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太阳能光热行业贸易情报解决方案

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太阳能光热行业贸易情报解决方案

太阳能光热行业 贸易情报解决方案,国际贸易的迷局,最有利的市场在哪里?,最能匹配我的产品和产能的客户有哪些?,我的同行们在做些什么?,还有多少优质的客户是我不知道的呢?,开发市场的脚步能否再快一些呢?,第四种方法?,?,思路对了才有出路,先要知道才能得到.,与其客户挑我,不如我挑客户,把握商机更需要主动出击!,贸易情报的优势,太阳能行业贸易情报解决方案,太阳能光热行业出口市场分析,根据贸易走势和市场分布合理制定生产和营销策略!,太阳能热水器产业每月出口额在460万1480万美元之间呈持续上升趋势,最近一个月的出口金额为1487万美元。,07年1月到08年9月太阳能热水器产业出口市场排名依次为: 德国 21% 墨西哥 11% 土耳其 9% 美国 9% 意大利 9% ,海关数据可以让您瞬间拥有同行无法比拟的海量客户!,美国海关数据显示采购商:351家,俄罗斯海关数据显示采购商:310家,英国海关数据显示采购商:115家,其他国家采购商:XXXX家,太阳能光热行业贸易情报应用,一 获取最多、最有效的买家资源,76国海关 贸易情报,第一步,其中一票货发货人为常州一家公司,收货商为:EOS SOLAR,第二步,通过分析, EOS SOLAR公司共向采购太阳能热水器4次,合计3010台,第三步,还可以通过AIC资信调查详细了解该采购商的经营状况!,这就是我要找的采购商!,太阳能光热行业贸易情报应用,二 锁定目标客户,假设被监控的同行:南京XXX太阳能设备有限公司 (XXX XXX CO.,LTD ),通过报告分析,该同行在08年与28家采购商共进行了45次交易,以下是部分采购商名称:ENERGY INNOVATIONS SOLAR GENERATION LLC SOLARCREST INNOVATIONS INC. ,南京XXX太阳能设备有限公司.,示意图: 供应链追踪,太阳能光热行业贸易情报应用,三 同行业监控,假设被监控的老客户:SILICON SOLAR INC,通过报告分析,该客户在08年与10家供应商商共进行了21次交易,太阳雨占其采购量的68%以下是部分供应商商名称:SHENZHEN SUNOVA LIGHTING SCIENCE XIAMEN AMPLESOLAR TECHNOLOGY CO.,新的竞争者,供货比例在提高,中间商,以前的竞争对手,示意图: 采购链追踪,SILICON SOLAR INC,太阳能光热行业贸易情报应用,四 老客户监控,太阳能光热行业贸易情报应用,寻找可靠的合作伙伴!,第二步,第一步,从其中一票货中发现发货人为一家贸易公司:FOSHAN YORKER TRADE CO., LTD.,还可以通过CCR资信调查详细考察该贸易商的经营状况!,第三步,五 贸易合作伙伴拓展,通过分析, FOSHAN YORKER TRADE CO., LTD公司与3家 国外采购商有合作关系,贸易情报与电子商务的对比(1),供应商:1809家!,供应商581家!,供应商751家,独占鳌头!,同行中只有少数用户!,怎能脱颖而出?,贸易情报与电子商务的对比(2),除去国内的、重复的,采购商不足100家!,美国海关数据显示采购商:351家,俄罗斯海关数据显示采购商:310家,英国海关数据显示采购商:115家,活跃买家 一网打尽!,贸易情报服务流程,3.1 服务流程,我们随时准备着倾听您的宝贵意见,并以您的贸易资讯终身顾问作为最高目标!,意见反馈,售 前 咨 询,初步解 决方案,确定解 决方案,报价及 合 同,提 供 产 品,售 后 服 务,

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