电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > PPT文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

战略规划和营销管理

  • 资源ID:54874036       资源大小:1.39MB        全文页数:37页
  • 资源格式: PPT        下载积分:4金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要4金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

战略规划和营销管理

第三章 战略规划和营销管理,教学目的和要求:了解战略规划和市场营销管理过程的含义、作用和步骤 掌握制定企业任务、目标和营销组合的基本方法掌握企业营销创新的主要途径明确市场营销管理的实质和主要任务 重点掌握战略规划过程和营销管理过程,第一节 企业战略与战略规划,企业战略计划(Strategic Planning)是企业根据外部环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面(包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等)的带有全局性的重大计划。,确定企业 使命,建立企业 目标,设计企业 组合,制定 新业务计划,应环境 之变,赶技术 之潮,造发展 之势,急市场 之需,获竞争 之利,现代企业为什么需要战略营销?,战略 营销,市场导向的战略规划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略规划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品,以期获得目标利润和发展。,战略规划,战略规划包含了3个关键内容: 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理。 精确地测定每项业务的市场增长率、公司的定位及市场适合性。 战略:公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划,以实现它的长期目标。,营销计划,营销计划制订分两个层次: 战略营销计划 战术营销计划,¯,战略计划、执行和控制过程,高绩效业务模型,阿瑟·李特尔高绩效业务模型:利益相关者、过程、资源、组织。,核心能力,一个核心能力应具有3个特征: 它是一种具有竞争优势的资源; 它在应用上有潜在的宽度; 竞争者要模仿难度很高。,二、规划总体战略,公司总部有责任推行整个规划工作过程: 公司最高管理层着手做的4个规划活动: 确定公司使命 建立战略业务单位 规划投资战略 规划成长战略,1、确定公司使命,一个组织的使命由5个关键性要素形成: 历史 所有者和管理当局的当前偏好 市场环境 资源 独特的能力,2、建立战略业务单位,大多数公司都经营几项业务。 企业的市场定义比企业的产品定义更为重要。 公司管理当局要避免两种倾向: 过于狭隘,或过于泛泛。,3、为每个战略业务单位安排资源,投资组合模式: 波士顿咨询公司(BCG)模式 ; 通用电气公司(E)模式。,波士顿模型,竞争能力,4、规划成长战略,将公司现有各业务单位所制订的业务经营组合计划汇总,便是该公司的总销售额和总利润。 如果在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口,公司管理当局必须制订一个获得新增业务的计划。 密集型成长机会 一体化成长机会 多样化成长机会,成长机会的主要类型,密集型成长战略,密集型战略,含义公司在现有的业务领域里寻求未来发展机会。 市场渗透在现有市场上,现有产品是否还能得到更多的市场份额 市场开发是否能为现有的产品开发新市场。 产品开发战略是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品。,一体化战略,含义建立或者收买与目前公司业务有关的业务。,B公司(国内外同种 类型的企业),A 公司 (大 制造 商),原材料供应企 业等供应商,后向一体化,水平一体化,批发商,零售商,消费者,用户,前向一体化,前向一体化,前向一体化,多角化战略,含义是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和服务。 同心多角化 水平多角化 跨行业多角化,三、规划经营战略,SWOT分析法,SWOT: 竞争优势(Strengths) 竞争劣势(Weaknesses) 机会(Opportunities) 威胁(Threats),机会与威胁,可能的4种结果: 理想的业务:机会多、很少有严重威胁的业务。 风险的业务:机会与威胁都多的业务。 成熟的业务:机会与威胁都少的业务。 麻烦的业务:机会少、威胁多的业务。,内部环境分析 (优势劣势分析),检查企业的营销、财务、制造和组织能力 不应去纠正它的所有劣势,也不是对其优势不加利用,波士顿咨询公司 乔治·斯托克能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心能力。,目标制定,业务单位: 利润率、销售增长额、市场份额提高风险的分散、创新和声誊,等等。 业务单位目标必须满足4个条件: 目标必须按轻重缓急有层次化地安排。 在可能的条件下,目标应该用数量表示。 一个公司所建立的目标水平应该切实可行。 公司各项目标之间应该协调一致。,战略制定,全面成本领先 差别化 集中化,营销联盟,4种营销联盟: 产品和或服务联盟 促销联盟 后勤联盟 价格合作,计划制定,业务单位一旦形成了主要战略思想,它就必须制定执行这些战略的支持计划。,如果企业决策取得技术优势,就必须通过相应的计划来支持其研究与开发部门,以搜集可能影响本企业的有关最新技术的信息,开发先进的尖端产品,训练销售人员,使他们了解技术,制定广告计划,宣传本企业的先进技术地位等。,四、规划和实施营销管理,营销程序: 分析市场机会 设计营销战略 计划营销方案 管理营销努力,市场营销组合,定价,产品,促销,渠道,市场营销组合,案例:洗衣粉和机床市场营销组合比较,管理营销努力,营销组织通常由营销副总经理负责: 协调全体营销人员的工作 配合其他职能副总经理的工作 营销控制 年度计划控制 盈利能力控制 战略控制,思考题,1.比较三种一般性竞争战略的特点和适用范围 2.举例说明应当怎样进行市场营销管理和发展市场营销组合,The end,

注意事项

本文(战略规划和营销管理)为本站会员(给****)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.