子长县神威工贸有限公司陕北农牧产品包装互联网营销计划(即企业淘宝开店商业计划书).

子长县神威工贸有限公司子长县神威工贸有限公司陕北农牧产品包装互联网营销计划陕北农牧产品包装互联网营销计划引进、试验与示范项目建议书引进、试验与示范项目建议书（即淘宝企业开店商业计划书）（即淘宝企业开店商业计划书）目录一、国内 B2C 创业项目的背景 二、淘宝家居类目分析 三、淘宝企业店费用预算 四、淘宝企业店店所需资料 五、时间规划 六、流程规划一、国内一、国内 B2C 创业项目的背景创业项目的背景本土特产抱团走向全国市场传统的销售模式，已经严重制约了本地特产的交易。在电子商务快速发展的今天，特产电商化成为必然趋势。我们子长县的企业迎着这股势头，借机引进成熟的电商企业，成立了专门运营子长县电子商务产业园项目的子长神威工贸有限公司。目前，首家政府引导的电商平台子长县电子商务孵化中心，5 月份全面投入使用。当前，电子商务与实体经济正逐步深度融合，成为优化资源配置的一个重要途径，对生产、流通、消费乃至人们的生活带来了深刻的影响。大力发展电子商务，势在必行。县委县政府，子长县商务局，对我县的电子商务的发展非常重视。县政府提出，今年重点要在推动我县电子商务产业方面取得新突破，要积极引进国内知名电商企业，搭建地方特色产品电商平台，打造地方电商产业龙头，强化电商产业配套服务保障，推动电子商务业健康发展。政府部门充分认识到电子商务的兴起对我县经济突破发展的引擎作用，对发展电子商务提出了具体要求。我县商务局在今年 4 月份已经开始着手实施电子商务工作，于 5月初成立了子长县电子商务孵化中心，专门运营我子长县电子商务产业园项目。随后，孵化中心各家电子商务有限公司投资开建了首家融合了 PC 端、手机 Wap 端、微信端三网合一的支持商家入驻开店的自建网上商城，商城名为“陕北重耳川”，6 月份启动进入招商阶段，7 月份正式上线。二、淘宝家居类目分析二、淘宝家居类目分析根据2014 年中国网络零售市场十强榜单的数据能知道如下信息：阿里巴巴店铺商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。2015 年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动 IPO，等等势必将冲击阿里巴巴第一位的宝座。2014 年中国网络零售市场十强榜单排名 网站 市场占有率1 淘宝 50.1%2 京东 22.4%3 苏宁易购 4.9%4 腾讯电商 3.1%5 亚马逊中国 2.7%6 1 号店 2.6%7 唯品会 2.3%8 当当网 1.4%9 国美在线 0.4%10 凡客诚品 0.2%因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以阿里巴巴淘宝为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。淘宝企业店铺家居类目分析（以枕巾淘宝企业店铺家居类目分析（以枕巾/毛巾枕芯类目为例）毛巾枕芯类目为例）以 2015 年 8 月份数据为例，枕头类目数据如下：热卖店铺热卖店铺 top30top30：由上面的 top30 数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝企业店也有少量市场份额。产品价格分布：产品价格分布：由上面的数据可知，10 元以下的枕巾枕芯卖得最好；100 元以下的枕巾枕芯占了绝大多数的市场；100-300 元之间的市场份额不足 10%；300-400 元以上的市场份额非常少；400-1500 元以上的市场份额虽然很少，但是 8 月份还能销售 1000 件以上；1500 元以上的几乎忽略不计。由此可见，在淘宝上开店，销售的主流产品价格应该为 0-300 元。卖家城市分布：卖家城市分布：由上图数据可知，8 月份卖家全国排前三位的省份为：浙江、山东、河北。江苏、上海、北京、广东紧随其后。竞争品牌成交量分布：竞争品牌成交量分布：由上图可知，阿里巴巴淘宝里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：洁丽雅、金号、毛毛雨。这些均为潜在竞争对手。如果要做更为完善的竞争者分析，需先定位好我方目标客户和价位，再针对性分析。子行业成交量分布：子行业成交量分布：由上图可知，枕巾枕芯/面巾占据此细分市场的主要位置，其次是浴巾。卖家信用等级分布：卖家信用等级分布：由上图可以知道，4 钻-5 金冠级别卖得最好，其中 2 皇冠和 2 金冠销量占比最高。充分说明，先入者的优势很大，信誉级别也越高。属性分布：属性分布：材质：材质：由上图可以知道，主要材质为纯棉，其次为竹纤维，其他占比较少。颜色：颜色：适用人群：适用人群：由上面数据可知，枕巾毛巾枕芯日常百搭最常见，其次可以针对情侣和性别进行细分，部分商家还开发了儿童型产品。具体规格：具体规格：由上面数据可知，70*140 的规格最受市场欢迎。三、淘宝企业店费用预算三、淘宝企业店费用预算预算项目金额备注保证金5 万只是冻结，资金仍归公司所有，但是开店期间不能提取使用，关店时才能提取。技术年费6 万年营业额达到 18 万，返还 3万年费；年营业额达到 36 万，返还 6 万元年费。企业淘宝佣金扣点销售额*5%代运营年费18 万/年广告推广费年销售额*20%预计第一年年销售额达到120 万元，第二年 200 万，第三年 350 万元E 店宝软件2 万元/年生 e 经软件360 元/年数据魔方专业版3600 元/年其他软件1000 元/年预计第一年销售额达到 120 万元，总费用为5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496 万，毛利率暂定 100%，则毛利为 60 万元，净利润大概为 60-55.496=4.504 万元。预计第二年销售额达到 200 万元，总费用为5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.496 万，毛利率暂定 100%，则毛利为 100 万元，净利润大概为 100-73.496=26.504 万元。预计第三年销售额达到 350 万元，总费用为5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.1=112.996 万元，毛利率暂定 100%，则毛利为175 万元，净利润大概为 175-112.996=62.004 万元。四、企业淘宝店所需资料四、企业淘宝店所需资料序号序号资料资料备注备注1企业营业执照副本复印件需完成有效年检且所售商品属于经营范围内2企业税务登记证复印件3组织机构代码证复印件4银行开户许可证复印件5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书8商家向支付宝公司出具的授权书9产品清单* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料* 若由权利人授权开设专营店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻五、时间规划五、时间规划阶段阶段时间时间具体事务具体事务准备阶段2 个月第一个月注册店铺；第二个月拍照，上架产品，装修店铺试运营阶段3 个月开始推广正式运营阶段开店 3 个月之后能够参加淘宝活动下半年每年 11 月份和 12 月份双十一和双十二大促年终大促每年春节前后年货大促六、流程规划六、流程规划阶段阶段时间时间具体流程具体流程准备阶段2 个月贵公司人事及财务备好店铺所需的资料，安排电商对接负责人。试运营阶段3 个月贵公司仓储系统与 E 店宝发货软件对接正式运营阶段开店 3 个月之后货源对接，每月财务对接下半年每年 11 月份和 12 月份货源对接，每月财务对接年终大促每年春节前后货源对接，每月财务对接