面试谈薪资的技巧与准则（求职必备）

目录目录面试谈薪资的技巧与准则（求职必备）.1 面试题 面试谈薪资待遇的关键问题辅导1 面试题 面试的第四类问题：薪资待遇福利2 面试经验 面试时巧妙谈薪资的万金油句子3 教你：求职算算自己该拿多少薪资.4 面谈薪资 11 条戒律5 高薪资暗藏噱头 谈薪资有妙招 7 HR 声音：如何和应聘者谈薪资.9 薪资面试10 HR 决定不了你的薪资（IBM 和微软工资策略有何不同）.11 把薪资谈到点子上12 外企招聘用英语谈薪资待遇经典五句.14 识破薪资把戏有办法 16面试谈薪资的技巧与准则（求职必备）面试谈薪资的技巧与准则（求职必备）在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。 所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪 水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己 显得软弱了。如何谈到点子上如何谈到点子上? ?4 M' ! e1 c: T7 A7 k' O告诉公司你希望公司能 了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的 工作。0 w8 O( _ u旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是 一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期 望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面 试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会 展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试 得到转机，也使张小姐最后求职成功。面试题面试题 面试谈薪资待遇的关键问题辅导面试谈薪资待遇的关键问题辅导关键问题直接辅导关键问题直接辅导7 Q) d. K! h* 1 B1 1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇? ?考前辅导考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的 所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己 希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方 有这样的要求。参考答案参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然 希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪 XX 万元。2 2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少? ?+ ?) P“ l6 K3 a考前辅导考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。 而对于本土公司则相反。“ a( u! ? l2 _自己应该如何出价呢?若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高， 这样进可攻，退可守。在工资问题上，最容易出问题的是有些人恨不得在面试第一轮就先 知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。在这个问题上大家 有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对 你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。2 2、你对加班有什么看法、你对加班有什么看法? ? 首先说明，高效工作是人才的一个必备素质，也是为企业提高效率的一个途径。因此，能 在工作时间内完成的就不要拖到休息时间。但如果是工作需要，或者公司做了临时的安排， 那加班完成工作当然是义不容辞。另外，最好还能说明自己可以加班的条件，比如目前尚 无家室，可以抽出较多的时间来工作。参考答案：“我对自己的办事效率还是非常有自信的，但是如果因为工作需要而加班， 那当然是义不容辞的-把事情做好是我一贯的准则。而且，我目前尚未成家，也可以抽出 比较多的时间和精力。“, d, l9 z, K/ I6 r3 3、除了工资，还有什么福利最吸引你、除了工资，还有什么福利最吸引你? ?* U5 D: ?5 I2 R W! T/ p. 8 a尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供 的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点面试经验面试经验 面试时巧妙谈薪资的万金油句面试时巧妙谈薪资的万金油句子子面试中有一个环节很多人不知道该怎么办?怎么和老板说自己的薪资，怎么说的合适，该开 多少价钱，这一切都是关乎成败的。刚毕业的大学生，通常会因为没有什么工作经验而受到质疑，当面试官提出这样的问 题时，你也不要为此过于紧张和担心。你应该巧妙地回避你的这一不足、而着重挖掘你已 有的能力，特别是你的个人学习能力。你也可以表明你的观点：积极、快速、自主地去学 习各种知识来充实自己，从而达到个人发展和工作上的要求。你可以这样表达：/ d# q |8 G) k. Z( Y+ m2 G I taught myself to use Photoshop and Excel by buying the manuals, and I'm pretty proficient6 b' x/ j“ p6 u. 9 n或者是4 U! 8 RWhen I was at university，I took the chance to study German as an extra subject, and reached a reasonable level$ 3 P h# t) ) n应聘外企时进入到复试环节，在完成常规的面试问题的回答之后，主考官通常会询问： “Do you have any other questions?”如果你对自己未来的薪资非常关心，该不该问， 如何用英文与你的老板谈薪资?- v+ G% J+ Q! l! z“ d7 F. h华尔街英语专家为你支招：(万金油句子哦) 首先必须知道的是：在对方没有主动提到“薪资”的时候，我们应聘者千万不要贸然地直 接询问，这时我们可以用一些惯用的语句来委婉表达这层意思，比如：“I was expecting something like ”或者“ I was thinking of ” 。6 0 o; q' j: L, N% , V# 1 k1 c3 e8 d再比如我们会碰到这样的情景，面试官：“What sort of salary would you be expecting, if you were offered the position?”那么我们通常的回答应该是：“I was thinking of something like RMB 4,000 a month ”或者“I was expecting around RMB 4,000 a month, considering my qualifications.”但意外的是，面试官有时却会说：“Well, the starting salary for this position is RMB 2,000 a month.”当我们听到这些话的时候，千万不要在脸上表现出紧张或者极不 自然的神情;也不要直接就薪水讨价还价。否则，你会引起面试官的反感，甚至丢掉这份工 作，特别是在一些国际知名的大公司。这时我们需要做的，最好是谦虚地和他沟通：“I was thinking of something more like four to five thousand, considering my qualification. But it depends on the pay scale. Would there be regular increments?”g' d: z5 W诫二：不知道自己到底需要什么$ T - b% C面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想 要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?# m7 3 z* |; 3 V* Y2 Y) 9 _2 s明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如，家传企业可能比新创立 的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过，不管你考虑的 是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能 提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。U: t; F d( p) K同样准备越充足，成功机会也就越大。* w%诫四：盲目乐/悲观有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，而且公司正急 于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还 价的优势就非常明显了。: 3 J! F$ ?: a4 t, r7 C“ ) V* E( d8 , B4 z' t- O或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。 这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你 才能把握进退的时机。9 I; x* n) r/ D9 $ H c6 F0 |/ 9 I. y9 v6 V y2 H: U- N也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。诫五：撒谎/实话实说诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使 得到了工作，处境也将非常不利。. ( Z1 Z; D6 x- % m- a9 当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注 意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答 案以备提问。# . : % , b$ n8 N# o* x+ b. w# z诫六：强调特殊性1 ! 与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交 易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的 限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位的薪酬或调整整个公司的 薪酬结构。( I3 O0 X# U H) Y9 M) ?; 5 k你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求 便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司 1%的股份，你提出享有同样的待遇就 不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。3 F4 s8 J6 n% d: n f* ' c诫七：泄 底' n! C. t1 ?9 r' L如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的最初报价 往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值， 或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。“ F+ P6 k0 x2 m) d; M# l不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好 的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。% V% 1 |1 p! N7 a1 Y7 e诫八：决不让步O( m6 H- ! # V: q但最终，你必须让公司同意对你至关重要的条件。如果做不到这一点，或者你必须放 弃太多的利益以换取你所需的，那么这个职位是不适合你的。而当你决定在某些条件上不 做任何妥协时，必须确认其必要性。盲目地决不让步，可能会错失更有价值的东西，甚至 可能会失去你正孜孜以求的工作机会。+ v“ H# y9