如何成为一个成功的职业经理人DOC-10P

1如何成为一个成功的职业经理人内容摘要【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社 【内含产品】课程 12 讲，盘 6 张，文字教材与工具表单 1 套【全套定价】 700 元 【赠送】600 元公开培训课入场券【课程提纲】第一部分 员工管理与权威塑造 第一讲 如何管理下属 第二讲 如何塑造经理人的权威 第二部分 如何带好团队 第三讲 强化团队意识 第四讲 培养团队精神 第三部分 如何提升“思考力”、“决策务”、和 “执行力” 第五讲 思考顾客在哪里 第六讲 学会如何决策 第七讲 选好接班人，落实执行力 第四部分 如何营建优秀的企 业文化氛围 第八讲 企业文化是看不见的软件 第九讲 企业文化测评与主次文化 第五部分 如何提升经理人的逆境商数（ 第十讲 成功指标：Q/十一讲 逆境的程度与压力现象 第十二讲 增强逆境抵抗力和自我减压方法【内容摘要】第一部分 员工管理与权威塑造第一讲 如何管理下属 【本讲重点】重视员工的管理正确处理顾客、员 工与经理的关系加强员工的培训和教育东京迪斯尼乐园员工培训案例【管理名言】带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我 们还会有个更好的工厂。安德鲁·卡内基重视员工的管理1员工管理的现状在实际管理工作中，人们过于重 视管理者自身的带头示范作用，却忽略了与顾客直接接触的员工。在很多组2织里，都把一切优惠条件和教育机会 让给管理者，很多管理者都有出国考察和培训的机会。但是他们并没有把相应的能力传输给下属，以至于他的下属所受到的教育机会 较少，在平 时的工作中也没有接受特别的指正和训练，所以当他们在面对市场和顾客时，显得力不从心。2为什么要重视员工管理者即使再有能力也没有用，因为顾客所认识的通常都是面前的 员工，而不是主管。在旧的观念里面，通常是管理层来管理一家公司，但新的 观念认为， 应该让员工参与决策和管理。世界上有很多种汽车品牌，天津的夏利，上海的桑塔纳，广东的本田，湖北的雪铁龙，每一辆汽车车型都是经过仔细考虑、精心设计的。那么 为什么有的车型受欢迎而有的不受欢迎呢？这是因为在市场中消费者有不同的看法，设计者未能抓住消费者的不同喜好。所以尽管管理者在做决策，但是实际上市场的反应可能并不是这样。而员工直接面对顾客，应该是让员工去参与决策，管理者只是分配资 源，而不是什么事情都由管理者来主导，这是所谓重视员工的一个原则。正确处理顾客、员工与 经理的关系图 11 两种不同观念下经理、 员工和顾客的关系从图 11 左边可以看出，以前是 经理人处在上面， 员工和 顾客处在底下，经理人在这个组织里是最重要的，这是计划经济时代的一种做法。但在市 场经济条件下却不是 这样， 这个关系是反过来的，如图 11 的右边所示，顾客站在最上面，员工面对顾 客， 经理人处在员工的底层，支持员工，这是新的观念。在我国，许多人都去过麦当劳 、肯德基 这样的快餐店，也去过像沃尔玛、家乐福这样的超市，不是常常能看到经理或店长，但是每次都会看到在柜台里负责结帐的员 工。所以一个人 对快餐店的想法，一定是那些端餐点的服务员；一个人对超市或量贩店的想法，一定是 负责结帐的服 务员。 这给人们一个很大的启发，就是真正面对顾客的其实不是主管，而是员工。所以要正确处理经理人、员工、顾客的关系，要重视员工。加强员工的培训和教育忠 告应该是让员工去参与决策，管理者只是分配资源，而不是什么事情都由管理者来主导。真正面对顾客的其实不是主管，而是 员工，所以要教育培训好员工。员工直接站在客户面前，员 工比经理重要，客 户比员工更重要。1让员工真正接受市场经济中国的手机业发展非常迅速，中国是世界上最大的移动通迅市 场，摩托 罗拉、诺基亚、爱立信和西门子，这些公司都摩拳擦掌地要进入中国市场。在中国手机型号中，摩托罗拉和爱立信等公司并不是只想卖手机和设备，3其实想做的是整个中国电信的运营。到 现在为止中国还没有完全开放 这一市场，但是有一天会完全开放，因为中国已经加入了。人们对中国移动、中国电信、中国联通和中国网通等企业的看法，到它们的营业大厅看看就可以感觉得出来。我国虽然已完成了从计划经济向市场经济的过渡，但社会主义市场经济还很不规范、完善，仍需不断改革。市场经济是一个奋斗的目标，其实 人们还没有做到这一点。所以要让员工真正接受市场经济，按照市场经济的规律来办事。【自检】上海新闻周刊刊登了一则消息，讲了一个发生在电信局中的事情，是一名消费者的投诉：“和很多人一样，我的手机不幸也丢在出租车上，于是只好去 买 新手机， 补卡。大厅里只有 4 位营业员，其中两位似乎不 办理任何业务，另外一位 终于做了一件实事儿，和一位 顾客吵架。在我排队时，前面的人不多，但是平均每个人要排一个半钟头才能办好，轮到我办了 20 分钟才办好了。整个办手续时间 只花了 5 分钟 就足够了。你 说他人手紧吧，营业大厅里却晃荡着无所事事的一位杂务和四位保安。”从这则消息中你得到什么启示？出现这种现象是谁的错？电信局应如何改进？_2 照顾好员工世界上有三大快递公司：敦豪（）、联合包裹（）、 联邦快递（），他 们都用速度来争取客户。2003 年获得亚洲金奖，被称为亚洲的最佳雇主。的亚洲区总裁讲过：“公司要照顾好员工，员工就会照顾好客户，进而照顾好公司的利 润”。 换句话说，一家企业如果要有很好的利润，首先必须要有很好的客户；要有很好的客户，最起码要有很好的 员工。如果照 顾不好员 工，员工就不会照顾好公司的客户，也就不可能照顾到公司的利润。联合包裹在和敦豪、联邦快 递竞争时，他 们不会把眼睛盯 在经理身上，而是把眼睛盯在他们的员工身上。这就说明他们先注意员工，再要求 员工注意客户，然后从客户的身上去挖掘公司的利润，这是非常重要的。3使用好员工创办了卡耐基管理的安德鲁·卡耐基讲过一句话：“ 带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂 ”。所以和机器、 设备、工厂等相比而言，最重要的是公司的员工。既然把 员工看成是人力资源，就 应该 把他们看作是公司的财富。一家企业和一个国家一样，从来没听 说过是靠什么机器发 展起来的，都是靠人 发展起来的。一家公司有一两百年的发展历史，也都是靠人力 资源累积起来的。机器、厂房、设备这些东西花钱都买得到，但是人力 资源却需要慢慢培养、开发。东京迪斯尼乐园员工培训案例世界上有 6 个很大的迪斯尼乐园，在美国的佛州和加州 这 两个迪斯尼营业都有一段历史了，并 创造了很好的业绩。不过全世界开的最成功的、生意最好的，却是日本东京迪斯尼。美国加州迪斯尼斯营业了 25 年，有 2 亿人参观；东京迪斯尼，最高记录 一年可以达到 1，700 万人参 观。研究这个案例，看看东京迪斯尼是如何吸引回头客的。重视员工培养，引客回头开酒店或经营乐园，并不是希望客人只来一次。如果今天一对夫妇带孩子逛乐园，这孩子长大了以后会再来吗？他会带他的男朋友或女朋友再来吗？将来他又生了孩子，他的小孩子又会再来 吗？如果回答是肯定的， 这才叫做引客回头。住酒店也是同 样的道理，很少有酒店去注意到一名客人会不会来第二次和第三次，所以只 强调让客人来住店，却没有想到引客回头。因此，东京迪斯尼要让老客户回头，就得在这个问题上动脑筋。到东京迪斯尼去游玩，人们不大可能碰到迪斯尼的 经理， 门 口卖票和剪票的也许只会碰到一次，碰到最多的4还是扫地的清洁工。所以东京迪斯尼 对清洁员工非常重视 ，将更多的 训练和教育大多集中在他们的身上。 们是暑假工作的学生， 虽然他 们只扫两个月时间，但是培训他们扫地要花 3天时间。学扫地第一天上午要培训如何扫地。 扫地有 3 种扫把：一种是用来扒 树叶的；一种是用来刮纸屑的；一种是用来掸灰尘的，这三种扫把的形状都不一 样。怎 样扫树叶，才不会让树叶飞起来？怎样刮纸屑，才能把纸屑刮的很好？怎样掸灰，才不会让灰尘飘起来？ 这些看似简单的动作却都 应严格培训。而且 扫地时还另有规定：开门时、关门时、中午吃饭时、距离客人 15 米以内等情况下都不能扫。这些规范都要认真培训，严格遵守。学照相第一天下午学照相。十几台世界最先进的数码相机摆在一起，各种不同的品牌，每台都要学，因为客人会叫员工帮忙照相，可能会带世界上最新的照相机，来这里度蜜月、旅行。如果员工不会照相，不知道 这是什么东西，就不能照顾好顾客，所以学照相要学一个下午。学包尿布第二天上午学怎么给小孩子包尿布。孩子的 妈妈可能会叫 员工帮忙抱一下小孩，但如果 员工不会抱小孩，动作不规范，不但不能给顾客帮忙，反而增添顾客的麻烦。抱小孩的正确动作是：右手要扶住臀部，左手要托住背，左手食指要顶住颈椎，以防闪 了小孩的腰，或弄 伤颈椎。不但要会抱小孩，还要会替小孩换尿布。 给小孩换尿布时要注意方向和姿势，应该把手 摆在底下，尿布折成十字形，最后在尿布上面 别上别针，这些地方都要认真培训，严格规范。学辨识方向第二天下午学辨识方向。有人要上洗手 间， “右前方，约 50 米，第三号景点东，那个红色的房子” ；有人要喝可乐， “左前方， 约 150 米，第七号景点东，那个灰色的房子”；有人要买邮票， “前面约 20 米，第十一号景点，那个蓝条相间的房子”顾客会问各种各样的问题，所以每一名员工要把整个迪斯尼的地图都熟记在脑子里，对迪斯尼的每一个方向和位置都要非常地明确。训练 3 天后，发给员工 3 把扫 把，开始 扫地。如果在迪斯尼里面，碰到这种员工，人 们会觉得很舒服，下次会再来迪斯尼，也就是所谓的引客回 头， 这就是所谓的员工面 对顾客。是会 计人员。迪斯尼 规定：会 计人员在前两三个月中，每天早上上班时，要站在大门口，对所有进来的客人鞠躬，道谢。因为顾客是员工的“衣食父母”，员工的薪水是顾客掏出来的。感受到什么是客户后，再回到会 计室中去做会计工作。迪斯尼这样做，就是为了让会计人员充分了解客户。其它重视顾客、重视员工的规 定：怎样与小孩讲话游迪斯尼有很多小孩，这些小孩要跟大人 讲话。迪斯尼的 员 工碰到小孩在问话，统统都要蹲下，蹲下后员工的眼睛跟小孩的眼睛要保持一个高度，不要让小孩子抬着 头去跟员工讲话。因 为那个是未来的顾客，将来都会再回来的，所以要特别重视。怎样对待丢失的小孩从开业到现在的十几年里，东 京迪斯尼曾丢失过两万名小孩，但都找到了。重要的不是找到，而是在小孩子走丢后从不广播。如果这样广播： “全体妈妈请注意，全体妈妈请注意，这边有一个小孩子，穿着黑裙子白衬衫，不知道是谁家的小孩子，哭的半死 ”所有妈妈都会吓一跳。既然叫做乐园就不能这样广播，一家乐园一天到晚丢小孩子，谁还敢来。所以在迪斯尼里设下了 10 个托儿中心，只要看到小孩走丢了，就用最快的速度把他送到托儿中心。从小孩衣服、背包来判断大概是哪里人，衣服上有没有绣他们家族的姓氏；再问小孩，有没有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，来判断父母的年龄；有的小孩小的连妈妈的样子都描述不出来，都要想办法在网上开始寻找，尽量用最快的方法找到父母。然后用电车把父母立刻接到托儿中心，小孩正在喝可乐，吃薯条， 啃汉堡， 过得挺快乐， 这才叫乐园。他们就这样在十几年里