客户销售汇编表4
填写指南1. 分析表由 80 个叙述性的句子组成，你的任务确实是回答那个清单，同时确定哪些内容打多少分，能够较客观的反映本贵公司的真实情况。2. 对推断程度型的问题，依照你的推断，请在认为适当的分栏内填入分数。对" 低" 打 0-3 分，对 " 中等 " 达 4-7 分，对 " 高" 打 8-10 分。关于推断是否型的问题假如是 " 是" 请打 10 分，假如是 " 否" 请打 0 分。打完全部问题之后，请把分栏内的各项分数汇总转入分数表。分析项目分析内容0-3 分4-7 分8-10 分1. 贵公司治理与实施组织结构的程度一2. 经营或治理者的综合素养程度 （性格、知识、经历、操纵能力等）、3. 经营或治理层集体决策程度（有无某些个人操纵决策现象）经营4.对整个贵公司现状及以后的把握程度或治5.有效的经营或治理思路的程度理者6.经营或治理层个人之间协调的良好程度分析7. 经营或治理者对职员的关怀程度8. 经营或治理者的经营或治理能力得到职员信任的程度1 / 7二、经营或治理战略分析三化、贵分公析司文9. 对职员合理化建议的关怀程度及听取职员的意见程度10. 经营或治理层对后继人选的培养程度1. 是否制定了长期进展战略2. 是否确定了明确的经营方针或治理目标3. 是否在明确的打算之下，进行经营或治理活动4. 是否具应付市场变动的策略及方法5. 贵公司的进展战略是否运用有效的决策方法提出6. 是否制订了有效的新技术、新产品、新市场的开发打算7. 是否基于长期打算来建立组织8. 是否定期进行战略研究及分析9. 贵公司在市场上的知名度是否较佳10. 现有产品是否具有较强的市场竞争力1. 历年来经营革新的经历成功程度2. 职员在贵公司是否有安全、归属感3. 感受贵公司职员的凝聚力、向心力程度如何2 / 74.职员在贵公司是否感受有一个心情舒服的工作环境5.信息沟通系统开放的程度6.是否有贵公司内刊、小报等自己的出版物7.贵公司是否常进行旅游、郊游、会餐、聚会等集体活动8.贵公司是否经常召开跨部门的会议9.贵公司是否鼓舞职员不时进行自我评价与自我改进10. 职员在贵公司是否有最好的朋友或友好的团队群体1.组织体系的健全程度2.目前的组织设置与运营情况是否吻合四3. 现有组织形式下，各部门之间的协调性如何，效率程度如何、贵4. 部门设置是否合理，各部门的责任与权限是否明确公司5. 有无正常的治理例会及营销会议，组织内部沟通是否顺畅组织分6. 机构中的人员配置（数量、质素、职位设置等）是否合适析7.贵公司内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾8.治理人员的数量与贵公司规模是否匹配3 / 7五、人力资源分析六、分财析务治理9. 各部门之间是否有正当的相互制约制度10. 组织内部命令系统错综复杂，命令是否能迅速传达到位1. 是否有人力资源规划（数量、学历、专业、年龄、性不比例等）2. 招聘及录用方法是否得当3. 贵公司职员的培训打算执行程度如何4. 职员对自己以后进展感受的中意程度5. 对职员的各种治理规定是否完备6. 公休日（双休日、节假日）是否给职员充分的时刻休息7. 各种福利及福利措施是否齐备，职员的中意程度8. 职员关于劳动法及相关法律规定是否有较为明确的了解9. 贵公司内上下级，同级之间是否努力保持良好的合作关系10. 是否有努力改善工作环境的举措1. 是否建立了正规的核算、资金及资产治理系统2. 是否建立了正规的审计、监察制度3. 是否建立了预算治理并与实际加以比较分析4 / 74.是否能专门好的操纵现金流量5.应收账款的回收率高低 50%以上或以下6.是否制定了定期的财务分析制度7.盈亏状况是否每月加以把握8.是否实行成本核算及有效的成本操纵9.有无财务风险防范的制度体系10. 财务治理电算化的应用程度1.经营或治理者关于营销策略是否有全面的规划2.是否有完善的经营或治理业务网络七3.是否有具竞争力的定价方法和策略、营4.关于产品行销是否具有效的促销手段销能5.销售记录是否定期分析和研究力分6. 广告的利用程度如何，广告策略是否有研究析7.售后服务系统是否完善8.客户对售后服务的中意程度如何5 / 7八、行政事务治理分析经营或治理9. 是否有完善的客户档案，并经常分析和研究客户资料10. 贵公司的各类标志是否与贵公司的整体品牌形象统一1. 办公场所的环境条件是否让职员感到舒适2. 是否让职员感到每日工作明确，执行顺畅3. 日常行政事务处理是否做到集中、统一和标准化4. 采购、销售、仓储等各部门治理上必要的表单是否齐全5. 办公用帐票、表单的领用是否便利6. 文件、档案、重要资料的整理保管程度7. 职员之间的信息沟通是否通畅 （会议、座谈、对话、电话、传真、E-mail、 MSN等）8. 计算机操作与试用的普及率9. 各项行政治理的规章制度是否健全规范10. 事务性工作是否能正确、顺利进行分数表经营或治理公司文化经营或治理人力资源财务治理营销治理行政治理6 / 7者战略组织总计得分分 析 结 果以上八项每项10 个问题，每个问题10 分，单项合计100 分，总计 800 分。 640 分以上为 " 健康 "640-630分为 " 佳 "630-550分为 " 尚可 "550分以下为 " 不良 " 。推断7 / 7
