会展营销课件项目六会议场地营销

会展营销会展营销项目六项目六 会议场地营销会议场地营销【学习目标】 v了解会议场地的主要类型 v熟悉会议场地的吸引力要素 v能够制订会议场地营销计划 v掌握会议场地的营销策略任务一任务一 会议场地概述会议场地概述（一）酒店 （二）会议中心 基本类型： 1.全功能式会议中心 2.度假式会议中心 3.附属式会议中心 4.无住宿式会议中心一、会议场地的主要类型（三）大专院校等各类教育机构 （四）轮船 （五）疗养地和主题公园 （六）公共建筑 （七）企事业单位内部的会议室 （八）其他（一）交通的便利性 （二）场地硬件设施与酒店配套条件 （三）场地与酒店价格水平 （四）旅游资源丰富程度 （五）政府支持力度 （六）当地是否有相应机构配合 （七）会议接待服务水平 （八）安全状况 （九）城市品牌形象 （十）气候条件二、会议场地的吸引力要素任务二任务二 会议场地营销计划会议场地营销计划（一）自身会议设施与服务分析 v1.会议设施的硬件 v2.地理位置 v3.企业形象 v4.业务现状及趋势 （二）竞争对手分析 （三）市场分析一、开展调研工作目标市场确定后，会议场地为了能与竞争产 品有所区别，开拓和进入目标市场，取得会 议场地产品在目标市场上的竞争地位和优势 ，更好地为目标市场服务，还要在目标市场 上给会议场地做出具体的市场定位决策。二、目标市场定位三、制定具体营销方案四、对营销方案进行调整任务三任务三 会议场地营销策略会议场地营销策略（一）会议场地产品的特征v有形设施与无形服务的结合 v不可储存性 v易效仿性 v品牌忠诚度低 v依赖信息性强 v产品和服务的多样性和及时性一、产品策略（二）会议场地产品设计 § （1）基本设施和服务 § （2）会议场地和设备设施 § （3）合作伙伴（一）会议场地价格体系 v住宿 v会场场场场租 v会议议设备设备 设设施 v服务务 （二）会议场地定价原则二、价格策略（三）影响定价的因素 v差异化程度 v产产品声望声誉 v标标准化程度 v产产品的季节节性 v场场地规规模 v竞竞争格局（四）定价策略1.心理定价策略 v（1）尾数定价策略 v（2）整数定价策略 v（3）分级级定价策略 v（4）声望定价策略 v（5）招徕徕定价策略2.折扣策略 v（1）数量折扣 v（2）现现金折扣 v（3）季节节折扣 v（4）同业业折扣和佣金 同三、人员策略v（一）组织组织 机构设设置 v（二）市场场划分 v（三）员员工培训训 v（四）员员工激励（一）销售渠道的作用 § 销售§ 购买（预定） §组合产品 §融资 §信息沟通 §促销 §承担风险四、销售渠道策略（二）销售渠道类型 v 利用目的地整体营销 v 通过会议行业协会 v 通过会议地点联合体 v 通过市场营销联合体 v 利用专业网站1.广告 2.人员推销§把握时机 §充分展示信息 §强调接待会议的经验 §培训优秀的推销队伍 §连续促销 3.内部促销五、促销策略【复习思考复习思考】 v1.会议场地的吸引力要素有哪些？ v2.会议场地主要有哪些类型？ v3.会议调研工作都包括什么？ v4.影响会议场地产品定价的因素有哪些？ v5.想一想会议中心和会议酒店各自的优缺点 ？【模拟实训模拟实训】 v以3-5人为一小组，根据会议场地的类型， 小组成员分别深入相应类型的企业进行走访 调研，了解目前该企业会议场地的适用情况 ，要求小组成员间合理分配任务，并对调研 结果进行科学的筛选、整理及分析。