销售政策表-薪酬
制度生效的时间点价格体系 市场价公开预算价，高于市场价成交的部分，公司代扣税金20%，不计算销售额指导价报送预算时定出，但由总监级保密控制。利于投标保底价销售政策一览表（附表1）A A模模式式（高高风风险险）B B模模式式（低低风风险险）C C模模式式（无无风风险险）代理商模式适用范围市场成熟，高业绩业务员中等业绩业务员新员工，低业绩员工薪金公司支付公司支付公司支付无营销及公关费用全额个人负担公司借款参考公司借款规定，当期提成扣除无服务费全额个人负担公司借款参考公司借款规定，当期提成扣除提成方式按销售额计算,投标高于公司许可的指导价计算提成。 高于市场价成交的部分公司代扣税金20%，不计入销售额和提成。 低于公司指导价，导致提成不足的，提成公司增补不超过2%， 低于公司指导价，导致无提成的，公司核销本单费用的80% 公司未许可擅自成交的价格，导致无提成，费用销售员自理。按照纯利润计算， 参照2011第一单价格低于市场报价 10%-15% 以后单价格低于市场报价 15%-20%提成时间回款次月支付回款次月支付回款方式及预付金提成预付比例(合同签订后)20%20%10%10%提成比例(如下表)工工程程建建设设安全工具室/带电作业工具室11%11%5%5%参照2011 安全标准化建设11%11%5%5%参照2011 电能资产定位管理系统11%11%8%8%参照2011 软件系统11%11% 带电作业工具管理系统11%11%6%6%参照2011 (温湿度软件)存放环境管理系统11%11%6%6%参照2011 基于虹膜的安全管理系统11%11%6%6%参照2011 基于射频的安全管理系统11%11%6%6%参照2011 电力产品11%11% 接地线柜和智能柜11%11%4%4%参照2011 车载公用安全工器具箱11%11%5%5%参照2011 线路抢修标准工具箱11%11%5%5%参照2011 工工程程车车辆辆 进口38米绝缘斗臂车2020万万 8 8万万1212万万 5 5万万参照2011进口12米绝缘斗臂车 非进口车辆销售额计算成交总价但提成不含车价 带电作业工具专用车5%5%3%3%参照2011 配电网巡检检修车5%5%3%3%参照2011 电力计量检验车5%5%3%3%参照2011 电力应急抢险车5%5%3%3%参照2011 高压实验车5%5%3%3%参照2011 电力综合抢修车5%5%3%3%参照2011 电力油务专用车5%5%3%3%参照2011 野战餐饮配送车5%5%3%3%参照2011 电力工具，仪器仪表5%5%3%3%参照2011薪酬及差费标准明细表（附表2）上年销售任务 完成情况上年回款 完成情况当年销售任务当年回款底薪/月特殊顺延期限商务借款额常规考核不合格处理办法试用期员工03-6个月15001个月根据项目酌情而定3次辞退转正员工任务30W1800次月提前转正正式员工0或连续6个月无辞退正式员工3个月18001个月3000/月2次辞退正式员工40W 50%03个月18003个月3000/月3次辞退正式员工60%任务60%0 6个月20003个月3000/月3次培训正式员工60%任务60%有业绩 6个月2000当年24000/年4次培训正式员工100W60%任务 6个月2000当年40000/年4次培训个人销售员80%60%+300次月至下年结束90%70%+600次月至下年结束100%80%+1000次月至下年结束大大区区经经理理本本省省不不重重复复提提成成区区域域内内无无零零业业绩绩26002600(区域任务部分)区域其他省提1%60%60%+600次月至下年结束80%70%+900次月至下年结束100%80%+1300次月至下年结束100%100%+1400次月至下年结束费费用用分分摊摊办办法法人员区域管理权限申请辅助方风险控制费用分摊办法比例援助方提成30W不满一年销售员本省项目独立完成不大于0.3%本省承担100%1%30W不满一年销售员本省项目申请辅助大区经理无本省承担100%1%100W个人销售员本省项目独立完成无本省承担100%1%100W个人销售员本省项目申请辅助大区经理无本省承担100%1%100W个人销售员本省项目申请辅助公司团队无本省：公司40%：60%总提成的40%300W个人销售员本省项目独立完成1%本省承担100%1%300W个人销售员本省项目申请辅助公司团队无本省：公司40%：60%总提成的40%300W个人销售员本省项目申请辅助公司指派无公司承担100%纯利润的10%鼓励注:大区经理对于本省业务亦参照个人销售员执行回回款款政政策策3个月内OK，第四个月每月扣1%提成。超过一年暂停业务，专项催款。离职时未回款金额无提成，别人摧回欠款的提回款额的1%阶段第二责任人或替岗人 相关事务相关报表内部项目信息 销售员项目跟踪 预算 投标 合同(审核) 下单跟单 回访维修 客户管理 验收开票 催款回款 质保金 存档销售员对施工工艺和技术认知的考核不达标的，工资不能涨超过公司指导价部分，和公司分成的比例应更高3：7，不计算销售额开票最好在10日前，原则上来不及的就下个月回款政策，3个月内OK ，第四个月每月扣1%提成。超过一年暂停业务，专项催款。 离职时未回款金额无提成，别人摧回欠款的提回款额的1%B类差费和招待费的支借要参考出差计划。公司直接信息项目，跟单项目和业务员项目的分配比例 大项目分分配比例 只提供信息0.005 无信息公司参与本人不参与 无信息公司参与本人参与
