏至关重要，选择专业的音响十分必要） 3、五彩缤纷的礼花、礼炮、奠基时发射，威风锣鼓声震三秦，将活动推向高潮。 4、门前及通道铺红色地毯、摆放花篮营造热烈气氛， 报价单