最新经销商管理培训（经典）ppt课件

培训目的>在这纷繁复杂的销售工作中,我希望给予大家的更多的是思考问题的方式和方法,而不是就某个具体问题的做法。“学习是为了运用,运用是为了更好的总结,总结是为了更好的学习!图形游戏请大家注意观察右侧我所演示的图形,按照我所描述的要求进行。请先画一个坐标轴。然后,以坐标轻的零点为中心,画一个正方型要求:自己独立完成,请勿观看他人。第二项限第三项限案例启示肢示这个游戏是一个洗脑的过程,首先通过前三项限由浅及深的思考过程让你陷入一个思维模式中去。然后再回到简单问题的思考中去之时,我们就会因为自身固以形成的思维定势或经验而格问题复杂化.么已固有的经验和思维亚非一定就会是你行动的行为的基础。有时候摒弃固有的经验或思维,你会做得更好。“循序渐进由浅及深将你的思维或公司理念,灌输于你的经销商,是培育你忠实客户群的一个有效方式。思维转变我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门“除了自己,没有人能为你开门只要你愿意敞开心灵抛却原有思维成功的园沥就在掌捣之中课程介绍了解厂商关系经销商的选择I对经销商的服务和管理l什么是经销商?是指将购入的产品以i销售的形式通过自E厂商关系的重要性什么是厂商关系?么厂商之间构成了区域市场的销售平台.是区域市场运作的硬件望芋体即所谓的天时.地利.人和!是区域市场成功的头等大一葆票养系的本质是资源的整合是区域菅理者整合资源能力的“厂商关系是纲,市场推广是目,所谓纲举才能目张!外广商关系是合作双方贲权利的吴确和业务流玲的回化,决定了未来市场运作的效玄!么厂商合作关乎区域市场整体执行力的强骏。问题,你和经销商的关系是什么?我爱他,他不爱我!(斗智斗勇斗狠)私人关系2?你和经销商的关系是什么?人的观念决定行为,大多数业务代表在经销商管理问题上的低效,究其根源不仅仅是技能问题,他们对自己是谁一一作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清萱,厂家和经销商之间的关系也没摆正。一一左派(目前这种业务人员已经越来越少)8:厂家和经销商之间春买京;贸勋关榴:80%以上业务人员属此行列)观念:经销商是客户、客户是上帝。经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就大、关系好销量就好;分析厂家和经销商的利益差异(1)厂商交易之中,经销商最想跟厂家要的条件是什么?)更小的资金风险;2)更大的独家经销权;3)更多的支持;)更好的服务;5)其他;10