5第五章-决策与决策方法-第二讲
决策与决策方法 Decision-making Methods1.决策与决策理论2.决策过程3.决策的影响因素4.决策的方法2工欲善其事, 必先利其器。头脑风暴法;名义小组技术;德尔菲法;波士顿矩阵;定量方法;计算机模型。5.4 决策方法定性方法5.4 决策方法3一、定性决策方法Ø 主观决策方法。Ø 指决策者根据已知的情况和现有资料,直 接利用个人的知识、经验和组织规章进行 决策。4>>>推荐影片:十二怒汉(1957年) (一)集体决策法特性集体决策个人决策时效性较差较强 质质量性较强较差 稳稳定性较强较差 责任性较差较强 可执执行性较强较差 民主性较强较差冒险险性较强较差5(一)集体决策法1、头脑风暴法2、名义小组技术3、德尔菲技术61、头脑风暴法(重点)Ø 脑力激荡法、BS法、自由思考法。Ø 美国创造学家奥斯本1939年首次提出、1953年正式发 表的一种激发性思维方法。Ø 目的:通过找到新的和异想天开的解决问题的方法来解 决问题。案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法案例:如何去除电线上的积雪?材料来源:百度文库头脑风暴法14l 头脑风暴法vs15l 头脑风暴法直接头脑风暴激发创造尽可能多的方 法质疑头脑风暴提出质疑分析现实可行 性质疑头脑风暴法 :同时召开由两组专 家参加的两个会议, 分别在两个会场进行 集体讨论,其中一个 专家组会议按直接头 脑风暴法提出设想, 另一个专家组会议则 是对第一个专家组会 议的各种设想进行质 疑,从而形成一个更 科学、更可行的预测 方案。这是头脑风暴法 中对设想或方案的现 实可行性进行估价的 一个专门程序。16l 头脑风暴法原则(重点)Ø各自发表各自的意见,对别人的建议不作评论; (不能因为自己经验丰富,就评价他人的方案) Ø建议不必深思熟虑,越多越好;Ø鼓励独立思考、奇思妙想、自由畅想;(避免因为领导者在场而不敢发表建议 eg.促进销售技巧¥) Ø可以补充完善已有的建议。17l 头脑风暴法要求:八 大 要 求讨论应有主题;主题应单一;问题太大时,应细分成几个小问题;分析力要强,要有幽默感;时间应控制在1小时左右;主持人/记录者要把构思写在白板上,以启发联想;头脑风暴后,应对创意进行评价;应对创意作分类处理(立即实施、继续调查、缺少实用 )。18游戏目标: þ让学员学会通过头脑风暴法解决问题 þ提高学员的创新能力人数:8人 时间:15分钟 场地:教室用具:白纸和笔 头脑风暴小游戏19游戏程序1.老师将全体学生平均分成四组,并将纸和笔分发给四组。2.向学员表明即将开展一次创造性想法比赛,即运用头脑风暴的方法回答老师提出的问题。3.每个组选出一人记载本组所想出的主意。4.在八分钟之后 ,四组分别发表自己的想法。推选出本组中最新奇、最疯狂、最具有建设性的主意,想法最多、最新奇的小组获胜。游戏要点1.不许有任何批评意见,只考虑想法,不考虑可行性。2.想法越新奇越好,鼓励异想天开。3.可以寻求各种想法的组合和改进。20头脑风暴游戏: 小鸡过马路的故事 搭过街天桥 地下挖隧道 爬到树上,扑腾过去 借助树枝,弹射过去 请燕子姐姐背过去 . 打的 另外修条路,让车子走那边,再来解决路面发烫的问题,比 如穿轮滑 用栏杆,红绿灯,挡住车,铺上沙,安安全全过马路 等到天黑,没车时 沿路走到路的尽头,绕过去 会想到很绝的方法的一定会受到老板的赏识 Mike吴立人办法总比困难多办法总比困难多Mike吴立人 能变通常理的才是有创新精神的人! 在马路这边种草,把虫引过来 大吸尘器管子伸过去吸 钓鱼一样钓虫子 自己养殖虫子 把马路像地毯一样卷起来 让大水淹没马路,自己坐船 通过百度网上订购,电子商务 制造塞车,从车轮底下过去 念咒语,让虫自己飞到嘴里 绑架别的小鸡,让他妈拿虫换 把路买下来,向以上过马路的小鸡收税,每次一只虫子 想象虫的滋味,吃鼻涕干 能改变问题性质的是具备优秀潜质的人Mike吴立人有创新精神潜质有创新精神潜质-让小鸡们把吃不完的虫子存放在自己这里,没有虫子 却想吃的鸡可以随时借,下次加倍还。-号称研发更美味的虫子,让小鸡们拿手里的虫子交换 未来享用的权利。超现实版本超现实版本l 头脑风暴流程准备阶段头脑风暴 阶段评价阶段Ø 介绍基本原理、 原则和要求Ø 介绍主题Ø 热身练习Ø 主持人引导组员 提出构思Ø 记录人在看板记 录所有构思Ø 鼓励组员自由提 出构思Ø 当各组组员再无 构思提出时,结 束会议Ø 对记录分类整理 ,并加以补充Ø 交与专家组进行 筛选252、名义小组技术 Ø名义群体法、名义团体法Ø适用条件: 决策问题十分复杂,决策者对问题的了解程度差异很大; 对问题性质的了解程度有很大差异; 对个别决策者意见有分歧。5.4 决策方法26l 名义小组技术流程个人思考 阶段会议讨论 阶段评价阶段Ø 选出权威决策者,各自独立思考;Ø 分别提出自己的决策 建议;Ø 形成文字材料。Ø 开会讨论,陈述各 自方案;Ø 所有决策者投票, 产生最赞同的方 案。Ø 评价落选方案;Ø 最佳方案汇总其它 方案一起形成报告 ,提交管理者。5.4 决策方法27l 名义小组技术案例南通大学为了提高学校教学和科研实力,提升学校品质,召开了“高层次人才引进工作筹备会”。与会人员包 括学校校长、党委书记、教学与科研处负责人、以及各学 院领导班子和教师代表。会上介绍了南通大学的教学科研 情况、面临的主要问题以及人才引进的战略构思;并对人 才引进办法草案的修改与完善进行动员。学院小 组会议学校 会议会议 评价5.4 决策方法283、德尔菲技术 Ø 专家会谈法、专家意见法、专家函询调查法。Ø根据有专门技术知识的人的直接经验,对研究问 题进行判断和预测。Ø于1946年由美国兰德公司首次用于预测领域。5.4 决策方法29l 德尔菲技术流程确定问题选择专家(企业内高管/技 术、了解市场、咨询 师、老师)寄发材料专家单独 决策意见寄回 企业收集整理意见趋于 一致所有方案寄还各专家3-5轮以后更全面 更权威5.4 决策方法30l 德尔菲技术案例某公司研制出一种新兴产品,现在市场上还没有相似 产品出现,因此没有历史数据可以获得。公司需要对可 能的销售量做出预测,以决定产量。于是该公司成立专 家小组,并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专 家,预测全年可能的销售量。31专家 编号第一次判断第二次判断第三次判断最低 销量最可能 销量最高 销量最低 销量最可能 销量最高 销量最低 销量最可能 销量最高 销量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610均值3455007253905507754155707705.4 决策方法l 德尔菲技术优缺点Ø优点: 适用于历史资料不足、不可测因素较多的问题决 策; 节约预测费用。Ø缺点: 专家意见有时可能不完整或不切实际。 讨论过程比较漫长、效率较低。5.4 决策方法4、波士顿矩阵(BCG Matrix)(重点)Ø市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团 法、四象限分析法、产品系列结构管理法、企业 经营单位组合分析图。Ø于1970年由美国著名管理学家布鲁斯·亨德森首 创Ø主要观点:产品结构由市场引力与企业实力决定l 波士顿矩阵(BCG Matrix )相对市场占有率:本企业某一产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率 之比。 如果相对市场占有率为0.1,表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%,若 为10,则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。需求增长率:未来消费 者的需求会发生多大的 变化。l 波士顿矩阵(BCG Matrix )新兴产品: 未来会有 很多人选 择的产品目前市场占 有率很高, 应该充分利 用产品创造 价值。种子选手:有成 长的可能和潜力 ,企业需要做些 投资和开发帮助 它成为明星产 品。 但也有可能退变 成瘦狗,及时放 弃。没有价值 , 及时放 弃。帮助管理者认识到业务、产品各自应该采用什么样的策略去应 对。1234Ø 明星型:市场占有率和业务增长率都较高不失时机地投 入必要的资金,扩大生产规模。 Ø 金牛型:市场占有率较高,而业务增长率较低,为企业带来 较多的利润,同时需要较少的资金投资产生的大量现金 可以满足企业经营的需要。 Ø 种子选手(幼童型):经营单位业务增长率较高,目前市场 占有率较低,需要大量现金。 有前途:投入必要的资金,使其向“明星”型转变 无前途:忍痛割爱,及时放弃该领域。 Ø 瘦狗型:经营单位市场份额和业务增长率都较低,只能带来 很少的现金和利润,甚至可能亏损采取收缩甚至放弃的 战略。l 波士顿矩阵(BCG Matrix )5、政策指导矩阵: Ø从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单 位的现状和特征。 Ø用一个3×3的类似矩阵的形式表示。396285174强中弱弱中强 市场前景(吸引力)经营单位的竞争能力5.4 决策方法38396285174强中弱中 市场前景(吸引力)经营单位的竞争能力红:抓住机会,努力培育 3:严加关注,去挖掘它的 价值(明星、金牛) 2、6:强化内功,重视能 力的培养。绿:抛弃型角色。 7:鸡肋产品,尽快剥 离。 8:尽快实现现有产能 ,然后剥离。 4:谨慎评估,市场饱 和之前迅速提升竞争力 ,否则放弃。紫:混合状态,具体问题具体分 析。根据某一种产品、 业务到底有多强的实力 ,未来有多强的市场, 然后再做出适合的决 策。政策指导矩阵相对于波士顿矩阵 考虑了更多更复杂的因素。弱强思 考 题1、简述头脑风暴法的特点及原则。2、简述运用德尔菲技术的步骤。3、根据经营单位组合分析法,企业经营业务的状况可以被分成哪四类型?各有什么特点?头脑风暴法;名义小组技术;本堂回顾: 德尔菲法;波士顿矩阵;政策指导矩阵