培训学校(培训班)暑假招生方案

培训学校（培训班）暑假招生方案 学校品牌推广步骤一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、 办学特色、收费标 准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小 区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口， 挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上 做宣传 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师二、家长咨询 1、介绍教学特色； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺 5、登记学生名字及相关情况 三、宣传阶 段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然 后重点攻坚，刺激 其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季 招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动， 唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功， 下次招生活动就可 以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 制定策略，规划流程， 预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质： 1要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想 回答就要不断地提 高自己的理论水平； 2要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应 只拘泥于传统的教 学模式； 3要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲 课，所谓的“填鸭 式教学”时代过去了； 4讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”， 学生们听得如痴如 醉。 具体要求： 1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣； 2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种 最有意义的事情； 3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具 创意； 4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然 很多，但，讲究课 堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人 生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、 奋斗、成功的精神象征。 5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这 样一来，班主任掌 握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及 时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传 授一些学习心得，家长们一定会很放心的。 6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、 管理、服务等方面 有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采 纳,这样才会了解需求,发展的更好五品牌扩张： 很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模， 增加新的教学地点。 坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况， 发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开 设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理 模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展 多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素 质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才 六总结说明： 校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师 资是否是名校的名 师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科 目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办 学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖 的感觉。 学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动 比较及时，老师会 分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、 四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟 通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会 有意想不到的结果。 由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。 目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入 初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的 实际情况还分为基础班、补习班和强化班。 注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、 占领市场、建立 分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育 是不能打折的。 进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣 传单来培训机构的 和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。 所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这 样做的结果只能是 让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。 好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的 口碑形成一个良性 循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌 要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。短信推广方案 短信内容库 中学 想让您的孩子上名牌大学、重点高中吗？某某学校暑期英语奇迹集训营，绝对名师，高分 保证，助您的孩子 金榜题名。某某培训学校，咨询热线：。 想用这个暑假改变您的一生吗？某某培训学校“6 小时快学音标”，6 小时轻松拼读单词， 久久不忘，彻底告 别“发音关”，电话：。 您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话： 。少儿英语 想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。 某某培训学校， 咨询热线。 VIP 英语决定您的竞争力！某某培训学校 VIP 课程中心，一对一授课，一对一编写教学大纲， 卓越师资，优良环 境，优质服务。VIP 专线。 剑桥口语 想拥有令人羡慕的流利口语？来自英国剑桥大学的口语课程，小班制授课，外教主持，卓 越师资，优良环境， 优质服务。某某培训学校，电话。 发放方案： 中学 要求：在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的中学，短信发放定位到最小区域，以学校门 口为主 时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发 放完毕，周二发 内容： 您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话： 。 小学 要求：在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的小学，短信发放定位到最小区域，以学校门 口为主 时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发 放完毕，每天都发，数量 为 内容：想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐 效果好。某某培训 学校，咨询热线。 幼儿园 要求：在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的幼儿园，短信发放定位到最小区域，以学校 门口为主 时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内 发放完毕，每天都发，数量内容：想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐 效果好。某某培训 学校，咨询热线。 住宅区 要求：在距离学校 30 分钟公交车程的范围内的住宅区，档次不限，短信发放定位到最小区 域 时间：晚上 7 点到 8 点之间，按顺序每次发一种内容，二、四、六发，把五种内容发完 内容：想用这个暑假改变您的一生吗？某某培训学校“6 小时快学音标”，6 小时轻松拼读 单词，久久不忘， 彻底告别“发音关”，电话：。 您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话： 。 想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。 某某培训学校， 咨询热线。 英语决定您的竞争力！某某培训学校 VIP 课程中心，一对一授课，一对一编写教学大纲， 卓越师资，优良环 境，优质服务。VIP 专线。 想拥有令人羡慕的流利口语？来自英国剑桥大学的口语课程，小班制授课，外教主持，卓 越师资，优良环境， 优质服务。某某培训学校，电话。QQ 群广告模式 现在对所有的校长来说，一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。 当所有的人都在发 传单、做电视广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见 的。本校通过对学生心理研究后，发现现在的学生对 QQ 情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级也都有建立了班级 QQ 群。如何利用好这个群呢？有些人就喜欢直 接在上面做广告，可是我们知道这样的方式学生很反感，那有没有什么更好的方式呢？很 简单，就是利用人性的弱点。本校用下面的方法，不花一分钱，却能让大多的学生都知道 学校。 QQ 群组沟通 具体操作： (一)想办法获得班级的 QQ 群号。 这个我们可以通过找那些班级里的调皮的学生，向他们要号码。 (二)申请几个 QQ 号码。 一定要用学生的名义，那么如果有学生问你是谁，很简单你就说：你猜？要是学生坚持问，那更好了，我们要的就是争论要的就是关注，你可以说:我眼睛大大的， 鼻子小小的，都是 同一个班级的，你还不知道我是谁吗？ 特别提醒：我们要的就是别人的关注，保留神秘感，让大家去猜测。 (二)四个阶段四句话 1、你们谁知道某某培训学校在那里吗？我有朋友向去那里学英语，谁能告诉我？-甲同学2、某某培训学校好不好？我想去那里学英语？谁给我点建议，我妈妈一直逼我去补习。- -乙同学 某某学校听说学费很贵呀？一个月 600 元。-高潮部分 争论开始了，学生们就会就会开始议论，怎么这样贵，我在某某老师那边才 100 元。 。 提醒：我们要的是关注，是争论。 但是不直接做广告，其实这就是最好的广告，在争议中得到最大限度的传播。 3、过了几天，有个学生拿出一个东西，比如单词快速记忆、音标快速记忆，说我这里有个 不错的资料，是我 的亲戚给我的，学单词和音标很快，你们谁要？并提醒说不要到处乱说，特别是不能对别 班的同学说。最好是在群里大家发誓一定不说。 特别提醒：在资料上必须每一页都有学校的名字。 总结：经过了这四个阶段，我们学校的知名度异常的高，而且更重要的是我们不花一分钱。招（留）生秘籍-如何让你的学生源源不绝 学生到你的学校报名学习后，在三天内应及时打电话问在我校学是否适应了解学习现状。 在学生报名后就打 电话，然后在电话家访上做记录，一星期后