量身定制，易如戴尔
CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn量身定制，易如戴尔高级系统组经理1CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn数字化教育平台的发展§ 信息技术的发展使数字化教育平台成为现实-20世纪80年代起，互联网开始普及-PC成为必不可少的教学基础设施§ 全球范围内的数字化教育发展-美国政府推动“信息高速公路”计划-日本、新加坡等国的“校园联网”和“教育网络化”战略§ 中国政府积极推动数字化教育平台-1996年教育部提出“校园网络”试点方案-1999年正式启动“现代远程教育工程”-2000年底，国家教育部开展“校校通”工程十年计划2CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cnResource: IDC CY03Q4 PRC Table政府/教育呈现持续高速增 长3CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn资料来源：IDC Q2 20034CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn三大核心地理业务区§美洲，欧洲，亚太地区/日本制造工厂§美国得克萨斯州奥斯汀§美国田纳西纳什维尔§巴西 Eldorado do Sul§爱尔兰利默里克 §马来西亚槟城 §中国厦门中国 厦门戴尔全球§1984 年创建于美国德克萨斯州 奥斯汀 §以“直接经营”的商业模式面对 客户 §年收入达 454 亿美元 §世界有47,800 名雇员 §“财富500强”企业著名企业戴尔公司概况戴尔公司概况全球排名第一的计算机产品全球排名第一的计算机产品/ /系统提供商系统提供商5CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn§戴尔公司简介§全球计算机及相关产品、系统及服务的首要供应商§中国PC市场前三甲；中国市场服务器出货量排名第一§戴尔“直接经营”力助中国数字图书馆发展§中国数字图书馆发展现状§戴尔直销模式的独特优势§标准化降低总体拥有成本§无缝集成行业内最佳合作伙伴§戴尔领先市场的企业级产品§戴尔屡获殊荣的直接服务§戴尔协助打造数字化图书馆实例6CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn流动性 运营现金流量7亿美元 118亿美元现金及投资额 现金周转期 - 35 天赢利 毛利率18.2% 运营支出占总收入9.6% 运营利率8.6%发展 戴尔出货量增长19%,不计戴 尔的市场增长13.5% 营业额增长20 每股收益增长29每股收益31美分,营业额达117亿美元重新投资9亿美元收购2530万股第二财季亮点第二财季亮点戴尔公司概况戴尔公司概况7CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔在戴尔在 中国中国§1998年将“直接经营”商业模式引入中国§现有员工人数超过3000人§在厦门建立占地 35,000平方英尺的“中国客户服务中心” (CCC) §在上海设有中国设计中心（CDC）,全球采购中心(WWPO)；在大连设有戴尔国际服务（ 中国）中心；9个城市设有办事处§中国市场最大的国际PC品牌,位居中国PC市场前三甲，位居中国市场的服务器出货量 排名第一§商务部公布的“2003年中国出口企业200强”中排名第13 (在国际IT厂商中排名第一)§2002年“财富” 杂志（中文版）中国最佳雇主评选排名第88CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔力助数字化图书馆的发展。戴尔力助数字化图书馆的发展。9CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cnl§围绕“管理自动化的电子化图书馆”等重点，中国数字化图书馆建设全面展开§地区发展不均衡，人力资源有限，条块结合的行政管理要求：§标准化的技术构架§开放及可扩展的系统§提高系统的可靠性、可用性及远程管理能力§电子图书投资日趋理性化，要求优化投资回报中国数字化图书馆发展现状中国数字化图书馆发展现状10CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔的独特之处 规划式发展 轻松按需定制 创 新直接客 户供应链管理 出众的价值整 合11CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔策略： 推进数据中心核心要素的标准化，实现非凡价 值可扩展企业的未来之路 12CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn专有技术产量产量成本成本正在标准化行业标准戴尔推动标准化戴尔推动标准化 SANHPCCNAS戴尔开始 监控并评估戴尔产品 开发一体化2-路服务器4-路服务器DAS结构计算笔记本电脑以太网交换机戴尔的运作效率 降低了成本台式机工作站13CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn标准化有助于降低总体拥有成本和提高投资回报率为什么标准化：标准化带来更大的价值§ 标准平台现在能够提供与专有架构相媲美的性能§ 标准化可以带来了更低的成本，更好的整体价值§ 标准化平台可以高度模块化，能够以比传统系统更容易进行灵活扩展§ 标准平台的可靠性和可用性已在任务关键性应用中得到验证标准有助于降低TCO，提高ROI14CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn UNIX 在台数比例上仅有 17%, 却占据了销售额的 55% - UNIX 用户付出了过 多的费用 在美国，Dell 是 Linux 平 台第一位的供应商 Linux 已成为 “新的 UNIX”Source: IDCUnit Mix1996Q2'02UNIXUNIXWindowsWindowsLinuxLinuxUNIXUNIXWindowsWindowsUnix数据中心的变化 新的标准化Unix15CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn横向扩展横向扩展 / / Scale OutScale Out 通过群集软件技术把多个标准化服务器单元组成 可扩展的群集，通过多个服务器共同完成一个应 用。纵向升级纵向升级 / / Scale UpScale Up 通过系统内部扩展，容纳更多的处理器（SMP） 、内存、存储等以解决高性能的要求两种可扩展的企业运算模式整个系统周期保持高利用率整个系统周期保持高利用率WorkloadWorkloadTimeTime低系统利用率，以后逐渐增加低系统利用率，以后逐渐增加按需扩展按需扩展16CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn更出色的性能 Exchange Server的 Scale Up 与 Scale Out纵向升级 (单服务器系统)010,00020,00030,00040,000248处理器个数Performance (MMB2)MMB2PriceBased on Dell Engineering Testing/Projections.§Exchange 邮件应用在可扩展群 集中的性能和成本最优。§2路和4路服务器最适合分布式 Exchange 邮件环境横向扩展 (可扩展服务器群集)010,00020,00030,00040,000 2 4 8 处理器个数Performance (MMB2)MMB2 Price17CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn更高的可用性 群集扩展 Scale Out 的优势服务器故障自动恢复功能。存储体系无单点故障。简化灾难恢复和应用故障服务器故障自动恢复功能。存储体系无单点故障。简化灾难恢复和应用故障 恢复。恢复。PowerVault 51F FC 交换机PowerEdge 服务器Dell | EMC SANPowerVault 136T 库群集 1群集 2利用服务器和存储冗余消除单点故障，获得最大运行时间利用服务器和存储冗余消除单点故障，获得最大运行时间18CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn横向扩展方式在存储中同样优越§ 超大型存储系统 (HDS, Symmetrix) 的单位成本高达$78/GB；但 可扩展的存储系统的单位成本只有$36/GB (Dell | EMC) § 真正的按需扩展的升级之路（Pay as You Grow） -保留数据部分升级到下一代系统的升级方式可以最大限度的利 用现有系统资源和简化升级的步骤CX300CX500CX700今天明天以后19CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn为什么选择横向扩展 ？q更低的成本 / Lower Cost q更好的性能 / Increased performanceq更高的可用性 / Maximum uptime q按需扩展 / Pay as you growq更好的可管理性 / Great operations & manageability 更高投资回报率 / Maximum ROI20CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn通过有实效、有步骤的途径降低成本和复杂度步骤1：基础构建步骤2：全面整合步骤2：无缝衔接简化操作 系统和变更管理 实现“一对多”管理实现“一对多”部署厂商中立性标准化，贯穿硬件、操作系统和应用部署 自动化、厂商中立性提升效用 虚拟化与集中管理集群基于规则的自我监控 纠错和管理服务器、存储的集中管理 选择性虚拟化 最优化 性能企业服务管理 有效利用成本进行扩展基于规则的 动态资源分配标准化、异化虚拟21CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔行业合作伙伴戴尔行业合作伙伴软件电子商务服务解决方案解决方案技术仅需与戴尔联系，无缝集成行业内最佳合作伙伴22CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔企业级产品戴尔企业级产品SAN 解决方案磁带备份产品基本架构管理高可用性集群NAS/SAN 网 关客户端产品 (台 式机, 笔记本, 工作站)网络交换机业务应用服务器多重网络接入 解决方案通过网络来 连接资源灵活的业务基本架构 解决方案关健应用的集群 解决方案和HPCSAN及灾难恢复 解决方案23CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn戴尔的直接服务理念。戴尔的直接服务理念。24CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn直接服务的价值直接服务的价值最佳的客户体验优质产品快速解决方案及时的一次性解决问题低成本25CHINA LCA NEW HIRE ORIENTATION TRAININGwww.dell.com.cn完备的企业级服务套件工厂定制集成规划和设计执行培训维护更新专业服务部署培训和认证支持资产恢复。移植 。集中整合 安装戴
