互联网金融营销推广方案

互联网金融平台的营销推广策划方案互联网金融平台的营销推广策划方案营销思路整理：营销思路整理： 确定用户需求，互联网金融用户分析，用户来源，营销推广的分析和定位，注重品牌树立 和信息传播，多渠道尝试不同的推广方式来达到推广的目的：品牌、形象、知名度、用户 粘度、网站流量、注册量、排名、转化SEO 优化思路 目的需求：提升关键词（品牌词、相关词、长尾词、行业词、人群词）在搜索引擎的自然 排名，提升从流量到咨询到转化。 方式： 确定目标关键词：确定目标关键词： 首先根据项目网站优化需求建立关键词库。确定优化关键词。做好关键词布局，不同的关 键词代表着相应的搜索需求（用户需求）、比如行业相关热搜词 p2p 贷款，互联网借贷。 P2P 网贷 选择平台：选择平台： 对于 SEO 关键词优化方面结合百度产品，高权重论坛等平台进行关键词优化，进行全网覆 盖。例：问答平台（百度知道、360 问答、搜狗问问等）根据目标关键词进行问题扩展， 撰写出符合不同用户需求问答，并进行全网覆盖。 目标：最终达到目标关键词在 P2P 行业方面的搜索率和可信度 推广过程和效果跟踪：推广过程和效果跟踪： 确保优化的执行力度和质量。确保有效和收录和排名 分析什么性质的关键词引流效果较高SEO 优化思路和软文营销、新闻源等相辅相成，在投资社区/论坛（行业垂直论坛、理财、 网贷等）发帖，发软文结合 SEO 优化思路进行营销，对于这些相关性的社区推广还有一个 需求就是转化社区里面的用户，在行业圈子里面进行口碑、品牌、可信度的推广，在推广 的时候考虑三个需求：1、站内营销推广 2、搜索引擎优化（关键词排名）3、平台网站的 外链发布活动加上社交圈的病毒式营销活动加上社交圈的病毒式营销 思路和要求： 通过社交圈和社交媒体（微博，微信，公众号，QQ 群）营销将用户引流至网站，然后和 平台的体验式营销活动相结合，最终将用户转化，要求：有一定的社交圈子和你社交媒体 的资源。 方式： 借鉴陆金所的邀请好友的注册绑卡奖励现金的这种形式，通过分享本次活动赢取一定现金 或话费或其它东西，进行社交圈（朋友圈等）里病毒式传播营销，吸引用户登录平台，绑 定银行卡。然后再进行活动跟进，吸引用户投资活动。 网站设计活动专题页，增加活动的落地页和增加信任感 同理：同理： 上面的是活动结合社交圈，其次是活动结合行业间的垂直网站和论坛，进行活动的宣传。 比如网贷天眼论坛等，要求：在行业垂直论坛发布活动，活动需要有吸引力，同时需要做 好活动帖的回复和氛围的营造。尽可能的去吸引和引导圈子内的人到平台参加活动，其实在活动周期内或者后期的过程中穿插进一些节日活动，去制造一些话题 效果跟踪：效果跟踪： 通过活动能较为快速的去吸引用户，较短时间内获取大量的用户信息资源，为之后的二次 营销做好准备，加强后期用户的跟踪，尽最大的去转化这些用户，体验这类活动一定要做 好口碑，通过活动带动平台的交易量和热度。建立自己掌控话语权的社交平台和自媒体营销思路：建立自己掌控话语权的社交平台和自媒体营销思路： 微信公众号：拥有自媒体和营销平台的属性，通过微信公众平台不断的建立自己的用户群 体圈子，达到后期营销的目的，结合目前公司的现状提出两种途径：1、根据所运营平台建 立该平台的微信公众号（缺点：周期短，消耗时间长，短期不能带来效果）2、根据公司是 P2P 金融服务性质的行业可以建立一个第三方的微信公众账号，通过推送用户关注的内容 为用户提供及时的信息服务。 方式：建立公众号，结合其它渠道平台推广微信公众号，积累粉丝，编辑每天推送的内容， 后期根据不同的项目推广需要可以推送软文，活动推荐，平时也可通过公众号来发起活动。其次同理类似的还有微博、官方 QQ 群，通过这些社交平台的交互属性建立拥有自己用户 群体的圈子，通过直接的沟通，官方客服人员的解答疑惑，让投资人和用户建立起对平台 的信任，进而给平台带来一定的忠实用户，而且后期平台具有了一定的粘度之后将是一个 很好的流量入口。同时建立自己官方的论坛，缺点是运营投入资源较大，需要人力去运营。P2P 金融平台的 特性决定了，互联网营销方面需要不断的建立用户对平台的信任。邮件短信思路邮件短信思路 网站用户量达到一定数量的时候可以每月进行一次邮件营销和短信营销。要及时做好网站 注册用户的信息统计工作，这个一般网站后台都会有，一般也都会有统计发邮件系统。所 以这个方面可以去尝试下，类似与陆金所等其它平台会定期给你邮箱或者短信通知一些体 验活动，诱惑活动等，起到提醒用户的作用，同时也能进行二次营销，让以前的用户再回 头具体推广工作：具体推广工作： 文章发布（软广、硬广） 1、发布平台：行业垂直论坛（理财、网贷等论坛）、高权重论坛社区 （15 个平台） 2、发布内容：内容来源、 内容定位（类型）、原创或者伪原创，软广还是硬广还是话题 3、注意文章标题抒写，侧重于优化的带上关键词，侧重于站内推广的注意标题的吸引力， 以及注意文章内部关键词的布局，能不能加外链或者锚文本。是否需要添加跟内容相关的 图片以及做好图片 ALT 标签 4、做好及时回帖互动或者后期跟进，注册切换不同的账号进行多角度互动。 5、查看文章是否被收录和检查排名，根据实际情况看文章是否需要发外链引蜘蛛。 6、前提工作需要注册好平台账号，养号，和文章话术等资源。 7、一天量 20 到 30问答营销推广（百度知道、360、问问、知乎、金融行业站内问答）1、 结合推广需求筛选建立的关键词库进行扩展相关问题，应结合多角度去扩展问题，品 牌角度、用户角度、投资人角度等等去进行问题的全网覆盖，问题可以以疑问性、诉 求性、说明性等形式 2、 明确每个问题的描述标准和回答标准。 3、 问答需要保持有效性，需要采纳，需要对采纳过后的问答做排名（评论、赞、点击量）4、 检查主要关键词是否被收录和排名 5、 一星期的有效量 20 到 30 个活动推广（目前） 1、 选择 15 家网贷平台每天进行活动的发布和回帖互动 2、 活动帖可以换多个马甲进行互动，对氛围进行营造，做好站内引导 3、 只要官网有活动就每天做好活动的推广和互动引导文库类（以百度文库为主，豆丁、IT168、道客巴巴、搜狗文库、360 等文库为辅） 1、做文库就是根据关键词做排名 2、确定文库内容类型，知识性、技术性、案例性质等 3、在文库标题里结合关键词的需求做好关键词排名 4、百度旗下的产品都需要一定的账号资源和技巧，多积累准备这方面的资源 5、每天 2 个有效量贴吧软文、口碑营销 1、 寻找目标贴吧，行业相关性、行业交流性、潜在用户等相关的贴吧平台整理 10 个 2、 在这些贴吧进行软文和口碑营销，由于目前的贴吧的管理制度，删帖的可能性较大， 所以注意技巧的使用，尽量不要太广告 3、 对于项目平台建立官方贴吧，并争取当上吧主，对贴吧的内容更新和用户数量和点击 量决定了排名，后期肯定是一个不错的力量入口 4、 每天 5 个有效量负面压制 及时的关注搜索引擎和互联网平台上的负面信息，如发现负面影响较大或者在搜索引擎中 某个关键词排名靠前，就需要采取一定的措施对负面进行一定的压制注：SEO 优化推广就分配到了上述的推广中去，再推广的时候结合 SEO 思维去做待开展：待开展：微博、微信、QQ 群、圈子营销、新闻源、付费渠道（媒体合作、竞价、导航网 站等等）关于网站这一块主要做好站外优化和推广，其次就是站内 1、 网站内容优化，一般都有几个新闻栏目，新闻的及时更新和撰写也是很重要的一面 2、 通过对路径所、人人贷这些网站外部内注册之后的分析，觉得网站需要不断的去优化 做好用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投 资列表，VIP 计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标，积分激励体系！ 3、 对于互联网金融网站易用简介清晰就好，可以在网站增加一些专题页，活动专题页，介绍专题页，对能形象生动的突出优势，也更能吸引人，增加信任感。 4、 网站的互动体验，比如网站的在线客服，邮箱，QQ、电话联系方式，增加用户友好度工作安排 1、 如有一人做内容文章编辑、创意、文案、话术等编写最好。 2、 问答（知道、360、知乎、搜狗），文库、贴吧可以两个人做 3、 活动营销、文章发布可以两个人做 4、 推广的同时进行分工合作，资源共享