2011年佳兆业成都共目标与行动全员沟通会
【1】 勿让您的手机铃声在会场响起； 【2】 勿因迟到早退或是频繁进出让您成为会场焦点人物； 【3】 勿在非讨论时间内安排讨论内容。 如有以上不符现象，您的部门经理将为您承担责任！,会议纪律,2011年佳兆业地产成都公司 目标与行动全员沟通会,成都佳兆业2011行动与目标全员沟通会,规 模 梦 想,内容纲要,【一】 回顾2010【二】 经验分享【三】 2011目标与行动,【一】 回顾2010,2010，完美答卷,业绩指标完成情况:,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、拓展5、客服服务,南充君汇上品,1个项目个项目,丽晶港,现代城,上品,回顾2010,南充佳兆业广场,成都“佳”速度,全年共获得集团双月检查三次第一名、 两次第二名的良好成绩。,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、拓展5、客服服务,一期4月3 0日顺利交房、二期11月12日提前交房；,三期4月24日按时开盘，主体封顶提前天；,四期、五期分别于11月10日、 12月4日提前开盘；,六期场土方开挖于月日开始。,丽晶港项目,现代城项目总体方案报规于6月2日顺利通过，11月5日主体工程提前开工，标志着成都公司的又一个力作，将在成都的南面冉冉升起。,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,现代城项目,上品项目一期、二期、三期主体施工图已完成，项目已开工，各项工作正在紧锣密鼓的展开。,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,佳兆业上品项目,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,南充佳兆业广场,于11月24日摘牌取得总建面：11.8万m2,11月28日摘牌取得总建面： 61万m2,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,南充君汇上品项目,13万m218万m2,5.5亿9.9亿,1499套2034套,成都“佳”速度,回顾2010,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,（2009年与2010年数据对比）,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,单位：万元,2010丽晶港全年销售金额,全年共认购XX亿元，签约XX亿元，超额完成XX亿的年度任务，年度任务完成率XXX% 。,丽晶港项目全年累计销售XXXX套,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,10月18日，成都公司提前75天完成了全年XX亿元销售指标；,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,丽晶港项目全年共认购XXX亿元，签约XX亿元，超额完成2010年XXX亿的年度任务，年度任务完成率146% 。一举夺得2010年光华大道片区的销售金额、套数、面积“三冠王”，成为光华大道片区当之无愧的老大。,12月18日，提前13天完成了集团下发的XX亿元荣誉销售追加任务；,12月30日，再次提前1天完成新下发的XXX亿元的销售任务。,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,成都“佳”速度,回顾2010,58人109人,3,5,1,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,人员编制： 2010年初2010年末58人109人,新晋升高管4人，中层8人，员工专业级别提升18人，成长率32%；,人才储备及梯队建设：强力推进部门内部建立培训机制，开展“职业人36条”、“高管大讲堂”等一系列企业文化及专业提升培训，大力挖掘具有责任心与发展潜力的人才，储备骨干。从1个项目到3个项目再到5个项目，开发面积从27万m2到102万m2 ，再到135万m2 ，未向集团伸手要一兵一卒，全部管理人员第一时间火速到岗。,全年组织培训：42.2课时/人；,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,成都“佳”速度,回顾2010,南充，您有“佳”了！,南充佳兆业广场,南充君汇上品,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,11月18日、24日参与南充地块拍卖，取得滨江路项目、望天坝项目，新增开发用地326亩。,佳兆业广场：44亩 总建面：11.8万m2,新增开发用地：,南充君汇上品：282亩 总建面：61万m2,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,成都“佳”速度,回顾2010,让口碑成为最好的广告！,【一】 回顾20101、项目开发2、销售3、团队4、项目拓展5、客服服务,2011年度客户满意度在一系列计划下大大提升，经第三方调查结果显示，2010年客服满意度达到并超过本地行业标准及集团要求；,客户忠诚度达到行业标杆水平，老客户推介及重复购买成交率超过40%。,【二】 经验分享,【二】经验分享1、工程类2、设计类3、采购类4、开发报建类,利用项目场地优势,对整个项目进行土方平衡：,利用表土做为园林种植土，减少挖方外弃及后期园林买土回填 ；,结合开发计划,进行项目统筹安排，利用后期基础土方开挖量进行前期项目土方回填，避免土方开挖及土方回填重复成本产生。,丽晶港、现代城、上品三个项目节约成本在XXX万元以上。,【二】经验分享1、工程类2、设计类3、采购类4、开发报建类,原方案,新方案,设计优化，成本节约：,通过对丽晶港一、二期大堂及标准层电梯厅的设计优化，在保证甚至提高品质的前提下，丽晶港三、四、五期共实现约XXX万元的成本节约。,【二】经验分享1、工程类2、设计类3、采购类4、开发报建类,丽晶港项目甲供砼，由于前期合同计价原则界定不清晰，导致原本应该按照信息价下浮XX个点的价格，实际下浮X个点，给公司造成巨大的经济损失。公司果断采取措施，以解除合同，愿意承担解除合同赔偿损失XX万元作为谈判筹码，迫使对方重新按照我司要求签订合同。,以退为进 以守为攻：,公司2010年新开工面积XX万m2，约XXX万m2的混凝土供应量，与商砼搅拌站达成按信息价下浮约XX%的价格，领先同行价格水平。仅此一项，节省成本至少约XXXX万元左右。,【二】经验分享1、工程类2、设计类3、采购类4、开发报建类,推陈出新 打破行业垄断：,在2010年公司三个项目的土方工程招标中，引进新的招标机制，采用先招标后议标的方式，用招标数据说服各垄断供方。,此种方式，相对签订直接委托合同，降低合同总额约XXX万元，同时也保证了项目建设的顺利推进。,打破供电行业区域垄断，引入有竞争力的供方。,在丽晶港三期外电和户表工程中，招标合同额总共约XXXX万元，相较一、二期降低约XX%的指标，降低成本约XX万元。,【二】经验分享1、工程类2、设计类3、采购类4、开发报建类,建立良好的沟通渠道，掌握相关规范，预测风险，避免损失：,由于国家建筑抗震设计规范新标准实施，导致丽晶港项目六、七期，上品项目一、二期施工图都须依照新标准重新设计。经与政府职能部门成功协调，同意按原施工图予以备案，无须重新设计。,为两个项目直接节省了含XXX次设计费、建安造价在内的成本约XXXXX万元。,【二】经验分享1、工程类2、设计类3、采购类4、开发报建类,避免上品项目一、二期建安成本增加约XXXX万元的风险。,从而节省成本约XXXX万余元。,【三】 2011目标与行动,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,A类任务一,十次开盘,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,A类任务二,两次入伙,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,A类任务三,签约收入XXXXX亿,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,A类任务四,全年完成结转收入XXXXX亿,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,A类任务五,完成XXXXX亿融资任务,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,五大目标之一,费用控制,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,五大目标之二,土地拓展,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,五大目标之三,客户满意度,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,五大目标之四,内部运营,【三】 2011目标与行动1. 五大A类任务（1） 开盘（2） 入伙（3） 签约收入（4） 结算收入（5）融资额2.五大目标（1）费用控制（2）土地拓展（3）客户满意度 （4）内部运营（5）人才保有,五大目标之五,人才保有,2011 让我们勇往直前！,
