销售预估的管理步骤（ppt 15)

来自 国最大的资料库下载 銷售預估 自 国最大的资料库下载 6. 销售预估 1. 谁该来做销售预估 ? 2. 预估先还是促销预算先 ? 3. 建立销售预估模式 4. 市场占有率法 5. 铺货法、移动平均法 6. 市场操作法 7. 个案研讨 来自 国最大的资料库下载 1. 谁该来做销售预估 ? 销售部门 行销部门 财务部门 老板 来自 国最大的资料库下载 2. 预估先还是促销预算先 ? 先做预估，再抓预算比例？ 先做预算计划，再推算出销售额？ 来自 国最大的资料库下载 3. 建立销售预估模式 影响预估的因素一：市场潜量 市场趋势 （ 景气循环 国际贸易 汇率变动 国民所得 非经济因素 来自 国最大的资料库下载 市场机会 现有机会 自然成长 消费趋势改变 消费者改变 竞争态势改变 来自 国最大的资料库下载 新机会 新的消费群 新通路 新的竞争情势 全新态势 来自 国最大的资料库下载 影响预估的因素二：公司掌控行 動 策略面 销售面 销售队伍 销售主管 市场通路面 产品变动（ R&D） 来自 国最大的资料库下载 行销面 价格变动 广告变动 创意沟通 预算支出 促销活动 作 来自 国最大的资料库下载 影响预估的因素三：不可测因素 实际支出少于预期 竞争转剧 政府行动 总体经济趋势变动 消费者抵制 不利之 素 不可测之原因 来自 国最大的资料库下载 建立模式 来自 国最大的资料库下载 4. 市场占有率法 来自 国最大的资料库下载 5. 铺货法、移动平均法 铺货估计法 移动平均法 来自 国最大的资料库下载 6. 市场操作法 掌握市场、消费者信息 掌握预估的基本逻辑 大胆假设 来自 国最大的资料库下载 7. 个案研讨 爱视洁直效行销案评估