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销售精英的七个核心能力

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销售精英的七个核心能力

销售精英的七项核心能力忍耐力¨进入销售行业,你就必须学会忍耐:可 能你需要忍耐一年、甚至更久才开始积 累到一些收获,你的业绩和收入才能相 应的提高,因此如果你是机会主义者千 万不要去做销售。¨在销销售过过程中仍然需要忍耐。起码你的 耐性要比你的客户好! ¨忍耐力是你销售职业生涯的支柱力量!自控力 ¨销售人员的成就不是靠“每日拜访 表”“每天的情况汇报”逼出来的 ,完全靠自控。¨逼出来的是委屈,做出来的是自己 ! ¨不能控制自己,就不能影响别人!¨自控就是对自己的管理!沟通力 ¨沟通是销售人员的必不可缺的能力 !¨沟通含有两层含义:一是准确的采 集对方信息,二是通过恰当的交流 方式达成共识。 ¨沟通无力就是销售无量!观察力 ¨观察不是简单的看看,销售人员的第一堂课就 是学会观察市场 。¨你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么 ?价格、赠品、包装用的什么赠品?什么 材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪? 竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段? 活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的 竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是 哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主 要产品和价格定位如何?分析力 ¨分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得 出结论。 ¨通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大 说明该产品受到竞争产品的压力过大,销售状 况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市 场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该 产品市场属于供不应求的状态。 ¨同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止 流露出的信息分析对方的“底牌”和心态 。执行力 ¨执行能力体现的是销售人员的综合素质 ,更是一种不达目标不罢休的精神。 ¨销售人员在执行计划时常常会遇到困难 ,这时你如果只会说“经理这个事太难 了,做不了。”那么你的领导也只能说 “好,那我找能够完成的人来做”。¨价值是通过解决别人解决不了的问题而 存在的!学习力 ¨学习能力最重要的是什麽?¨举一反三!¨辩论赛:¨评委选择:数字!¨正方:男人可以打女人¨反方:男人绝对不能打女人

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