高档外销公寓如何将热销进行到底－促销策划百宝桶

高档外销公寓如何将热销进行到底位于西三环紫竹桥畔的华澳中心嘉慧苑是一个集全跃层公寓、大型购物中心于一体的高档外销项目。2000 年伊始，嘉慧苑凭借现房的有利条件大力度造势：先推出"买现房送全套豪华家具，并由专业室内设计师提供居室灯饰、布艺等一批公寓业主入住之际举行部分装修材料供应商及室内设计师现场咨询活动，如此举动发展商事先投入巨资对楼内公共部分进行高标准的酒店式装修的实际行动让购房者看到发展商的强大实力，并且在购买嘉慧苑公寓的同时得到了许多房地产相关领域的服务。在主客观因素的促进下，嘉慧苑的销售形势例一路看好，曾创下一日售出公寓 11 套的骄人战绩。而其位于地下二层到地上二层的购物中心"名店城 "同样毫不逊色，在两个月的内部认购期内，租售面积即达 40%，其灸手可热的火爆程度可见一斑。 时间到了 2000 年末，嘉慧苑已基本售罄。而伴随着新世纪的来临，名店城也将近来开业的日子，一颗闪亮的时尚购物之星即将诞生于京西上百万平方米高档社区的怀抱中。嘉慧苑何以能够如此热销，探究其原因，我们可以发现，主要是由于它具有优越的地理位置与交通条件，合理实用的户型结构，齐全完备的配套设施以及成熟社区的良好氛围。 优越的地理位置与交通条件 首先从地理位置来说，华澳中心嘉慧苑位于京西最大的高级涉外居住区内，四周有紫竹花园、美林花园、中海雅园、曙光花园、世纪城等高档物业环绕，形成了完整的高档社区环境。与嘉慧苑与肩而立的香格里拉大饭店是举办高级商务会议和隆重庆典的最佳场所。而摩托罗拉则是在世界拥有最高知名度的现代通讯业先锋，更重要的是拥有 21 世纪中国"硅谷" 之称的中关村高科技商务核心区的辐射造就了该地区科技含量极高的商务办公条件。短短几年，京西地区已经形成了完全可以匹敌东三环 圈、亚运村商圈的新一代知识、经济双重密集的核心区域。而与此相配套的高档商场因为地理位置的优越而拥有了绝佳的消费人群。实际上，它的出现，不仅缓解了京西地区供需失衡的现状，也为社区内的居住者提供了生活方便。 另外从交通条件来说，华澳中心嘉慧苑位于西三环主干道与紫竹院路的交汇处，出入极为方便，这是许多郊区物业难以实现的。这也是其热销和具有投资潜质的重要原因之一。 合理实用的户型结构 嘉慧苑绝大部分为大户型复式单位，最小单位面积也在 245 平米以上，空间的合理规划是嘉慧苑赢得众多企业关注的重要因素。首层多为超大面积的公共空间，由于房间的面积较大，而且格局方正，适宜大量的办公家具及现代办公用品的摆放，可以安排为工作间。楼上空间的划分相对复杂一些，功能区分也就相对多样化一些：过厅可以安排作会议室或商务洽谈室，另外的房间可以作为休息室或是决策人运筹帷幄的私人工作间。 齐全完备的配套设施 以名店城为例，我们可以看出发展商自觉提高服务，营造良好环境的追求。商场入口及公共空间均由香港名师担纲设计，罗马岗石地面、彩绘玻璃造型吊顶天花，影显出卓而不凡的轩昂气度。商场公共部分装修非常讲究，通透的 12 毫米厚不锈钢玻璃店门、豪华舒适的名牌自动扶梯、大型中央冷暖空调等等，再加上充足的地上及地下停车位，营造出京城一流的购物环境。比一般商场多十年，高达 50 年的使用年限，加之饮食中央冷暖空调费的物业管理费低至 142 元/平方米/ 月（建筑面积） ，减少商户过重的营运负担，可以轻松投资获益。 成熟社区的良好氛围 作为紫竹桥标志性建筑的嘉慧苑恰恰置身于西三环上百万平方米大型商住社区的核心。紧紧环绕四周的高档公寓，东侧的友谊宾馆、西苑饭店、新世纪饭店等高级酒店，再加上周边众多驻京部队大院、各部委家属区，造就了一个相当庞大的消费群体。加之错落分布于其周围的北京电视台、中国剧院、国家图书馆、首都体育馆、紫竹院公园、北京化工大学、北京外国语大学、首都师范大学等众多文教、娱乐设施、以及中关村高科技密集区共同为社区营造了浓郁的现代都市文明气息。 成功的商夏，无疑离不开物业管理公司高效的商业经营和管理。"名店城" 的物业管理与嘉慧苑一并交由通过了 际质量认证的北京万厦物业管理有限公司承担。万厦物业是北京兴起较早的物业管理公司，从亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园，到今后原"名店城" ，万厦物业已经具有了管理高档物业的丰富经验。 独一无二的地理位置，高品位的消费人群，优质的配套设施和物业管理，所有这一切，都使"名店城"成为众商家关注的焦点。目前，名店城商场地上二层已基本售罄，整体租售面积已逾 70%。华西证券、著名中餐品牌嘉麟楼等企业已正式进驻，肯德基已率先在此营业，生意火爆喜人。地下一层 4500 平方米时装珠宝名品街中，世界时装、珠宝、钏表知名品牌正陆续入驻其中。诸多知名企业的入驻，一方面提升了华澳中心"名店城" 的品位，另一方面也证明了 "名店城"的魅力。相对于京城东部激烈的市场竞争来说，华澳中心"名店城 "为波澜不惊的京西地区填补了空白，更为那些眼光独到的商家提供了展示的天地和绝好的机会。无论全球经济的发展，还是新兴的信息产业的未来规划都在探讨可持续发展的战略，对于已经具备成熟规模的房地产业来讲，这同样是一条必经之路。华澳中心嘉慧苑作为一个单价超过万元的高档外销公寓可以保持一路热销的状态，并且带动了"名店城" 的销售，也可以说是在一个相当长的时间里实践了可持续发展的战略。取得这样的结果，对于发展商来说除了经济上的收益，更多的却是在竞争激烈的市场上能够将优势在相当长的一段时间内掌握在自己手中给企业日后的发展带来的巨大信心支持。