一切为了销售（ppt 34)

(海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 客 户：永泰地产 品 牌： 品：城市 一居所 开盘时间： 2004年 8月 28日 推广主题：我司提供 推广目的：通过开盘活动，达到宣传本案的目的，进而达成销售目标。 回 顾 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 一、综述： 2004年 8月 28日，北京永泰地产面向 目（以下简称本案）即将盛大开盘。 我司先后几次与贵司王总及策划部胡晓杰女士协商探讨，以期进一步了解本案。在胡晓杰女士的指点和帮助下，我司对售楼现场的样板间进行了踩盘，对本案的特色已经有了更深的了解。 为了更好地宣扬本案“ 旨，我司本着“格调”、“优雅”、“轻松”、“友情”、“了解”、“互动”的主要思路对本案的开盘提出以下的建议方案。 本案开盘盛典，是面向政府，客户，传媒的一次适时的，良好的形象宣传机会，是树立永泰地产整体形象的良好契机。同时，为本案的销售达成打下坚实的基础及传颂口碑。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 二、企业 通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 在新的市场条件下，友朋之间探讨关于别墅的模式及利益点，创造轻松的交流氛围，以期达到双赢的局面。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 三、 日 期： 2004年 8月 28日 四、 场 地： 五、 各方代表人数： 预计 150人左右。 六、 主办单位： 北京永泰房地产开发有限责任公司 七、 服务单位： 北京纯粹创意广告有限公司 八、 方案提供： 北京纯粹创意广告有限公司 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 九、方案主题： (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十、方案描述： 1、开场创意方案描述： （开场如同作文，凤头开场，夺人耳目，以期为众位嘉宾留下深刻的印象，以下开场方案供贵司备选。） (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 A、 “狮舞神州” 八音锣鼓喧天，四只舞狮交互表演，四只舞狮借四季平安吉祥之意，以求风调雨顺，国泰民安，预祝本案开盘成功。 在舞狮表演开始前，依中国传统习惯，请贵司总经理及一点以“贵人”身份点睛才会令舞狮焕发活力，为所有的人们带来吉祥和幸福。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 B、“东方神韵” 请小学生进行太极拳表演，太极拳是中华民族的国粹，也是我们的民族文化，同时太极拳也向征着中华民族不屈的奋斗精神。 （推荐学校：四季青小学） (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 C、 “ 西班牙狂想曲 ” 来宾进入广场后 ， 音响师以拉威尔的 “ 西班牙狂想曲 ” 开场 ， 灯光暗场 ， 音效渐低 ， 吉他手弹起音乐 ， 众演员跳着弗拉门戈舞 ， 弗拉门戈舞的热情能够激发人们神奇的魔力 ， 其劲爆的音乐也能够博得现场观众的热烈反应 。 美丽的舞蹈演员鲜艳 、 飞扬的裙摆使表演场面更加壮观 ， 加上吉他手精湛的音乐技巧 ， 创造出令人过目难忘的开场表演体验 。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 2、广场活动创意描述 （广场活动如同“猪腹”，要丰满有内涵，同时能够贴合别墅目标受众的素质及品味，格调高雅。以下方案供贵司备选。） (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 A、“仲夏夜之梦”休闲酒会 广场全场灯光暗场，几束追光照在芝华士飞来吧的高级调酒师身上，来宾们观看他们的精彩表演，品尝他们调出的各式美酒。背景音乐采用蓝调的 客人们可以一边品酒一边聊天，如果累了，五大样板间设置静态休息区，客人们可以在引导员的指引下去样板间休息，并可以欣赏设计师的精彩解说，进而了解本案的特色。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 B、“岁月留痕”经典电影回顾 全场以欧美怀旧音乐开场，主持人上台串词，音乐停止，电影放映机播放经典老电影。 如“魂断蓝桥”、“罗马假日”等。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十一、五大样板间活动内容 样板间 装修风格 活动创意主题 活动内容 茶点、软饮 备注 1 日式 浪漫樱花 来宾们在休息的时候，可以欣赏日本的插花表演，茶道表演，围棋表演 日式寿司 配备礼仪小姐，设计师讲解。 2 西班牙式 狂野牛仔 来宾们在休息的时候，可以欣赏西班牙的热舞表演，欣赏电视中的牛仔表演，甚至可以玩一玩样板间里的斗牛机 西式小茶点 配备礼仪小姐，设计师讲解。 3 中式 唐风汉韵 中国山水画欣赏，唐代佳丽舞蹈表演，来宾们可以在长达十米的白布上书写唐诗等 中式小茶点 配备礼仪小姐，设计师讲解。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十一、五大样板间活动内容 (续 ) 样板间 装修风格 活动创意主题 活动内容 茶点、软饮 备注 4 美式 加州阳光 式吐司、三文 治、美式摩卡咖 啡 配备礼仪小 姐，设计师 讲解。 5 意式 忧郁地中海 酷布丁、意大 利林宝坚尼咖啡 配备礼仪小 姐，设计师 讲解。 （此处着重说明：由于五个样板间我司不清楚最终成型的装修风格，以上五种风格只是作为我司的提议，作为本案样板间活动的探讨，谢谢理解。） (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十二、布局设计 大型主题背板：（详见设计方案） 广场四周摆放鲜花，绿色植物。 开盘活动主题：（详见设计方案） 本案广场入口处设置引路水牌：（详见设计方案） 样板间外设置记者签到席：（设引路水牌） 活动现场入口处及样板间外设置礼仪小姐提供引导，签到服务，领取礼品等。 五大样板间分别设置符合样板间风格的布置：（详见设计图） 五大样板间均设置讲解设计师一位。 五大样板间均设置引导员一位。（着装以符合引导员所在样板间风格为主） (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十三、现场布置方案 详见设计图。 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十四、邀请媒体 (下述媒体仅供贵司选择，不作特别说明 ) 编号 媒体 发稿日期 图片新闻 最终落地 备注 1 北京青年报 报纸 2 北京晚报 报纸 3 新京报 报纸 4 精品购物指南 报纸 5 京华时报 报纸 6 北京娱乐信报 报纸 7 北京晨报 报纸 8 新地产 杂志 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十四、邀请媒体 (续 ) 编号 媒体 发稿日期 图片新闻 最终落地 备注 9 安 家 杂志 10 万 房 杂志 11 目 标 杂志 12 楼 王 杂志 13 北京楼市 杂志 14 搜房网 网络 15 新浪网（房产频道） 网络 16 网络 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十五、活动预算表 编号 项目 费用 总计 备注 设备租赁费 1 10， 000元 /天 10， 000元 香港（由 2 音响设备租赁费 10， 000元 /天 10， 000元 调音台（由 节目提供） 3 投影仪租赁 4000元 /天 4， 000元 供） 4 灯光设备租赁费 11， 500元 /天 11， 500元 德国西门子电脑灯，追光灯 5 2、 3、 4、 5项目设备运 费 180元 （往返两次） 360元 北辰搬家公司 模特费 6 新丝路模特费 10， 000元 /人 /天 （四人） 4000元 /人 /天 （十人） 80， 000元 14位著名模特 7 礼仪小姐费用 800元 /人 /天 （十人） 8， 000元 北京电影学院、北京舞蹈学院 (海量营销管理培训资料下载 ) 来自 国最大的资料库下载 十五、活动预算表 (续 ) 编号 项目 费用 总计 备注 演职人员费用 8 主持人费用 10， 000元 10， 000元