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XX科技有限战略发展规划

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XX科技有限战略发展规划

XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 1 页 共 12 页XX 科技有限公司2018 年发展战略规划【前言】企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,是指引企业发展方向、明确企业业务领域、指导企业资源配置、指明企业发展策略以及制定企业发展措施的指明灯。其有利于建立企业和员工的共同愿景,有利于履行社会责任和扩大就业,使员工对组织产生归属感和奉献精神,可以更加全身心的投入工作,从而实现企业的可持续发展。为了指引 XX 电力 2018 年发展方向,谋求公司全面协调可持续健康发展,着力打造精细化的研发、生产团队,实现“创一流企业、造一流产品、做一流服务”的企业经营宗旨,矢志不渝的向着“集团化、多元化、国际化”的现代化企业前进,结合国家电网“三集五大”的战略发展方针及公司坚持“以人为本,和谐发展”的管理理念,制定 2018 年发展战略规划。XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 2 页 共 12 页一、规划总则(一)编制背景XX 科技有限公司成立于 1998 年,是一家专业提供电力系统自动化、电力安全保障解决方案的高新技术企业,是 XXX 带电作业标准化 XX 委员会委员单位、XX 架空线路标准委员会委员。公司下设XX 电股份有限公司、XXXXX 广告有限公司、XXXX 国际咨询服务有限公司 XX 代表处三家子公司,为企业走向“集团化、多元化、国际化” ,实现更高层次、更高水平、更高质量的发展打下了坚实的基础。(二)指导思想及原则2018 年,是我国“十二五”规划的第二年,也是我国智能电网全面建设时期的第二年,同时也是国家电网公司全面推行 2018 年1 号文件关于全面推进“三集五大”体系建设的意见的关键一年。以科学发展观为统领,以 XX 公司为基础的母公司,抢抓机遇,克难奋进,外拓市场,内强管理;以合作共赢为指导原则,三家子公司进行联动,坚持以营销为导向,拓展目标区域市场,积极推进技术升级,以狠抓规范化管理为指导思想,通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业全面、稳定、快速、健康、可持续发展。二、企业总体战略规划XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 3 页 共 12 页2018 年是我们求稳,稳中求发展,实现跨越性发展,实现集团化的关键一年。在 2018 年的一年里,XX 总公司销售收入突破 5500 万元,实现净利润 500 万元,并强化培训、细化管理、严格奖罚;技术开发方面加大软件开发力度,着重从科技的难度、深度着手,结合客户的需求,从软件着手,力争研发出科技含量高,利润高 3 个新产品;XX 通过加强供应链管理,改善内部流程成本、产品质量、运作周期、资产利用率和资产管理水平来实现卓越运营; 将实现年总产值 2500 万元,完成净利润 200 万,同时建设稳定高效的生产队伍、完善产品品质管理体系、加强现场 5S 管理规范、做好仓储物流成本控制;XX 广告公司目标完成 500 万元业绩,完成净利润 100 万,实现资质的升级;开拓新的业务,广告部、编辑部、网络部、亮化部,4 部配合,发挥最大能动性,强化工作技能,加强人员团队的凝聚力和向心力。让资金最大化,利润最大化。XX 国际将努力开拓市场,狠抓市场机遇,通过发展“一个重心 两个基本点” (两个基本点是指:留学和移民;一个重心是指:围绕留学移民衍生出来的商务考察、夏令营等产品)实现扭亏为盈,完成净利润 20 万,并且向良性方向发展。到 2018 年 XX 公司、XX、XX 广告公司、XX 国际均建立完整的管理体系,健全规章制度,完成标准化的流程,创出 XX 品牌实XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 4 页 共 12 页现独立运行。为稳固集团化奠定基础。三、战略实施营销策略(一)坚持以营销为导向,以盈利为目标,培育核心竞争力,打造 XX 品牌,要建立品牌,一定要和客户建立起一种关系,并依靠我们的产品、服务和管理去维护和提升这种关系。(二)树立开放竞争的外向型经营理念,坚持以国内市场为基础,在巩固、扩大国内市场的同时,加大国际市场开拓力度,稳步提升公司产品国内、国际市场份额,拿到进口工器具 12家,为公司主业产值、经营利润实现创造条件。(三)营销人员不单单只推销公司单方面的产品,而应该针对市场,了解客户的需求,打破传统的营销模式,引进适合客户需求的产品,扩大市场总需求及占有力,扩展营销空间。(四)在开拓新领域、新市场、新产品、新技术、新思路、新方法上做工作。积极主动寻求和创造适合营销自身发展的环境。(五)建立符合营销创新,现代企业管控模式,科学、规范的管理制度,夯实专业化发展的基础,保证营销中心持续高效运营。XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 5 页 共 12 页(六)建立符合营销中心实际和特点、能够有效激发全员创新热情的人事、薪酬、业务管理等制度,以高效的运行机制保障“中心”旺盛的创新活力;(七)突出以人为本的发展理念,以事业吸引人,以机制感召人,以文化凝聚人,以薪酬激励人,打造优秀营销团队。研发策略(一)实现以电力配网自动化产品为核心,在线监测产品为支撑,多品种,多层次的产品结构。不断完善电力硬件设施条件和进行软件的科技创新,确保在竞争中立于不败之地的需要。(二)新产品开发的设计满足产品外在多样性,减少内在多样性。满足不同客户的个性化需求;实行集成化,模块化,标准化设计,实现规模化生产,降低成本优势,加强客户需求的响应速度,增强产品竞争力。(三)完成完善接地线柜软件系统、智能柜软件系统,库房温控系统,虹膜技术进行二次开发。进入配网自动化软件开发,实现 FA,开发图形的 SCADA 系统,完成运行的监测、故障的定位;(四)建立高效的研发团队,完善团队建设,人员补充到位8 人,健全完善的管理制度,完善薪酬规划或“固定工资项目奖金”等形式。对技术人员进行分步,多层次的激励。(五)通过引进进口产品实现技术升级,加强对进口产品的XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 6 页 共 12 页研究和学习,将先进的技术充分运用到自主研发项目中去,提高产品的市场竞争力,为公司实现国际化发展打好基础。财务中心策略(一)建立健全内部管理制度。财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度。严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各部门的资金管理责任制。(二)严格执行企业内部财务管理和会计监督。 建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。(三)每季度分析各公司财务状况,做到及时、准确、真实的分析经济运行中存在的的问题,通过对资产负债、资金周转、偿债能力、资产利用率、收支增减等指标的分析,改善收支结构,提高经济效益。(四)加强对库房的监管。在保证生产用料的同时,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用率。(五)在第二季度推行使用会计电算化 ,减轻减少不必要的工作强度,提高工作效率,减少人工成本。 (六)加强成本管理,着重控制采购成本。按照集中财力办大事的原则,突出重点,控制一般性支出,精打细算,确保“四项费用”:招待费、电话费、人工控制费用、办公XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 7 页 共 12 页费用均比上年降低 10%15%。人力资源战略(一)(一)实施人才资源的整体开发、有效配置和充分利用,初步形成适应企业发展的人才体系,争取每年引进急需的专业技术人才 1-2 人。(二)(二)加强员工岗位培训,鼓励员工参加学历教育、考工定级,帮助员工挖掘自身潜能,更大程度地实现自身价值。形成管理人员少而精、熟练技术工种占多数、一线销售人员队伍稳定、管理规范的科学用工结构。(三)(三)加强管理队伍建设。建立和完善管理人员考评机制和后备管理选拔培养机制。通过对管理人员工作业绩指标的量化考核, “能者上、平者让、庸者下” ,建设一支管理水平高、业务素质强、工作作风硬的管理团队。(四)(四)加大教育培训力度。抓好 3 个重点。1、提高管理队伍管理水平为重点。2、提高专业技术知识为重点。3 提高员工工作技能和安全操作水平为重点。3 个基础:1、扎实开展员工基础知识的培训。2、进行基础技能培训。3、思想基础的培训。(五)(五) 优化人力资源配置。根据生产经营发展的需要,结合员工的个性特点,通过人力资源有效管理和不断优化调整,将XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 8 页 共 12 页合适的人放在合适的岗位,发挥其最大效能,做到“人尽其才,事得其人,人事相宜” 。(六)(六)不断提高员工满意度。通过改善工作环境、提高工资报酬和福利待遇、营造员企和谐共存的良好氛围等,促进员工满意度的提升,进而稳定员工队伍,留住企业需要的优秀人才。(七)(七)在 3 月底完成制定企业文化建设实施方案5 月底企业文化手册 , 。 。 。 。 。 。行政部战略(一)以人为本,加强企业文化建设,营造和谐、健康、积极向上的企业文化氛围,不断增强员工对企业文化的认同感、提高市场对电力文化的认知度、扩大 XX 品牌在行业内的知名度;(二)加强企业文化实践,充分发挥企业文化在公司经营管理中的积极作用,本年度开展“岗位技术比赛” 、 “我和企业共生存” “感恩”等各种文化建设活动。并组织体育比赛、讲演、春游等活动,加强员工之间的凝聚力。(三)加强企业文化载体与阵地建设。通过宣传、介绍公司所取得的成绩,提高公司知名度;通过华夏电力网、公司网站、宣传栏,宣传报道公司员工的先进事迹,利用“传、帮、带”互学互干的团队推进方式,营造人人争当先进的氛围。(四)加强文化创新,创建学习型组织。掌握学习型组织的五项XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 9 页 共 12 页修炼,制订科学的组织学习制度,引导员工去积极主动学习,不断提高员工的水平和能力,提升企业的核心竞争力。XX 策略(一) 实施加强管理,强化流程管理、员工的素质教育,以生产为中心,提高优质产品意识,树立创 XX 品牌意识。力争通过和美国阿尔泰克合作建立的相互信任关系,拿到全国维修代理权。(二) 生产计划战略,将企业的生产任务同各类生产要素进行反复的综合平衡,从时间上和空间上对生产任务作出总体安排,以保证计划任务的实现。(三) 生产组织战略,包括生产的现场组织和生产的技术组织,前者是要确定纳入内部生产的各环节,根据工作地的专业化程度,选择相应的生产技术组织方式。(四) 生产控制战略,即指对生产过程实行全面的监控,包括生产进度控制、质量控制、库存控制、成本费用控制和物质消耗控制等。生产控制是实现生产计划、提高产品质量,降低生产消耗和产品成本的重要手段。对于我们生产企业来说,重要的是实行事前控制,即预防性控制。实行预防性控制的前提是建立健全各种控制标准,加强信息收集和反馈,并根据反馈信息制定正确的方针和政策。(五) 电力企业安全设施规范化建设系列 (变电站标准化建设):用于电网系统各企业生产现场安全设施、标示建设。产品包括:XX2018XX2018 年发展战略规划年发展战略规划第 10 页 共 12 页安全标志;设施、设备标志;安全警示线;安全防护;健康设施和环境设施等六大类;(六) 完成完善 ISO9000 认证体系,办理车辆改装资质,办理行业准入资质。(七) 建立完整的薪酬体系,合理的激励机制,社保按计划分批办理。建立关键岗位的人才储备机制,做好技术人员培训,调整新人培养方案,进行岗位评定标准细。XX 广告策略(一)广告的产品定位策略和市场策略,对 广告媒介进行选择和搭配运用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益。(二)选择新的广告媒体, 增加新的广告功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引

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