种子经营管理

第八章 不同作物种子的营销 Ø教学内容：杂交玉米、杂交水稻、小麦和蔬菜等 作物种子的经营。 Ø教学目的与要求：了解我国国内杂交玉米、杂交 水稻、小麦和蔬菜等作物种子经营的市场概况、 营销特点及相应策略。 Ø重点：各种作物种子的营销特点及相应策略。 Ø难点：营销策略的制定。一、我国玉米生产、品种布局及种子需求概述第一节 杂交玉米种子的营销我国玉米产量分布情况 我国玉米播种面积 2010玉米年用种量：4.71亿亩*3kg=14.13亿kg特用玉米玉米籽粒类型品种名称种植面积 （×104hm2）种植区域分布农大108251.5 天津、河北、山西、江苏、安徽、山东、吉林、辽宁、河南、湖南、湖北、四川、重庆 、贵州、陕西豫玉2273.1 河北、江苏、安徽、山东、甘肃鲁单 5064.1 河北、山东、安徽、江苏农大313863.9 河北、山西、内蒙、江苏、安徽、山东、吉林、四川、重庆、广西、贵州、云南、陕西四单1963.7 内蒙、吉林、黑龙江龙单 1358.5 吉林、黑龙江中单2号40.6 山西、内蒙、吉林、广西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏掖单1340.5 河北、辽宁、江苏、安徽、福建、山东、湖南、湖北、四川、广西、陕西、宁夏本玉9号27.7 黑龙江、吉林、辽宁掖单2号26.6 内蒙、安徽、江苏、山东、河南成单1424.3四川、重庆登海9号23.2 河北、内蒙、吉林、江苏、山东郑单 1423.0 河北、河南、新疆郑单 95822.6 河北、江苏、安徽、山东、河南2002-2004年推广面积6.67×104hm2以上的玉米品种及种植地区分布Ø 1 超高产 单产在15000kg/hm2或增产20% Ø 2品质优 达到国家标准二级玉米以上的指标，容重 685g/L，粗蛋白9.0%，水分14.0%，不完善粒5.0%， 其中生霉粒2.0%，色泽等正常。 Ø 3广适性 适宜地区广，适宜播种面积在2000hm2万以上， 实际年种植面积应在200hm2万以上。 Ø 4 多抗 包括抗病虫和抗逆性。抗多种病虫害、抗倒及较强 的抵抗或忍耐多种不利生态因子。 Ø 5 易制种 制种产量在7500kg/hm2以上，花期相配，易操 作。 超级玉米二、我国玉米种子市场的特点与趋势 1、普通玉米种子总体需求变化不大，种子总需求量 将呈下降趋势； 2、普通玉米种子存在地区性差异； 3、各类型玉米种子总体上出现需求大于供给； 4、特种玉米种子（甜、糯）需求量逐年上升。 1、玉米种子生产基地三、种子基地状况及商品种子生产体系与管理 甘肃张掖玉米制种基地 制种面积突破8×104hm2 河北、山西、内蒙古 玉米制种基地 以甘肃为代表的新产种区迅速崛起。 其二是以河北、山西、内蒙古为代表的产种省份，制 种面积进一步扩大，三省（区）总产种量已超过了辽 宁。 其三是以山东、河南、陕西、吉林为代表的长期自繁 与外购相结合的省份，自繁自供种子的比例逐年增加 。 四是以京、津、滇、黔、皖为代表的完全依靠外调种 子的省市，亦开始制种以增加自供比例。 各产区特点： 东北区制种面积呈下降趋势； 华北制种单产低； 西北产区日照充足、昼夜温差大、灌溉条件好、相对 湿度低、收获季节光照充足，成为许多种子企业建立 生产基地的首选地区。2、种子生产体系 “公司+基地+农户” “公司+协会+农户” “公司+农户” 四、玉米种子营销模式 市场调研品种研发示范推广生产收 购（采购）储运销售结款。 1、登海模式登海种业股份有限公司简介http:/www.denghai.com/ (1)登海模式：民营科技育、繁、推一体模式 (2)代表品种：掖107、掖478，掖单2号、掖单13号掖单2号掖单13号 (3)“登海种业”的经营模式和特点 1)坚持自主创新; 2)不偏离主营业务玉米种子； 3)加强国际合作登海先锋种业有限公司； 4)注重品牌意识； 5)现代企业经营的理念 (重组兼并）。2、屯玉模式从原种场承包经营到玉米种子专业公司、有限责任 公司，再到股份有限公司。 产品展示人才战略： 一是以事业吸引人才； 二是创造环境留住人才； 三是建机制激励人才； 四是用情感感化人才。 经营策略： 诚信第一；质量至上屯玉策略远见卓识（自主品种的重要性）；重视利用外援科研资源并尊重人才；重视信誉与质量；营销网络采取以县区级分销总店为核心向乡、村渗透的模式 ；重视品种研发。 3.奥瑞金模式根据国外种子企业的模式和经验，“奥瑞金”确定了育、推、销一体化的种子企业总体经营模式。“奥瑞金”结合中国种业发展的具体态势，在国内首先提出并实践“高质量、高价值、重服务、重创新”的企业经营理念。建立了覆盖县、乡、村三级的营销网络和技术服务体 系。 “奥瑞金”经营特点和模式 ： (1)通过购买和合作开发科研院所现有品种 ； (2)真正运用现代企业经营管理和市场营销理念及手 段进行玉米种子经营的实践 ； (3)公司主要经营管理人员具有中美双重经验和文化 背景 ； (4)敏锐的市场洞察力； (5)选择新品种有独特的方式和眼光 。产品展示4.德农模式 德农种业投资公司是中国第一家采取大手笔资 本运营方式进入种业的民营企业。 “德隆”认为：“种子行业的重组和整合是必由 之路。 快速兼并式的扩张战略使德农种业规模和资本 有了快速的扩张和增长 。第二节 杂交水稻种子营销一、我国水稻生产布局及品种状况1. 我国各地区水稻种植面积及用种特点 全国常年种植杂交水稻1400-1600万hm2左右，年杂交水稻种子需要量约2.5- 3.0亿kg。 东北以粳稻为主，一般为常规种。南方广大地区种植以杂交 水稻为主。二、水稻品种及商品种子供给状况表 2002-2004年全国种植面积66.7 k hm2以上水稻品种表 单位：k hm2品种面积品种面积品种面积品种面积品种面积D优527145II优7号120金优207651汕优46317威优40299D优68155II优838661金优402386汕优559123威优46151II优08470K优926100金优77285汕优63761威优6480II优12868博优25378金优974242汕优64172威优64797II优16285博优90391金优桂99404汕优77215香两优6871II优46101博优桂99155金优晚378汕优多系1号80协优 43297II优501272冈优 22507两优培九583汕优桂99156协优 46152II优58110冈优 527141培两优288399汕优晚3116协优 63131II优63149冈优 725558培杂双七77特优63175协优 64147II优725180岗优 151145汕优10号74特优7096 超级稻简介 水稻商品种子供给 （1）总体供求状况 2005年-2006年全国水稻种子市场供需状况是总量平衡 ，略有余。杂交水稻种子市场呈现品种多、优质品种数 量增加、稻种价格组合间差异较大等特点。 （2）供给主体特点 市场无绝对的优势种子企业或品牌。 别的行业或主营其他作物种子的企业正积极介入杂 交水稻领域 地方性品种丰富； 育种科研无绝对优势单位； 新品种不断涌现，并具有较强的竞争力； 杂交粳稻育种的突破和进展，会大规模地 增加杂交水稻种子市场的空间和价值。 （3）供给品种特点三、种子基地状况及生产体系与管理 1. 杂交水稻种子生产基地模式（湖南隆平种业 有限责任公司 ） （1）生产管理队伍 ； （2）生产组织模式 “公司+基地+农户” （3）根据不同制种生态地域的要求建设杂交 水稻种子生产基地 2. 企业杂交水稻种子生产过程管理 （1）根据种子经营量确定制种面积，并选择合适的 制种基地 （2）基地基础设施建设 （3）基地生产管理和技术管理 （4）加强种子质量管理、收购管理及价格管理 （5）建立基地风险金制度 （6）考核奖惩制度（科技人员技术承包） （7）政府加强对制种工作的领导。 第三节 小麦种子营销一、我国小麦生产概况我国小麦常年播种面积约0.3亿hm2，用种量约45亿kg。二、我国小麦品种应用情况表 2002-2004年种植面积66.7 k hm2以上的冬小麦品种及面积表 单位：k hm2品种名称面积品种名称面积品种名称面积品种名称面积扬麦158611绵农 4号235淮麦18154西农8897 晋麦47号591鲁麦23号234皖麦27154宁麦8号92 豫麦49522邯4564222烟农15号153新麦9号91 豫麦34483济宁13号220淄麦12号152豫麦5891 济南17号478石4185219徐州2414471389豫麦70446邯4589216豫麦181439济麦19号808 绵阳26436川麦107215豫麦41138小偃5476 皖麦19427陕229214鄂麦14133川育1473 郑麦9023393邯3475213烟辐188131内乡18873 京冬8号337豫麦47196扬麦10号127莱州9502171 西南335281京9428191中麦9号127D940171邯5316271890111185小偃22号123鲁麦1号69烟农19号259豫麦5418194335119晋麦5468鲁麦21号235绵阳28175济南16号106豫麦69235皖麦38156高优503102表 2002-2004年种植面积13.33 k hm2以上的春小麦品种及面积表 单位：k hm2品种名称面积品种名称面积品种名称面积品种名称面积春麦1119金穗814514临麦30号10小冰麦23 定丰865413克丰6239龙辐 麦1021小山213410 定西35号43克旱1319龙麦1921新春6号51 改良新春2号13垦红 1436龙麦26174新春8号19 甘春20号14乐麦5号35宁春16号14 红芒麦15辽春10号71宁春18号152010年国审小麦新品种 其主要任务和目标是综合运用聚合杂交、染色体工程 和转基因等高新技术，培育出“产量超级、品质专用 、多抗稳产”的超级小麦新品种（系）。 主要指标: 一是以中筋为主的小麦品种，应具有650700 kg/667 m2的产量潜力，比当前推广的高产品种提高3040 ； 二是以强筋或弱筋加工面条、饼干为主的优质专用品 种，提高30； 三是以节水抗旱（盐）性为主的品种，产量潜力达 500 kg/667 m2以上，产量水平提高25。超级小麦 三、小麦种子生产管理 1. 小麦种子生产应注意的技术环节 （1）为保证生产用种的质量和数量，要保证足够的原 种和原原种数量。 （2）多点建设种子繁殖基地。 （3）应考虑当地农户的用种特点和当地的气候特点。 2. 生产基地建设及管理 （1）建立相对稳定的种子生产基地。 （2）长期、稳定、规模较大的基地。 （3）严格小麦良种生产技术规程 ，确保种子纯度。四、小麦种子经营及策略 1. 小麦种子经营模式 靠质量树品牌，建立良好的信誉；用科技强品牌， 以品牌占有市场。 2. 小麦种子的经营策略 （1）综合经营策略 （2）品种策略 （3）品牌及规模效益策略 （4）重视基地和销售网络建设 第四节 蔬菜种子营销一、我国蔬菜生产概况 全国蔬菜面积和面积居前10位的省份及其相对比例2008年蔬菜 和瓜类总产量 66915.7万吨全国蔬菜总产量和产量居前10位的省份及其相对比例 我国是世界上最大的蔬菜、瓜类生产国和消费国。据FAO数据，中国2008年蔬菜和瓜类收获面积2408万公顷，总产量45773万吨，占世界的44.5%和50%；居世界第一位，比位居第二