(简体)企业融资的相关问题

2010.1.15,企业融资的相关问题,与漕河泾创业中心同仁探讨,2010.1.15,缘起和目的,1.投资机构通常会如何筛选企业； 2.投资机构一般会采用哪些进入与退出方式； 3.投资人一般通过哪些方面判断企业的投资价值，安排投资金额和股本结构； 4.什么样的商业计划书是符合投资人要求的； 5.中小企业发展过程融资时机的掌握； 6.商业计划书的作用，撰写要点，各章节需注意的问题。（科技中小企业创业发展成功经验、失败教训等）,2010.1.15,企业融资的三大核心问题,企业的投资价值 可行的商业计划 成功的商业运作,2010.1.15,为什么要写商业计划书？,揭示商业机会 体现投资价值 制定行动计划,2010.1.15,一、商业计划书的基本内容,执行总结 产品/服务 市场分析 营销策略 管理团队,经营管理 企业经济/财务状况 风险与对策 融资方案与投资回报,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,1、执行总结 说明： 行业性质及方向 创业机会在哪里 有哪些市场空白,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,1、执行总结 要求： 准确说明、符合理念、 强调创新、现实可行。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,2、产品/服务：创新在哪里？ 说明： 提供什么产品或服务 如何向客户提供价值,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,2、产品/服务：创新在哪里？ 要求： 准确说明、符合理念、 强调创新、现实可行。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,3、市场分析：机会在哪里？ 说明： 潜在用户(市场需求量)有多大 发展规模如何 可占据市场份额有多少 如何发现潜在市场和进一步的市场开发战略 业务拓展方向和领域,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,3、市场分析：机会在哪里？ 要求： 描述具体、分析合理、 把握趋势、目标可行,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,4、经营管理：手段是什么？ 说明： 可能会遇到的问题 如何去解决其中的问题,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,4、经营管理：手段是什么？ 要求： 策略得当、方法可行、 详略得当、突出个性。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,5、竞争与风险：实际怎么样？ 说明： 竞争优势和劣势是什么 如何发挥优势弥补劣势 风险系数有多大 风险对策是什么,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,5、竞争与风险：实际怎么样？ 要求： 考虑全面、情报充分 分析透彻、对策合理。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,6、财务分析：结果是什么？ 说明： 资金需求量 资金的来源情况 资金的具体用途 预计的盈利及亏损 财务规划以及现金流,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,6、财务分析：结果是什么？ 要求： 数据客观、方法科学。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,7、营销策略： 说明： 明确的营销战略 更有效的营销方式 实施该营销方式的保障条件,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,7、营销策略： 要求： 战略明确，战术有效。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,8、融资方案与投资回报 说明： 近期及远期融资计划 投资者回投资方式 未来可能的投资回报率,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,8、融资方案与投资回报 要求： 合理融资，回报丰厚。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,9、管理团队 说明： 管理团队的知识结构、执行能力、市场能力等 直接决定项目的成败。,2010.1.15,二、商业计划书的基本要求,9、管理团队 要求： 专业精通，敬业开拓。,2010.1.15,三、投资人最关心的三个问题,What (做什么？) How (怎么做？) Who (谁来做？),2010.1.15,四、投资人的基本理念,1、小企业的核心价值在哪里 2、如何考察一个初创企业 计划及执行能力 团队及其文化 过去的业绩和经历,2010.1.15,谢 谢 ！,