企业核心岗位分析与薪酬设计（实用版）

一、一、营销总监岗位营销总监岗位分析分析岗位名称岗位名称营销总监岗位编码岗位编码岗位层级岗位层级公司核心管理层所属中心所属中心/ /部门部门营销中心直接上级直接上级总经理管辖部门管辖部门/ /直接下属直接下属总监助理、品牌推广部、大客户部、快装集成事业部部门岗位定编部门岗位定编30 人制作日期制作日期XXXX-10-18所在城市所在城市北京内容内容岗位描述岗位描述工作概要工作概要全面主持营销中心各项工作，建立健全各项规章制度，负责营销团队的建设，带领营销中心员工完成业绩指标。工作目标工作目标2011 年销售合同额任务是 （） ， 回款任务 （） ， 开发新客户 （） 个， 实现利润 （） ，资金占用指标（） ，营销管理表格按时提交率（） ，中心所有员工计划按时提交、完成率（） 。工作权责工作权责在公司总经理授权下权限权限：预签合同的审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；本中心员工任免、薪酬分配的建议权；公司重大决策的参与建议权；部门预算的审核权。责任：责任：对营销中心年、月度销售计划任务的完成负责，对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责，对营销中心服务的客户满意度负责，负责营销中心与其他系统的协调工作。主主要要工工作作职职责责职责描述职责描述工作工作频率频率时间时间占比占比工作工作重要性重要性1、对营销中心运作进行准确的品牌定位和市场定位， 并建立健全公司营销管理的团队、制度、流程、手册、管理办法，对公司销售的可持续发展负责；每年10%重要2、拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行阶段性的调整，确保营销表格和方案的有效落实提交，完成各项业绩指标；每周10%关键3、针对市场的变化，提出基础价格标准的调整方案、建议，作出销售预测、提出未来市场的销售分析、发展方向和规划；每季5%一般4、根据市场推广需求，制定具体的市场推广计划，以书面形式提出具体实施方案；每季5%重要5、与渠道、合作伙伴、客户等建立良好、稳定的合作关系，以保证公司在行业内的社会知名度；每周5%重要6、指导监督公司业务信息的发掘、跟进、谈判和合同签订相关工作并培训、管理、监督中心市场推广人员的日常业务；每日10%关键7、组织营销中心的各项业务会议，对业务人员开展各项培训，定期开展业务人员的绩效考核工作；每周10%关键8、协调公司内外部资源，协助市场部进行重点项目的公关，通过投标报价部不定5%重要和设计中心的配合组织投标工作，提高招投标项目中标率；9、负责完成公司大客户的营销工作；每天10%关键10、 负责完成公司快装集成事业部的营销工作；每天10%关键11、 运用专业品牌管理的模式开拓市场营销渠道和项目运作；每季5%一般12、 积极发展各类渠道、合作机构，按照公司的整体要求，与各类合作机构签订合作协议，支持、协助合作机构发展业务；每月5%一般13、 配合横向部门的工作，并对公司项目的运营给予支持与建议；不定5%一般14、 完成领导交办的其他事务；不定5%重要关键关键绩效指标绩效指标部门&个人业绩指标达标情况各项营销报表上报的计划性、及时性、准确性本中心员工的流失率任职资格任职资格要素要素描述描述重要度重要度业务能力业务能力能独立完成大客户销售的信息获取、跟进、谈判、合同签订等相关全程工作具有很强的营销团队管理和销售提升能力具有装饰行业品牌营销与市场推广的独特思路、提案、执行经验具有深厚的业务背景和广泛的客户资源关键行业经验行业经验10 年及以上建筑工程、装饰装修、通信电子 IT 领域销售经验和销售管理经验关键熟悉工装行业特点及营销、招投标流程中等能力要求能力要求快速学习能力、统筹协调能力、市场策划能力、团队管理能力重要技能要求技能要求熟练的英语交流、书写能力（优先）良好的口才表达能力、缜密的逻辑思维能力重要学历要求学历要求本科及以上学历，建筑学、环艺设计、工民建、营销相关专业中等品貌性格品貌性格品貌端正、德才兼备、性格开朗、心胸宽广、能迅速融入公司企业文化、与公司领导者有高度共鸣中等资质证书资质证书无中等职业通道职业通道晋升：晋升：分公司经理/大区经理总经理转岗：转岗：其他中心总监降职：降职：下设部门经理、客户经理等辞退：辞退：直接辞退最佳来源最佳来源来自于建筑装饰行业以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务双甲资质企业（外企可不关注资质）中高层营销管理人才。诸如金碧合力、魏智仁、艾迪尔（IDEA） 、康新（EDG） 、MOOSER、MI2、BDM、DXS、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、洲际装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。薪酬福利薪酬福利薪酬结构：薪酬结构：基本年薪（15000 元/月）+ 绩效年薪（季度绩效 15000 元/季）+ 效益年薪（完成经营指标后，以超额利润为基数提成） ，年薪总额 30-50 万元。保险福利：保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。二、二、设计总监岗位设计总监岗位分析分析岗位名称岗位名称设计总监岗位编码岗位编码岗位层级岗位层级公司核心管理层所属中心所属中心/ /部门部门设计中心（BSFO 室内设计研究所）直接上级直接上级总经理管辖部门管辖部门/ /直接下属直接下属总监助理、方案部、施工图部、产品研发部部门岗位定编部门岗位定编30 人制作日期制作日期XXXX-10-18所在城市所在城市北京内容内容岗位描述岗位描述工作概要工作概要全面主持公司设计中心管理工作，根据公司下达的绩效指标，保质保量的完成设计中心的业绩和管理任务，实现以营销和设计带动公司快速发展。工作目标工作目标XXXX 年设计合同额任务，合同回款任务，实现利润，设计进度按时完成率，中心所有员工计划按时提交、完成率工作权责工作权责在公司总经理授权下权限权限：设计合同的检查审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；辅助营销中心、项目管理中心解决设计相关事务的权利；中心员工的任免、晋升、调薪的建议权；部门预算的审核权；部门员工计划的调整修改权。责任责任：对本中心的业绩、利润目标责任的完成负责；对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责；对设计中心服务的客户满意度负责；配合公司作好本中心及员工相关工作。主主要要工工作作职职责责职责描述职责描述工作工作频率频率时间时间占比占比工作工作重要性重要性1、 负责设计中心内部管理，监督指导设计人员的日常工作，提高设计人员的专业技术水平和精细化管理工作；每日10 %重要2、 负责设计中心的部门管理工作并组织实施周、月、季、年度工作计划，完成相关计划任务目标，并编制控制设计清单，加强考核工作；每日10%关键3、 负责独立或协助公司营销对外承揽设计任务，确保设计业务从信息获取、业务跟进、方案效果、合同谈判、设计实施、款项回收完整链条的高效运转；每日20%关键4、 负责协调宝生福系列产品的研究开发工作，实现产品标准化、产品市场化、产品创新等工作每日10%关键5、 负责组织公司竞标的大型设计项目的方案设计、竞标、优化设计；不定10%重要6、 积极配合营销中心工作，按照程序、客户需求进行设计策划，将业主的要求及适用的标准要求转化为设计输出，确保设计工作的质量，并参与对各项目进行最后的质量评估；每周10%关键7、 组织协调设计深化、设计变更、索赔等相关工作；不定5%重要8、 与公司大客户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与设计相关问题；每季5%重要9、 配合参与图纸交底及会审工作、施工的设计监督、竣工验收设计评审工作；不定5%关键10、负责监督管理设计中心所有资料、数据、文档按时保质保量整理上交；每年5%一般11、配合横向部门的工作，并对公司的运营给予支持与建议；不定5%重要12、完成领导交办的其他事务；不定5%重要关键关键绩效指标绩效指标各项计划报表上交的及时性、准确性；本中心各项业绩目标的达成率（产值、设计费等） ；利润完成率；员工的流动率；本中心客户投诉次数；任职资格任职资格要素要素描述描述重要度重要度业务能力业务能力独立完成工装大型项目方案设计、施工图设计、设计深化变更工作具有设计团队组建、培训、管理能力关键行业经验行业经验10 年以上专业室内设计或楼宇设计工作经验重要有较强的专业知识背景，从事工装设计工作优先考虑重要能力要求能力要求沟通谈判能力、快速学习能力、管理协调能力重要技能要求技能要求熟练使用 3Dmax、photoshop、autoCAD 设计制图应用软件重要学历要求学历要求环艺及相关专业专科及以上学历中等资质证书资质证书国家室内设计师认证资格一般职业通道职业通道晋升：晋升：分公司经理总经理转岗：转岗：其他中心总监事业部经理降职：降职：下设部门经理、设计师辞退：辞退：直接辞退最佳来源最佳来源来自于建筑装饰行业以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务双甲资质企业（外企可不关注资质）中高层营销管理人才。诸如金碧合力、魏智仁、艾迪尔（IDEA） 、康新（EDG） 、MOOSER、MI2、BDM、DXS、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、洲际装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。薪酬福利薪酬福利薪酬结构：薪酬结构：基本年薪（15000 元/月）+ 绩效年薪（季度绩效 15000 元/季）+ 效益年薪（完成经营指标后，以超额利润为基数提成） ，年薪总额 30-50 万元。保险福利：保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。三、产品研发三、产品研发部经理岗位部经理岗位分析分析岗位名称岗位名称产品研发部经理岗位编码岗位编码岗位层级岗位层级核心技术管理层所属中心所属中心/ /部门部门设计中心-产品研发部直接上级直接上级设计总监管辖部门管辖部门/ /直接下属直接下属研发工程师（装饰设计、隔墙设计、家具设计）部门岗位定编部门岗位定编3-5 人制作日期制作日期XXXX-10-18所在城市所在城市北京内容内容岗位描述岗位描述工作概要工作概要全面负责宝生福系列产品的研究开发工作，带领团队完成年度研发课题，实现产品标准化、产品市场化、产品创新等工作工作目标工作目标产品标准化、产品市场化、产品创新性主主要要工工作作职职责责职责描述职责描述工作工作频率频率时间时间占比占比工作工作重要性重要性1.领导分管部门制度建设并组织实施年、季、月、周度工作计划，负责具体实施，并针对任务变化进行阶段性的调整，有效落实部门和下属员工的各项业绩指标，实施部门绩效考核；每日15%关键2.负责设定室内装饰设计及相关的研发课题，指导并参与研发及管理工作；每周15%关键3.负责产品标准化的制订、发布、执行；每月20%关键4.负责指导 CAD 库和设计资源库的建设，并推进建设进程，促进资源共享；不定10%重要5.负责组织安排标准化、技术、装饰材料、施工工艺等各方面的交流、培训；每月10%重要6.负责指导、协助、检查、审核产品设计工作、设计作品及相关档案管理工作；每月10%重要7.负责设计研发部门的制度修订、岗位招聘申请、团队组建与提升等；每月10%重要8.配合横向部门的工作，对部门运营给予支持；不定5%一般9.完成领导交办的其他事务；不定5%一般任职资格任职资格要素要素描述描述重要度重要度业务能力业务能力有独立主持大型装饰工程建设项目的经历，项目客户评价高能独立完成工装大型项目的方案设计、施工图设计、设计深化变更工作具有独立组织、管理产品研发团队的能力关键行业经验行业经验具有六年以上建筑装饰行业室内设计经验具有室内设计产品研发能力和相关从业经验重要能力要求能力要求熟悉设计流程规范，设计理论知识扎实，设计理念和设计水平具前瞻性重要逻辑思维能力强，分析归纳总结表达能力突出责任心强，组织协调能力强，有团队合作精神热衷研究室内设计，英文好者优先学历要求学历要求环艺、建筑、室内设计本科及以上学历关键职业通道职业通道晋升：晋升：设计总监-分公司经理-总经理转岗：转岗：施工图部经理、方案部经理降职：降职：设计师辞退：辞