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牛根生:把企业决策权利用制度形式传承下去

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牛根生:把企业决策权利用制度形式传承下去

www.eachtong.net 商易管理学习网 1 牛根生:把企业决策权利用制度形式传承下去牛根生:把企业决策权利用制度形式传承下去 2005 年 12 月 1011 日,2005 中国企业领袖年会暨中国企业家杂 志 20 周年庆典在北京中国大饭店举行,主题为“中国企业的冠礼解读 全球商业圈的中国年轮”。图为内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司董事长 兼总裁牛根生。(图片来源:新浪财经) 2005 年 12 月 1011 日,2005 中国企业领袖年会暨中国企业家杂 志 20 周年庆典在北京中国大饭店举行,主题为“中国企业的冠礼解读 全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为 蒙牛集团董事长牛根生在线访谈实录: 在线访谈嘉宾:蒙牛乳业(集团)股份有限公司董事长兼总裁牛根生 视 频 主持人:企业家杂志编辑 周一 主持人:各位新浪网友大家好,非常荣幸今天采访到蒙牛集团董事长牛 根生先生。今天您被评委中国企业家 25 位最具影响力的企业家,您被当选 之后的感受是什么样的? 牛根生:这是第三次当选了,前两次都很激动,第一次非常感动。今年 排在第六,和去年同样激动的感觉没有,但是至少很欣慰,三届评选目前无 一落网这一点体会比较深。 主持人:对于企业家的影响力这个话题您怎么看? www.eachtong.net 商易管理学习网 2 牛根生:关于影响力大家谈的很多了,企业家影响力评选的过程是怎么 样得来的我不是很清楚,但是我看到了有十几项指标,而且有专家评选的过 程。中国企业家杂志评选的时候,我既不是它的成员,也不是理事单位。由 于他们有评奖给我,所以才把我从我们的企业找来,这样第一不认识这个单 位,第二不认识这个领导,所以我认为可能有一些客观的想法。 企业家影响不是企业谈什么,是社会和消费者对企业有一个影响,由于 对企业的关注和影响带来了对企业家本身的影响力,尤其我们是做消费品的 企业,应该说这方面可能会带来很生产资料所不一样的影响力,这个倒是有 可能。我看了一下排在前面的有影响的企业领导基本都是做生活用品的,大 家每天都离不开的一些商品。这样的话跟所有的社会所有消费者是互动的, 这个影响力可能更大一些。 主持人:今天是中国企业家这本杂志创建 20 周年,您对这个杂志 的评价呢? 牛根生:这个杂志过去几年一直都看,这个杂志在企业界的领导层面影 响很大也说明了政府和社会的关注,我想这是一本好杂志。感觉最深的,我 对这个杂志的印象,至少它能讲出国力的较量在于企业,企业的较量少不了 企业家的层面。这一点至少我感觉到它是符合规律的,一个企业的负责人对 企业的影响应该是蛮大的。一个企业对一个国家经济影响也是蛮大的,在战 争年代我们竞争的主要工具是军队,在市场经济和平年代大家竞争的主要表 现在商队,商队的好坏企业担当了重要的角色。所以作为企业家杂志来说, 应该是中国大多数的企业家案头上必备的杂志之一。 www.eachtong.net 商易管理学习网 3 主持人:今天包括最近一年大家都提到您的捐股事件,那捐股之后控制 力由什么来决定呢? 牛根生:现在社会商业高速发展,带来了对企业,对一个团体和机构的 控制,目前最重要的控制权表现在控股,股权的掌握是对其他权利掌握最重 要的环节。蒙牛这次捐股作为企业的掌门人,我把自己将近 10%的股权捐出 去,实际上不是捐给了一个人,而是捐给一个基金,成立一个“老牛发展基 金”就是权利的捐赠,本来董事长股权是用于控制的,我们实际上是把今后 表决企业决策重大问题的权利用制度的形式把它传承下去。今后谁做了蒙牛 的掌门人,谁做了法人代表都有。作为职业经理人除了参与干活的权利以外 又多增加了表决权。比如说明天你被聘为总裁了那权利是你的,当另外一个 当选了,那权利传承给他,这是制度的传承,这叫掌控权。 第二,因为董事长的股份不可能变现,只有增值和减持的可能,一般不 做减持的还有红利的分配权。过去我对财聚人散有很深的体会,红利让新的 掌门人把它散出去,除了工资,除了奖励,除了期权,除了按劳和按资分配 所有的分配之外每年又多了一个 CEO 有了一部分继续散财的权利,有这样的 一个权利,有这样一个业务,有这样一个散财的场所,每年有法定的散财, 这样就符合了“人为财死,鸟为食亡”因为无论多么好的员工,我们三个月 不发工资了,可能大家都得离开这家公司。既然大家为这个来的,我们准备 好了跟其他公司国外的跨国公司已经有百年历史,几十年历史的,我们怎么 样才能超过他们?首先我们制度要创新。制度创新最关键的是分配制度能不 能有所突破。我们这次的捐股主要我自己想的是实现两个目的。第一在新的 掌门人来之前,或者是 CEO 来之前一定要他既要参与又要参与决策,不能只 www.eachtong.net 商易管理学习网 4 干活不参与。第二,他有一种其他 CEO,其他公司目前还不能具备的散财的 能力。我散财习惯发现对企业管理有好处,而且能吸引好的人才过来,怎么 制度化,我想捐出去的第二个权利,除了本身的资本权之外还有一个红利的 分配权。 主持人:我想所有的网民听到这句话,他们也希望他们的老板也能像您 这样? 牛根生:这是社会进步的一种标志吧。 主持人:能表述一下做出这样一个伟大决策的那一时刻吗? 牛根生:公司准备上市之后,我跟家人商量,因为财产不属于我个人的, 儿子已经 23 岁了,女儿已经 22 岁了,蒙牛股权是来自于卖了伊利的 股票,这个股票是我跟我的爱人共同拥有的,当时卖了 108 万,家里拿了 12 万,我们家里拿出去的现金是 17.83 万,四个人平均,是 4.58 万,这相 当于在市场上买了 4.58 万的股票,那么有三种可能,一种是赢了,一种是 输了,一种是不赢不输。第一现在至少有股份分红,至少我走了以后你们可 以拿到北京等地的股份。 主持人:当时没有任何的反对声音吗? 牛根生:我们家里决策的过程好像很民主,但是决策完了以后都看我, 两个孩子说爸爸这么多年来决策的事情好像都正确。妻子说我们过去结婚的 www.eachtong.net 商易管理学习网 5 时候是非常穷的,没有穿过新衣服,现在至少可以天天都能穿新衣服了,天 天都能过年了,包括过去家里自行车都买不起,现在家里至少有自行车,所 以他们信任我的程度当时是最高的。 主持人:实际上比如说蒙牛和摩根和其他几位的合作,为中国很多中小 企业所向往,他们都想创造这样的神话,您能不能跟大家分享一下选择投资 人或者跟投资人博弈的这种经验。 牛根生:人往高处走,水往低处流,人肯定是往高处走。找投资者最重 要是企业得做好,产品得做好。找投资者一定是让投资者找你,像我们三家 外资股东在超市里零售环节里,他想进入零售产业的投资,那么他问超市, 问零售店说现在物流方面哪个产品最好,当时推荐了我们蒙牛,他们从超市 去了牧场,从牧场到了工厂,他们看到了工厂管理的一尘不染,井然有序, 作为外国投资者看到我们的牧场,无论是奶牛的养殖、企业的管理,都比较 的国际化,所有的同行企业都震惊,所以看到以后他们肯定有投资的愿望。 当时谈的时候是一路涨价,当时没办法把最著名的投行摩根带来以后我 才同意可以考虑,这样的话我们有一个比较好的合作过程。最多的谈判的过 程不是价格的问题,也不是我们能不能合作好与坏的问题,最主要是我们的 投资比例问题。他一个劲的想多占股份,我不让他控股,我们第一次投资是 让他占了 32%点多,不能超过三分之一。因为我们的老古董观念、思想都不 一致。后来经过了解之后第二次注资的时候仍然不能超过 49%,我们仍然是 控股。所以中小企业融资过程中首先要把企业做好,然后让投资银行、财务 风险投资的人找你,这是最好的形式。 www.eachtong.net 商易管理学习网 6 第二个方面要注意的我们在投资过程中不单单要看钱,还要看他们能带 来什么东西,包括理念、观念、法人治理结构的变化。我们投资以后美国董 事、香港董事进来的了,参与法人治理结构之后他带来了很多这行业的顶级 信息,也包括公司运作中财务和资本运作的知识。我们至少知道了全球资本 的财务是怎么回事,这样所有做企业工具的最高水平我们也尝试了,也认识 了,也接触了。他给我们带来了很多原来在管理上无论怎么也想不到的东西。 而且他是国际化的眼光,他投资了很多企业,做企业方面有了一些规律和习 惯。比如说我们在投资的过程中除了这个产业哪个好?当时董事会的成员想 到了是不是多元化,他告诉不能做,他买的是牛奶,冰激凌,如果买 房地产我们会买王石,我们不会买你做其他的多元化,因为股市里很多行业 都是我们首选的目标。而你们企业牛奶和冰激凌是我们首选的目标。 第三个方面,他们投资之前为了保证上市之前和后这段时间的安全,一 般要实行把你的管理权 2%和他的奖励惩罚联系起来,但是蒙牛这个案例比 较特殊。当时我们是 6.7%,什么原因呢?因为我们蒙牛管理层持股权比较 大,2%不能引起我们管理层的激情。 我们当时管理权是 50%的负荷增长, 那时候我们说 2%太小,最后谈到了 5%,后面最上的上线是 6.7%,所以当时 就定下来了。所以去年上市前、上市后这是一个国际惯例,走之时这个奖励 也就结束了。结束了有两个好处,如果去年结束就是 1200 万,按股市算帐, 少了 1600 万,但是我们还是赢了 1200 万股,按照当时香港的价格算帐差不 多 3 个多亿。就是奖的过程中有这样一个事情同时也有一个认购权。 www.eachtong.net 商易管理学习网 7 人和企业一样不要怕别人发财,别人发财是建立在你更发财的基础之上。 蒙牛这么多年来,无论是经销商、供应商、还是消费者,消费者的利益、员 工的利益、经销商的利益,始终是企业领导日以继夜时时刻刻考虑的利益, 只有完成了他们的利益我们的企业才能有更大的利益。我们跟合作伙伴也是 这样,因此摩根在国内准备实行的控股权,他对我们的股权有回购权,这三 家尽管是资本家,摩根是“最黑心”的资本家,但是他把这 2.7%,也给捐 了。我捐了 70%,摩根、英联他们三家也是捐了 30%。 主持人:我们知道今年摩根提前退场了,能讲一下退场之前你们之间的 沟通吗?这个是谁提出来的? 牛根生:这个在没有投资之前就把合约定好了,因为财务投资一定是上 市前来的越晚越好,上市以后走的越早越好,因为他不会等你的股本上涨多 少多少,因为他把这个钱退出去以后拿出一个另外一个上市公司,财务投资 就是这样。他走的时候一天就走了将近 2 亿美金,管理层的 12.8%和他的当 时 90%多,那天当时退了两亿美金,这种情况下一般企业都会掉 30%左右, 那天我们的是退了 4%点多,十天以后我们就恢复正常了。他一天之内退出 去,其他股东都看好,国际上很多大的机构都买了我们的股票,当时买的时 候是 4.9 元,现在已经是 6.6 元了,所以这是铁路警察各管一段。 如果你的公司股票管的不好,一般一天退出 2 亿美金是拿不了单的,我 们是百分之百接单的。所以我们感觉到在这个过程中所谓的我们双方的你提 出来、他提出来,只是我们觉得按照协议我们也不想再留人家了,再留下他 也会吃亏。因为留下来 1600 万他会损失,我们这儿是反正他也要走了,我 www.eachtong.net 商易管理学习网 8 们顺便把奖励一部分一次结清也好,否则走了以后不如在的时候关系更好, 或者找起来比较容易,所以我们当时就按照协议规定就这样结束,最好。 主持人:业界有一种分析认为摩根和蒙牛签订的增长速度的协议,导致 蒙牛追求速度比较偏重摩根走了以后这种结构会调整,您认为? 牛根生:没有,这几年跟我们体量差不多的同行,本地企业也好,国内 企业也好,跟蒙牛的速度差不多,基本就是这个速度。因为这个行业速度差 不多就这样,当然企业特殊经营好的,管理有疏漏的或者是原料所有的牧场、 工厂衔接不好的,那是另外一回事。这个行业这几年平均总的来说还是挺好 的。 主持人:最近传出新西兰乳品巨头投资三鹿 40%的股价您怎么看个事情? 牛根生:这个不是很清楚。包括最近三鹿跟新西

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