包你满意包包的销售策划书
“包你满满意”包包销售售策划书书纵观市场场变化，全全面把握握市场脉脉搏，冷冷眼对待待市场竞竞争，勇勇于挑战战，热情情洋溢，做做出自己己的品位位与风格格，打造造一流的的包包品牌牌。包能体现现生活品品位和女女人味，包包是搭配配服饰的的最佳饰饰品，更更是她们们改变心心情的方方式。女女人爱包包，这是是恒古不不变的的的共识！女包行业业正在经经历转型型期，进进入稳定定成熟的的增长期期，新一一款要脱脱颖而出出，就要要依靠企企业内力力的提升升和运营营手段的的创新，这这就意味味着企业业要在产产品设计计、生产产销售过过程中的的各个环环节加大大投入，同同时力求求稳固并并扩大市市场份额额，做出出具有吸吸引女性性的包包包。包包的特特征包包具有有以下的的特征：1包包乃现代女女性物质质与精神神文明的的遗产，在在现在人人看来，它它有“遮遮羞”“装饰”的功能能。作为为人类生生活的本本能需求求，也是是一种文文化的发发展及走走动的文文化，自自人类产产生以来来就已经经存在，其其发展经经历了漫漫长的历历史，并并且还将将与其特特有的绚绚丽多彩彩的方式式继续前前进，丰丰富人类类的物质质生活和和精神生生活。22包包的时时代性具有的时时代性就就是指装装饰随着着人类社社会的发发展与变变化，而而在现代代显示在在大部分分时尚女女性，反反映了时时代的发发展需求。3。包包的流流行性具具体的包包包的流流行性就就是指包包包的款款式、花花色和颜颜色以及及风格在一一个时期期内的迅迅速传播播以及盛盛行起来来，成为为社会上上人们的的主导潮潮流，进进而成为为一种装装饰的景景观。4包包的的交流性性包包也像像其他的的东西具具有很强强的灵活活性与交交流，随随着社会会的发展展，女性的的商务圈圈也随之之扩大，包包包的冲冲突与整整合在悄悄然地进进行中， 一·包包包的货源源管理（1）要要严把货货物的渠渠道（2）要要严把货货物的质质量二·包包包的服务务范围服务产品品，价格格,地点点或渠道道，促销销，人员员和过程程三·销售售初期的的调研（1）对对消费需需求调查查（2）竞竞争者调调查（3）企企业内部部状况四.销售售目标(1)短短期目标标：在短短短的220099年上半半年“包包包包你满意意”的品牌牌深入人人心，力力争使全全年销售售量上升升为同地地区品牌牌的前列列。（2）长长期目标标：通过过独特的的经营理理念，创创新思维维，严格格的管理理，企业业形象策策划，管管理和广广告策划划，优质质的服务务，充足足的货源源，提升升“包包包包你满意意”的包店店的知名名度，美美誉度，信信誉度，指指名度，忠忠诚度。力力争在335年年内把市市场份额额提升到到20300之间间。五.产品品的市场场定位分分析包包的经经营模式式策划：包包成为为现代女女性的装装饰品，市市场空间间及潜力力都是可可观的。六、销售售对象定定位： 较富富裕的家家庭 个体体生产者者 学生生 自领领阶层 年轻轻一代 中年年的成功功人士企事业业单位。企企业主七.销售售价格定定位（1）高高价撇脂脂定价策策略：产产品处于于生命周周期导入入阶段时时，利用用部分消消费者追追求时髦髦、猎奇奇求新的的心理，以以尽可能能高的 投入市市场，同同时以大大量的促促销费用用加以支支持。(2)低低价渗透透定价策策略： 使价格格低于同同类产品品，以吸吸引消费费者购买买，待产产品进入入成长期期或成熟熟期以为为广大消消费者所所接受时时，再逐逐步提高高价格，最最终高于于或等于于同类产产品的价价格。八.网络络广告（1）在在网站页页面做广广告（2）在在网络游游戏内嵌嵌广告（3）电电子邮件件广告九.消费费群体心心理分1.进入入大学后后，随着着空余时时间、交交际活动动的增多多及年龄龄的增长长与心理理的成熟熟，女生生普遍更更加关注注自己的的外在形形象，努努力形成成自己的的风格，如如时尚型型、清爽爽型、淑淑女型等等，并会会从头发发的打理理、服饰饰的搭配配、包包包的选择择等方面面着手打打造自己己。2.对于于一些可可爱的小小物品如如为围巾巾、手套套、包包包等，如如果不是是很贵又又又需要要，很多多女生僧僧愿意花花钱购买买。 3.恋恋爱中的的男生为为了讨女女友欢心心，会买买些温暖暖贴心的的小礼物物包包包。十.中国国包包市场场信息与与现状分分析：包包包由于于是商务务和装饰饰的需求求品，自自然厂家家与商家家就是多多了，市市面上国国产品牌牌、洋品品牌；大大品牌、小小品牌；休闲包包，帆布布包，皮皮革包，商商务包，办办公包等等等充斥斥着每一一条大街街小巷。厂家家多，自自然竞争争是激烈烈了，据据观察与与调查，归归结当前前市场的的特征：1。包包包市场的的潜在利利润可观观现代女女性都爱爱美，钱钱是赚不不完的，又又是需求求品，每每个时尚尚女性都都有心目目中喜欢欢的包包包，如果果企业的的市场不不仅仅定定义在国国内，还还定向国国际与全全球，那那利润就就是无穷穷的。随随着我国国的经济济发展和和人民的的物质生生活水平平的提升升，时尚尚女性对对包包的的购买有有很大的的提高空空间。22。竞争争激烈在在大市场场下，厂厂家商家家的竞争争花样百百出，招招揽客源源，促进进再生产产的进行行，减少少货物的的积压，扩扩大知名名度。减减少包包包的上市市流程和和扩大销销售渠道道。现在在已知的的流程如如下：设设计师的的构思与与设计试加加工全面加加工商家的的订货商家家宣传与与营销上市市。因此此厂家应应当在这这多方面面下功夫夫。加速速资金的的流通的的速度以以及资金金的回笼笼速率。（一一）品牌牌建设一一个品牌牌的建设设与企业业形象的的发展，要要从企业业的各个个方面共共同组成成的，当当然最重重要的是是产品的的质量与与品质，而而形象的的策划与与宣传更更是不可可缺少的的。1。产产品质量量对包包工厂厂最低的的要求和和赖以生生存的生生命线就就是产品品质量，而而质量的的最集中中体现为为：款式式，质地地，面料料皮质和和颜色2。品格格与品位位一个产产家首先先不能盲盲目地模模仿其他他产家的的风格与与款式，一一定要确确立自己己的生产产理念与与款式格格调，不不能随波波逐流。做做自己的的品牌，走走自己的的路。33产品的的定位以人性化化为特点点，个性性化为亮亮点，性性价比为为卖点，适适合年轻轻，时尚尚，有活活力的新新一代年年轻人。十一.销售渠道的拓展现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：1商家批发2。形象专卖店3。大型超市、商场代理而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。4业务增增值一个店面面的生存存与发展展少不了了最有灵灵感的策策划与战战略，包包包业务务增值也也可以与与其他行行业的相相似，最最大限度度地追求求利润，这这是企业业的最根根本目的的和生产产的动机机。而业业务增值值恰恰能能够为企企业创造造更多的的价值和和利润。以以下列举举几种实实战例子子：1。会会员卡在在形象专专卖店，为为客户定定制会员员卡，会会员卡可可以为客客户提供供最大限限度的便便利和最最大限度度的折扣扣，赢得得回头客客，这是是企业的的扣揽客客户的方方法之一一。2。与与大品牌牌的不同同行业进进行连锁锁强强联联合，与与大品牌牌相结合合，也可可体现出出自身的的品牌价价值，大大大提升升自已的的品牌形形象。具具体的操操作过程程应与实实际紧紧紧地挂勾勾在一起起。如与与大酒店店开展服服装表演演。3.包包包产品的的售后服服务一个店面面要想有有一个良良好的声声誉，那那么产品品的售后后服务也也是很重重要的，如如可以随随时跟顾顾客联系系，细心心询问顾顾客在该该店购买买的包包包感觉质质量如何何，是否否能给点点意见和和建议等等最后要要温馨提提醒顾客客，拿着着购物小小票在规规定的期期限内可可以到本本店为产产品做保保养等十二.传传播与广广告策略略好产品品=好品品质+好好策划+好广告告硬件，软软件，策策划师，设设计师一一一完备备齐全，接接着就要要对店面面以及商商品进行行传播以以及广告告，让商商品为店店面争取取利润，打打好竞争争赛，好好的广告告就要有有好的策策划师，因因为好的的策划师师才有好好的创意意，包包包店不应应该吝惜惜部分的的广告费费而不广广告或少少广告。1。形象象代员人人，这就就是考虑虑到名人人的影响响力，2。重要要报纸专专栏，媒体板板块，1长期化化：广告告宣传商商品个性性不宜变变来变去去，变多多功能了了，消费费者会不不认识商商品，反反而使老老主顾也也觉得陌陌生，所所以，在在一定时时段上应应推出一一致的广广告宣传传。2广泛化化：选择择广告宣宣传媒体体多样式式化的同同时，注注重抓宣宣传效果果好的方方式。3不定期期的配合合阶段性性的促销销活动，掌掌握适当当时机，及及时、灵灵活的进进行，如如重大节节假日，公公司有纪纪念意义义的活动动等。实施步骤骤可按以以下方式式进行：策划期期内前期期推出产产品形象象广告。销后适适时推出出诚征代代理商广广告。节假日日、重大大活动前前推出促促销广告告。把握时时机进行行公关活活动，接接触消费费者。积极利利用新闻闻媒介，善善于创造造利用新新闻事件件提高企企业产品品知名度度。3电视广广告场景：校校园，商商场，公公园一群时时尚女性性挎着休休闲包镜头切换换：一阵阵微风刮刮过，那那秀发从从包包上上轻抚而而过，观观众一起起发出“哇”的声音音镜头拉近近：那包包包显现现出细致致的纹理理屏幕上迅迅速写着着:包包包，包你你满意！4大众公公共场所所如广场场，公交交车等人人员众多多的场所所，人们们对广告告的认知知度就比比较广泛泛、深刻刻。5户外，公公路等路路牌广告告。6在各大大媒体上上做宣传传等等十三.品品牌推广广策略 明确了了品牌要要在消费费者心智智中占据据什么定定位，接接下来的的重要工工作，就就是要推推广品牌牌，让它它真正地地进入人人心，让让大家都都知道品品牌的定定位，从从而持久久、有力力地影响响消费者者的购买买决策。包包，包包你满意意！优优良的品品质，全全心全意意的一揽揽子服务务，绝对对包你满满意！包包产品品品牌。要要形成一一定知名名度、美美誉度， 为更好地唤起消费者的需求树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识，同时注重树立公包包产品开发计划书公司形象。十四.销售增长预测与效益分析该部分对对营销行行动方案案投入实实施后的的效益分分析，包包括服装装产品营营销后未未来1-5年的的销售增增长、利利润与收收益分析析、现金金流分析析、投资资回报率率等1. 投资估算算：是投投资项目目经济评评价的第第一阶段段，是项项目经济济评价的的第一阶阶段。是是确定项项目的投投资额，投投资需要要量、初初始投资资。主要要包括：固定资资产投资资估算、流流动资产产估算和和其他投投资支出出的估算算。2. 投资收益益结算：是财务务评价的的关键，直直接决定定着是项项目评价价的财务务可能性性；主要要包括投投资项目目预期取取得的收收入，发发生的成成本费用用，缴税税的税金金和获得得的利润润。项目总结结：在这次次的实践践中我懂懂得了通通过一种种或是多多种营销销手段来来实现其其网络营营销的职职能，我我们常用用的网络络营销方方法除了了在搜索索引擎注注册外，还还包括网网络广告告、交换换链接、信信息发布布、邮件件列表一一系列以以前没能能知道和和懂得的的知识！9.16.202204:0604:06:4122.9.d4时6分4时6分41秒Sep. 16, 2216 September 20224:06:41
