[调查╱报告]丽珠医药代表表工作汇报
沈阳医联信海药业有限公司（医药代表） 沈阳医联信海药业有限公司区域销售工作报告 2011年5月份总结6月份计划保密2011年6月1日动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 2 页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 3 页门冬氨酸钾注射液本月销售总体情况分析：产 品计 划 达 成 达 成 率 同 期 X 产 品 Y 产 品 Z 产 品 XX 产 品 YY 产 品 ZZ 产 品 各产品医院销售结构分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 4 页门冬氨酸钾注射液代甲（重点产品）销售分析：1、本月销售计划：328326件，本月实际 达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度计划的86% 注：详见销 售统计 表动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 5 页门冬氨酸钾注射液代甲（重点产品）回款分析：1、本月销售计划：328326元，本月实际 达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86% 注：详见销 售统计 表动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 6 页门冬氨酸钾注射液本月销售完成情况分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 7 页门冬氨酸钾注射液从上述分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 8 页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 9 页门冬氨酸钾注射液医院情况：三级医院为XX家，二级医院XX家，一级医院XX家；与上月 比较增加三级医院XX家，二级医院XX家，一级医院XX家注：详见 乳癖消片全国医院动态 表动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 10 页门冬氨酸钾注射液目前代甲医院分布为：三级级医院二级级医院 一级级医院 上月本月 上月本月 上月本月 注：详见 医院情况统计 表动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 11 页门冬氨酸钾注射液本月医院开发、维护分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 12 页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 13 页门冬氨酸钾注射液处方医生动态情况分析（链接-处方医生表）注：代甲医生分级标 准：A级医生：>100支/月，B级医生：50-100支/月，C级医生<50支/月动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 14 页门冬氨酸钾注射液本月医生动态情况分析n 本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？） n 医生开发情况分析 n 医生升级情况分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 15 页门冬氨酸钾注射液从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 16 页门冬氨酸钾注射液处方结构分析：代甲医院处方结构：注：详见 医院处方结构分析表图-1：代甲医院处方结构分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 17 页门冬氨酸钾注射液从上述医院处方结构分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 18 页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 19 页门冬氨酸钾注射液主要竞争产品：主要竞争产品为品名生产厂家主要科室产品诉求日平均费用本月主要活动注：主要竞争产品以及每月变化动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 20 页门冬氨酸钾注射液主要竟品市场营销策略分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 21 页门冬氨酸钾注射液本月市场活动开展与执行情况分析：活动类型计划活 动数 量计划参 加人 数实际达 成数 量实际参 加人 数 注：详见 市场活动统计 表动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 22 页门冬氨酸钾注射液针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 23 页门冬氨酸钾注射液本月推广活动开展情况分析：存在问题：解决方案：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 24 页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 25 页门冬氨酸钾注射液目前区域销售管理存在问题与措施建议：n1存在问题：n1措施建议：动力补钾、平衡细胞稳态代甲-能够供能的钾制剂K a s p a r t a t e I n j e c t i o n第 26 页门冬氨酸钾注射液总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分
