伊美护肤品xin

伊美护肤品-策划方案目录1、-营销环境分析2、-消费者分析及产品定位3、-营销战略分析4、-营销费用预算5、-可行性分析一、营销环境分析v上海市场现状分析v1 、产品认知度高v2 、品牌形象清晰v3 、市场上竞争品牌多，市场空间较小v4 、居民对新产品接受能力较高，消费水平 好v SWOT分析SWOT 分析优势S 弱势W1、销售系统完备 2、绿色消费1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品 同质化，潜在竞争者较多 机会O SO战略 WO战略 1、市场前景好威胁T ST战略 WT战略1、市场发 育较成熟 2 、知名企业影响 力十分大消费者分析及产品定位v一、消费者分析分类项目现有消费者 潜在消费者 范围无1、数量巨大 2、女性占60% 以上消费特 点无1、15-35岁年龄层 比较偏好纯天然补 水保湿功效。产品定位v定位原则：为您的每一寸肌肤贴心服务我们倡导纯天然的美容院营销战略分析v一、产品策略v二、价格策略v三、分销渠道策略v四、产品促销策略产品策略v1 、产品简介v2 、产品规格及包装v3 、产品市场策略产品简介v伊美护肤霜是专注于秋季保湿的护肤霜。其原料有 石榴、蜂蜜、芦荟等研制而成。伊美为您的每一寸 肌肤带来秋季贴心的服务，这是一款针对秋季干燥 的特效护肤品，不含任何香精及添加剂，是一款安 全的、纯天然的美容护肤品。v伊美的功效：v1 、极强的保湿功效v2 、肌底的营养霜产品规格及包装v根据我们对消费者的期望规格的调查及研究 ，对产品的规格都希望集中在50ml100ml， 因此伊美有两种规格的，分别是50ml及豪华 装的100ml。瓶身采用的是陶瓷瓶，具有隔寒 隔热的功效，目的是为了保持面霜的完美功 效。产品市场策略v战略选择：快速撇取战略，即以中高价格和 高促销水平的 方式推出新产品 。v具体行为：v1、突显产品理念，迅速进入市场 v2、加大促销力度，扩大产品影响v3、保证产品质量，做好品牌延伸 产品定价期望价格￥300310 47%￥160170 36%建议定价 50ml ￥185 100ml ￥330分销渠道策略v我们建议采用一级分销渠道模式，即生厂商 零售商消费者，这样不仅可以减少 中间环节的成本，更能将产品销售到消费者 的手中。产品促销策略v1 、促销活动 自制宣传彩页，为了节约成本 可以雇用一名员工向每家每户的小区发放宣 传单v2 、在自己的家中作为销售营业点，最初可 以用口耳相传的方式介绍周围的邻居来家中 体验新产品的功效，并且赠送3ml的小样v3 、进驻高档小区周围的超市，并且雇佣一 名销售人员进行现场体验。营销费用预算v产品生产成本15元/100mlv 7.5元/100mlv100ml规格250瓶 总成本3735元v 50ml规格150瓶 总成本1125元v促销总费用5000元（三个月后为结算期限）