创业计划书1

乐淘有限责任公司梅丽君 汪红梅 （1）计划摘要本企业所处行业为服务业，企业性质为合伙企业，经营范围主要为二手名牌服装与二手名牌包包。目前二手名牌服装店在国外很火热，但在中国却并不多。但它必将在中国火热起来。本公司就是鉴于这种设想而成立。本公司不以种类繁多取胜，靠的是精、细、雅，主要以销售、寄售、网售二手名牌服装、二手名牌包包为主。企业市场为大中城市内各类年轻人，随着经济形势的日益严峻，社会资源浪费日益增多，新一代高素质的年轻人也开始关注社会和个人闲置物资了，在中国有4万多亿的闲置物资，而个人闲置物品估价总值也有上百亿！中国时尚的年轻人和一些理性善于持家的年轻妻子，开始习惯于走进寄售店在寄售店里寻找实惠的适合自己的物品，同时把一些自己不再适合用的东东放在寄售店里！这样既减少了自己的个人浪费，也节约了社会资源成本，渐渐的在年轻的圈子里火热起来！日本是领导服装新潮流的国家之一，同时也是旧服装的大市场。据了解，日本共有2000多家二手服装店，店主们还成立了行业联合会，他们对店铺在个性化时代的生存充满乐观。据统计，二手服装在日本的年销售额已经超过2亿美元。在欧美国家，旧货商店里的东西因物美价廉而很受人们的青睐，不少富翁都乐意去那里淘宝。开“二手服饰专卖店”既能解决女性普遍头痛的衣橱问题，又能赚到快乐和钞票。而二手服饰专卖店在我国刚刚兴起，因此有很好的发展前景。 我公司与众不同之处在于借鉴欧美及日本二手服装店先进的经营方式结合中国寄售店的经营方式创造出适合本公司发展的独特经营方式。产品方面我公司主营二手名牌服装与包包，成本低廉，销售渠道好。企业的合伙人：梅丽君，汪红梅，梅家伟。梅丽君和汪红梅现为应届毕业生，在学校具有良好的人际关系，所认识的覆盖了学校的各个年级。梅家伟已走入社会，现已是一位成功的白领人士，具有一定基础的社会人际关系。投资人：初始阶段各合伙人各自筹资出资，待公司发展壮大考虑上市发股票筹资。竞争对手：各类大中小名牌服装店及各大商城。竞争对手的存在既能抢占市场危及我公司也同样能使我公司时刻备战勇往直前。,2）公司简介 主营产品：二手名牌服装二手名牌包包。 公司服务： 1）上门收购衣服。对于偏远客户采取直接收购方式，上门收购为客户提供最佳服务。免费干洗熨烫 对于长期客户我们提供免费干洗熨烫的服务为客户省时省力。 2）寄售。客户说出理想价格我们会根据服装的质量略微地调整价格，衣服卖出后，店里会提取30%的费用，寄卖时间一般在1个月左右。 3）电子商务 网上售衣。 4）明星二手衣。 5）各种款式服装如经典的复古的，稀有的服装。 公司优势： 1）货源优势：开店者与上层消费者有良好的关系，能够拉拢到顾客将二手的服装送到店里寄卖，或者回收到顶级服装品牌。一般的人没有这个人脉资源是无法开顶级的二手服装店的。 2）产品优势：多是一些顶级服装品牌，而且穿着的时间比较短，款式新，有利于二次销售。我们在选择货源时，要求比较严格，没有污点，清洗干净。 3）顾客优势：来这样的店铺消费的对象，在国外多是追求个性的年轻人；在中国多是一些有社交需求的白领阶层。培育这样的消费群体，也需要店主有自己的人脉优势，我们具有这个优势。 拟成立地点时间：江西省南昌市中山路。时间：2011-06. 公司目标：拥有自己的文化，形成属于自己的品牌，成为中国内地二手名牌服装买卖的成功典范，建立全国连锁店。 创业理念：“让节约成为时尚，让乐淘成为潮流”是我们的口号，起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们开始的服务对象主要是白领女性及广大的在校师生，我们将做好市场调查，充分掌握顾客的心理，最先打开本市市场逐渐扩大经营。目标为全国连锁。,经营理念： （一）基本信条：我们的价值我们创造（二）做事模式：团队协作 集思广义创业精神：创新100 满意100 服务100 挑战100 创新100 创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的经营方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100 不断的创新，作出满意的作品。服务100 具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100 挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。资金需求:本公司寻求100万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。融资计划:乐淘有限责任公司的注册资本拟为20万元，在创业之初拟吸收各大企业的风险投资。公司发展稳定后可通过发行债券，银行借款的方式融资。,（3）战略规划 公司宗旨：乐淘有限责任公司以获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，让顾客以最低的价格买到最满意的商品，忠实的做顾客的随身衣柜。我们公司的口号：让节约成为时尚，让乐淘成为潮流。 公司目标：拥有自己的文化，形成属于自己的品牌，成为中国内地二手名牌服装买卖的成功典范。建立全国连锁店。 公司的发展规划和策略：1、创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与开发区的一些小规模二手服装店联系，谋求建立联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足附近大学及白领阶层，抢占附近市场，我们以网上广告、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同顾客的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天本公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参与经营策划，共同发展,2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。 3 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 4 寻找原料供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍本公司。 6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业发展阶段（第二、三年）我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司的服务设施，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。2 把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化,（4）创业组织（1）要具备不同知识方面的人才，最好是互补型的，而且一定要具有团队精神。 （2）需要以下人才：负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等等。 （3）要合理安排每个部门的应负责的项目，做好分工。 （4）应充分明确各个部门的负责人和主要成员，以及功能和权限。 （5）对于职工工资问题，应特别制定，因为这关系到职工的积极性和创造力，以避免打击员工士气，所以，一套完整的报酬体系是完全需要及重要的。. (6)应该向员工公布所有的股东名单，包括认股权、比例和特权，如果公司做大了以后，还应该公布各位董事会成员及他们的背景资料。 根据以上情况我公司拟设部门：董事会，广告部，营销部，执行部，综合办公室主任，财务部，人事部，物资采购部。 我公司拟定初期管理人员10人，其中总经理一名、副总经理两名外聘、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名。 总经理：汪红梅。副总经理：梅家伟。财务部负责任：梅丽君。其余管理人员外聘。员工若干外聘。 我公司要求我们的在职人员具有在本行业一定的能力和执行水平，因为其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验将为我公司以后的发展打下了坚实的基础。,（5）产品服务 公司服务：有的名牌旧衣服看上去和新的并没有什么两样，但因为是旧货，价格只有新服装的10%到30%。用低廉的价格买到自己心仪的名牌服装，这对喜好时尚的年轻人来说，是一件值得自豪的事。针对顾客的特点 我公司制定以下销售方针：1.收购衣服，对于偏远客户采取直接收购方式，上门收购为客户提供最佳服务。 2.寄售者说出一个希望的售价她们会根据服装的质量略微地调整价格，衣服卖出后，店里会提取30%的费用，寄卖时间一般在1个月左右。 3.旧衣服邮寄到旧服装店，双方通过电话或者电子邮件谈妥价格，店方把钱汇入卖方的账号，若在价格上有争议，则把货退回。 4.免费干洗熨烫，对于长期客户我们提供免费干洗熨烫的服务为客户省时省力。 5.电子商务，网上售衣。 6.明星二手衣，帮您收集您喜欢的明星二手衣，以信誉求生存。 7.种款式服装如经典的复古的，稀有的服装。凡购寄售的衣服要求熨平，不能有破损和污垢。本公司在衣服方面要求严格干净卫生是必须的。我们本着以信誉求生存，以质量求发展的原则为每一位顾客人提供最好的服务。,（6）市场预测一）市场分析1.市场对产品的需求：二手名牌服饰主要针对追求时尚个性的收入水平又不是很高的年轻人，尤其是时尚女孩。 2.需求的程度：准确的瞄准品牌的高端市场，以低价格吸引中低消费者。物美价廉是大家的消费观念，本来要花几千块买的名牌服饰现在只要花40%左右就能买到，迎合了消费者的需求。既节省了一大笔钱，又买到了自己喜欢的东西，可谓一举双得。而且对很多货源的提供者来说，能解决白领女性普遍头痛的衣橱问题。 3.企业所预计的利益：名牌服饰本身价格不菲，但因店里的衣服大多是寄卖的，价格只有原来的40%甚至更低，利润空间相当大。 4.货源：当网上做代售广告，到富人区做宣传等。 5.发展的未来趋向：追求商品魅力，企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品就要比价位、比款式。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。再商品部分，就是质量并重。打造一个以出售出色搭配效果二手品牌服饰专卖店，且价格合理，绝对物超所值，以此来吸引广大除时尚青年之外消费者。 6.影响需求的因素：影响需求的因素包括总体的消费水平,消费者的消费观念，比如说有众多的消费者喜欢这种消费方式，而又有少数消费者不能接受这种消费方式；消费偏好，比如说女性购衣都追求独特个性；经营地段的选择，适当的地理位置能为企业带来更大的利益；店面的装修布置，优美舒适且抢眼的店面布置能立刻吸引消费者的眼球，他们不自觉的停足进来挑选等。,7. 企业所面临的竞争格局：现在旧货市场上虽然有不少的二手服装店，但针对的都是打工者或周边农民的中低档货。走“高级路线”的二手品牌服饰店比较少。竞争者还不是很多，且消费市场很大，有利于本企业产品的市场机会比较大。毫无疑问本企业进入市场一定会引起竞争者的强烈反应。他们一定会根据现在的市场状况做一些市场改革。本企业也应做好相关准备。二）竞争分析随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广、服务等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各个资源(包括人力资源)的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争。因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的多种要素紧密联系起来。因而本公司在注重产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率的同时更注重管理效率、各个资源(包括人力资源)的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等。,