定制行业活动策划

定制行业活动策划定制行业活动策划篇一：微定制公司业务部活动策划书(2)礼制开业活动 策 划 书 主办单位：V 礼制公司 承办单位：V 礼制 活动时间：二零一五年四月公司日 V 开业活动宣传 一、活动简介： 1、活动名称：V 礼制公司开业宣传活动 2、活动主题：V 礼制公司开业在校宣传 活动背景：V 礼制公司是一家由学生组织的新开业的公司，由于是新成立的，很多人对这个公司还不是很了解。所以，为了今后公司的业务顺利发展，V 礼制公司决定在学校举办一次开业宣传活动。 3、活动目的： 1） 、提高公司知名度，让更多人了解微礼制公司。 2） 、为公司创造更多的谋利机会，使之发展起来。 3)、为公司未来打造基础。 4)、培养公司成员销售与策划的能力。 5） 、为学校或其他地方创造一个良好的交易平台。 4、活动时间：二零一五年四月 日 5、活动地点：四川旅游学院食堂外 6、活动人员：V 礼制公司全体成员 二、活动宣传流程、具体安排及分工（业务部和公关部） 活动前期： 1、校广播站宣传 2、寝室上门介绍宣传 3、系上的官方微博、微信宣传（由部门组织成员与系上的有关负责人联系登陆宣传。以文字加图片的形式） 4、联系记者团进行宣传5、依靠新媒体线上线下宣传 6、校内横幅进行宣传 活动前期相关工作准备（负责人 全体成员） 1、广播站：在校园广播站以个人名义用微信的形式进行宣传，每周至少一条。 2、男女应分组，大概 3 人一组，晚上 9:00 开始上门宣传。寝室上门宣传时，由在同一栋的人员，分配为两人一组，身穿本公司的服装，宣传主要介绍公司及产品，附带开业时间，填制针对产品的调查问卷。 （在进行宣传时，要有礼貌，话要简洁、易懂。对顾客的询问要尽可能完善的回答，争取不会占用太多的时间） 。 3、公司全体人员分别在这自己的系部上群、微博、微信，学校贴吧、大一大二、学生会、系上辅导员、和一些学生网站进行宣传。其中需要公司内部人员以图片加文字的形式写好样本，图片以公司内部的样品为准。 （在进行微博宣传时，要每天都要发一条，但是内容尽可能不要重复，否则会给人视觉疲劳和带来厌恶情绪） 。 4、联系公司内有人脉在记者团的同学，邀请他们在活动前期在校报上写好宣传，介绍 V 定制；并在在活动期间为我们的活动进行拍摄纪录。 5、在公司内部人员联系系群在学校进行线上宣传后，各部门负责人联合在有需要的班级进行线下宣传。 6、由公关部负责横幅的设计，请艺术系进行字体的美化。活动前期挂在食堂门口 活动期间的相关流程：1、布置活动场地 2、调试活动设备，活动准备预热 3、开场舞及魔术热场 4、主持人上台开场介绍 V 礼制领导人员以及到场领导、嘉宾 5、嘉宾致辞 6、领导致辞 7、V 礼制公司的介绍 8、开业剪彩 9、T 台秀 10、开业大酬宾的介绍 11、与青年志愿者团队一起募捐 注：公关部或者记者团负责全程摄影 开业活动的相关准备： 1、公关部负责活动的场地预订和布置策划 2、请主持人提前到场熟悉活动介绍和流程（主持人由业务部刘莹在广播站进行邀请）负责主持人、领导的台词设计（行政部） 3、开场舞活动节目：邀请学校社团的爱舞族或者舞蹈社团表演舞蹈以及公司成员梅潇文表演魔术进行活动的热场 4、领导、嘉宾由公司总负责人以公司的名义进行邀请 5、V 礼制公司的介绍由公关部负责提供 6、开业剪彩由公司负责人正装出席剪彩 7、各部门成员在学校邀请走秀人员，在 T 台秀尾声时由 V 定制各部门负 责人出场（T 台秀出场形式在确定邀请到的人员后具体商定） 。8、开业大酬宾的具体事项由公关部策划 9、由公司负责人与青年志愿团队进行交涉协商，共同出席 活动道具准备： 1、两套座椅 2、红地毯 3、音响和话筒 5、一块大展板和横幅（公关部制作） 6、公司样品套装男女各一套 7、礼品的采购：玫瑰花，领带、丝带 8、30 套正装的准备以备内部人员开业时的穿着需求 (注：、具体事项负责人以部门协商后决定为准） 活动要求 1、在场活动时，公司全体职员出场。 （正装出席，更新精神面貌） 2、公司内部人员需对公司正装的材质，价格以及本次活动有详细的了解，在活动期间详细向校学生介绍产品和服务，让同学对公司有进一步的认识。并进行现场签单。3、场地的协商签订由公司内部讨论决定 4、活动当天相关工作： 1四月日 到食堂门口布置场地 2公司所有成员在必须准时到位 三、活动后期相关事项 篇二：XX 年营销方案二 一 五 年 营 销 方 案 XX 年度销量任务分解一、背景分析 行业市场现状与前景 XX 年，可以说是国内家具市场的平淡年。今年，国内家具市场总的来说销量都大不如前，业界人士认为，今年家具市场销量下滑的原因受各方面的影响，其中受房地产影响较为严重。以至于在今年传统的旺季，家具市场的销量都比预期的低很多。 随着生活水平的提高，个性化消费市场不断扩大，家居行业中的定制家具发展迅猛，为行业注入了新的活力。整个行业开始重视产品设计，这是行业的普遍进步。以前的企业更多是在卖产品，而现在更多是在寻求与设计师的合作，寻求产品的创新。随着新生代消费群体的成长，个性化消费需求已成为主流，定制家具因满足了当下中青年一代人崇尚个性、展现自我魅力的必然要求而受到热捧，大有愈演愈烈之势面对潜力无限的定制家居市场，众多企业转入定制家具，良莠不齐，济南也是同等现象。 同时随着定制家具黄金时期的到来，问题也伴随而生。由于缺乏行业标准，设计师业务不熟练等原因，很多品牌的定制产品频频被曝尺寸不符，设计效果与实际产品有出入，安装送货不及时等问题。服务问题是目前定制家具存在的普遍问题。 济南目前定制家具品牌大大小小不下于 200 家，参差不齐，竞争激烈，价格品质差距较大。比较有代表的尚品宅配、好莱客、索菲亚等品牌属高端产品，在济南销量持续走高。好乐家等本地品牌也开始从橱柜走向全屋定制路线，销量同布递增。另有一些不知名的小品牌仍在市场上苟延残喘。 济南本地市场分析 吉盛家居作为后起新秀全屋定制品牌， XX 年 11 月 7日新装开业后，于 11 月 15-16 日和 11 月 22 日分别参加了乐家网在舜耕会展中心和一起装修网在明珠怡和国际酒店组织的两场团购会，签单总计 80 单，分别是两场活动中签单最多的商家，是济南展厅在本地市场捞的第一桶金，同时对增加员工士气及信心起到了很大的作用。 吉盛家居为在济南本土立足，为适应本地家具消费者的需要，投资建立品牌工厂展厅，日趋完善的销售团队。但其弱点和和缺陷也十分明显，主要有以下几点： 对本土市场没有专业的市场分析数据，市场销售团队尚不完善。资金实力不雄厚，导致众多影响销售的硬件设施尚未完善。 品牌知名度低，无任何宣传力度，公关活动几近空白，宣传未能科学有效的进行，促销手段无新意，地理位置偏僻，导致人气严重不足。 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业） ，不够完善的服务是品牌发展的致命伤。 吉盛家具销售市场发展优势分析 吉盛家居拥有同等品牌达不到的品质高度，专业度较强，作为全屋定制的品牌展厅，科学的管理模式、全新的消费管理理念、专业的管理人才，点对点的广告促销等，将会在济南定制家具终端销售市场占据一定的主导地位。具体来说，其优势有以下几点： 地理位置的劣势同时也是优势，有目标性到店客户基本都是准客户，成交比例相对较高。展厅房租少，面积大，同时达到降低了费用预算并提升规模的效果。 未来发展的优势，随着济南城区的不断扩建，北部城区必将成为下一个重点发展区域，周边重点房地产工程日趋增多，目前重点小区至少 3 个，做专场活动具有较大优势。在距离上临近黄台家居广场，对面黄台家具广场新商场很快就会建成，占有绝对优势。 目前济南定制家居市场尚未有较完善的售后服务体系建立，吉盛家居意在打造济南定制家居第一服务品牌，向成品家具全友家居看齐，用自己的金牌服务赢得更好的市场份额及口碑。 综上所述，吉盛家居在济南本土家居终端市场的竞争力有很大的潜力可挖掘。 篇三：私人订制专属家装产品市场营销策划活动计划书【确任稿】私人订制专属家装产品市场营销策划活 动计划书 一、私人订制家装产品行业状况 21 世纪的中国私人订制家装产品市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名私人订制家装产品企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。整个私人订制家装产品营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比,中国的私人订制家装产品市场和私人订制家装产品营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了 10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映私人订制家装产品行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,私人订制家装产品批发市场、私人订制家装产品商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了私人订制家装产品企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等私人订制家装产品零售巨头的出现与迅猛发展,使私人订制家装产品传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自私人订制家装产品产品的特殊性:私人订制家装产品产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品。所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的私人订制家装产品行业知名企业与强势领导品牌。 二、私人订制家装产品市场背景分析与竞争分析私人订制家装产品源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来。 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的私人订制家装产品便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,私人订制家装产品引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示,未来 5 年,中国私人订制厨卫市场有 3000 亿的私人订制厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下 20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达 26%,私人订制家装产品增长率将高达 40%以上,发展空间大、潜力大。 (2)私人订制家装产品行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即 OEM;另一种为自行开发自主生产。 (3)私人订制家装产品制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC 板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。(4)相对于洁具行业来说,私人订制家装产品是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了私人订制家装产品行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产私人订制家装产品配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到 XX年时私人订制家装产品行业竞争开始变得更加激烈, 且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。目前私人订制家装产品市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外。(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对私人订制家装产品市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。 (6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相