全能销售优势思维
1全能销售优势思维全能销售优势思维我的未来我掌控石启龙2我们的状态还在吗？事业 VS 事情 充实 VS 迷惘 主动 VS 被动 重要 VS 不重要3环境行为能力信念、价值身份我们的人生由什么主宰？精神4我们的人生由什么主宰？ 精神 我与世界的关系（还有谁？） 身份 我的定位 （我是谁？）以什么样的 身份去实现人生的意义？ 信念、价值 决定我们做事的态度（为什么？） 经常会出现的思考是：为什么做（不做）？有什么 意义？应该是怎样的？有什么好处？ 能力 能力和技能（怎么做？） 行为 能力和技能的挑选和发挥（做什么 ？有没有做？） 环境 身体以外的世界 包括人、事、物、 时、地、钱、工具设备等。 5我们的人生由什么主宰？例证：夫妻讨论孩子考试不及格精神孩子的一生（如何在这个世界生活）身份他就是蠢、他天生没用、他一点都不争气！信念、价值他肯天天上学就好了、我的钱够他花一辈子， 能否毕业不重要、上学也没什么用 能力孩子从未学过英语语法、孩子害怕上学、孩子 讨厌学习 行为考试前天晚上，看电视看到凌晨、从不复习和 认真写作业 环境学校不行、老师差劲6我们的人生由什么主宰？ 前提： 身处困境 不满现状 无法突破等 答复： 人在江湖 身不由己 机遇不好 运气不佳 受环境所限 条件不够 已经尽力 我就这本事 就那一套等等 为什么还在： 安定 不轻易放弃 还有一些利益可图 时间不合适 没有更好的事等7导致的后果行为没有办法，我只能重复这些行为，虽 然没什么意思（受环境所限）能力我会不断的学习些东西来达成更好的 业绩（适应环境）我不知道学些什么 才有用（投降）我学了，但发现没用 （限制） 信念 价值再学也没啥用，世界就这样（信念） 新的方法也不知道有没有效，万一无 效怎么办？（价值） 身份我没这种命；运气太差；我不是那种 人。8模拟对话 贵姓？ 假如您今年可以心想事成，最想得到的是什么？ 可以为您做些什么？ 可以为您做到什么呢？ 又可以为您做到什么呢？ 又可以给您什么呢？ 又可以给您什么呢？ 。 找出外因和内因9我们的人生靠自己规划 6个月 身份半年后我将是一个怎么样的人？有怎样的生活状 态？ 信念 价值什么是必然的？我要相信什么原则和规律？什么 是最重要的？这样的人生会给我一些什么？我应 该放弃些什么？坚持些什么？ 能力我要有哪些不同的做法？什么我可以做？什么我 不可以做？需要掌握一些怎样的能力？要掌握哪 些技能？怎样去设计一套策略？行为怎么做？第一步是什么？遍一个时间表及行动计 划 环境我认识的人中，哪些可以帮助我达成目标？哪些 事物我可以运用？什么时候最适宜展开计划？在 什么地方？10我们的人生我们自己规划（例证）正面例子反面例子 精神我很想对公司有所贡献这家公司只会剥削我 们 身份我是一个能够有所发挥的人才暂时挂靠在这里而已 ，有好机会立刻走 信念 价值这是一家有前途的公司，上司和 同事的肯定对我很重要，我也向 增加我的知识在这里我不会有什么 前途和发展。不被骂 就可以了，同时不能 太辛苦 能力我还有发展的空间，我可以向上 司要求给我更多的机会让我获得 提升不会有太多机会，所 以尽力做好就行，如 果做不好我也没办法 行为明天跟上司好好谈谈我的想法， 而且要先想好，同时要表达清楚明天我要想办法请假环境虽然有点拥挤和吵，可大家都很 努力，都很用心做事这些人很难交往，听 不懂人话，环境又差11突破人生 突破的语言用突破的语言代替困境的语言（用正面词 语代替负面词语） 换框给事情另外下个定义12突破人生（突破的语言练习） 困境的语言 突破的语言 我不要没人理睬我 我没有钱 这问题没法解决 我读书少 跟他在一起我有很大压力 从来没想过 以前从来没有人做过 以前试过都不成功13突破人生（突破的说话练习） 困境的语言 突破的语言 我没有信心 我的客户不太接受 这事情太复杂了 时间不够 我不知道应该做些什么 我每次都失败 我觉得很无奈14突破人生（换框）应该如此 举例： 解决： 事情发生了，自有它发生的原因，我未必能够知道 如何配合已经发生的事情，给自己制造成功的机会 托付心态 举例： 解决： 每个人照顾好自己的人生，不倚靠他人 没有办法 举例： 解决： 如果有结果，对我有好处吗？ 我想尽快得到这个好处吗？ 我应该采用什么方法，才能尽快得到这个好处，同时能够共赢？15突破人生（用思维突破） 1、困境：我做不到XX 2、改写：到现在为止，我还没能做到 XX 3、因果：因为过去我不懂得（ ），所 以到现在为止，尚未做到XX 4、假设：当我学懂（ ），我便能做到 XX 5、未来：我要学会（ ），我将会做到 XX16几条重要的人生信条 有效果比只强调道理更为重要 重复旧的做法，只会得到旧的结果 凡事必有至少有三个以上的解决方法 没有挫败，只有回应信息 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果17问答18愿天下所有最最美好的事情 都发生在你的身上
