安利奖金制度精简版V0.8

创业说明书（ OPP-Opportunity ）前言1、 简单的自我介绍：名字、职业、籍贯，为什么要做安利？或如何认识安利机会的？2、 动作和神态：首先要自信，语气、语调要有亲和力。3、 承上启下，前后连贯，词语要衔接好。现状说明每个人都有 24 个小时， 8 个小时用来工作， 8 个小时用来休息， 其他 8 个小时业余我们都是用来做什么呢？很多人可能喜欢看电视、上网、打麻将，有的人用来学习充电、交友、兼职创收。爱因斯坦说过一句话： 最终造成人与人之间的差别是你的业余时间怎么度过的。21 世纪不比你的学历，不比你的财力， 而是比你的学习力。学历代表过去，财力代表现在， 学习力才能代表未来。在安利环境中我们可以学习到健康和美丽的知识，与人交往的技巧，团队沟通、 管理的课程等等。 其实除了这些， 从兼职开始从事安利事业还是一份非常好的人生选择。公司实力很多人听说过安利， 但未必能想到安利和自己有什么关系？首先我们了解安利公司本身的实力。 安利公司是一家大型的跨国公司，主要生产日用消费品。 总部在美国密执安州的一个小镇 亚达城。 1959 年，年仅20余岁的创始人杰 ·温安洛先生和理查 ·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品LOC（就是刚才看到的乐新多用途清洁剂） ，当年就达到50万的销售额，那时的 50万美元不同于今天，有着非常重要的意义。 今天美国总部面积达到100 多万平方米，相当于150 多个标准足球场的大小。总资产近 400 亿美元，而 2006年沪深股市的总筹集资金为242 亿美元。另外，拥有八驾商务飞机组成的机队， 并且购买了专属航线；自己购买的加勒比海彼得岛，很多去过旅游的安利领导人称赞： 美的不像人间胜景。 企业一号邮轮， 用于招待绩优的安利领导人去旅游；1981年安利购入的四星级格兰华都酒店，重新装修开业时， 出席开业典礼的嘉宾就有美国总统里根、加拿大总理、墨西哥总统和荷兰女皇等多位名人。安利公司只所以能够提供高品质的产品，保持持续的市场竞争力，主要是得益于公司对于研发的重视和投入，在全球拥有97 间专业的实验室，聘请了700 多为科研人员，取得了700 多项世界专利，还有430 多项尚待批准。安利公司业务遍及全球80 多个国家和地区，经销商人数达到 400 万，所以你不用担心安利事业没有人做。根据国际商标局在 96-97 年的权威统计， 安利商标价值位列全球十大商标第八名，价值 820 亿美元， 而且商标生命周期是无限期，这是因为安利产品属于日用消耗品，从儿童到老年人，每个人都会有消费需求。安利在全球是 450多种产品，主要五个系列分为:个人护理用品、家居用品、雅姿美容化妆品和家居高科技产品， 满足一个家庭日常生活全方面的需求。雅姿为全球五大美容化妆品牌之一， 去年中国销量第一，品牌代言人分别为代表知性的凤凰卫视著名主持许戈辉，代表艺术的著名服装设计师马艳丽，代表时尚美的芭蕾舞艺术家侯宏澜，这三位都是在各自领域才华横溢的精英女性。雅姿产品的科技含量非常好，高端产品时光面霜在临床科学实验上证明：使用 56 天让肌肤年轻 15 年。纽崔莱品牌都比较熟悉了，这几年在公交车站、地铁和电视上会看到大量纽崔莱的宣传广告，刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥、08 年奥运会夺金最多的男女体操队等代言纽崔莱，使纽崔莱成为营养界的明星品牌。纽崔莱在全球、 中国销量都是第一， 品质体现在专业的自有农场种植和加工工艺上，是全球唯一获得有机农场认证的品牌，也是两届中国奥运体育队的指定营养用品，想想我们的国宝奥运健儿都在使用纽崔莱产品，我们有什么不放心的？安利（中国） 1995年开业，工厂位于广州经济开发区，初期投资2.2 亿美元，面积为14.1 万平方米，是安利公司海外唯一的生产基地，生产五大系列，200 多种产品。除了自有产品外，还代理 6000 多个著名品牌，10 多万种产品，这些品牌厂商也是因为看好安利良好畅通的销售渠道， 和安利进行长期的合作，这样就形成了一座无形的空中百货超市。在中国，与这些品牌的合作才刚刚开始，未来发展空间巨大。接下来，我们来分析安利的销售方式与传统渠道有什么不同？第一步安利与传统销售渠道的不同传统渠道都是经过多级代理才能把产品输送给消费者，中间环节多， 每个环节都要产生利润，这些成本都要由客户承担。而安利的直销模式减少了中间环节，杜绝假冒伪劣产品。安利经销商就可以获得一个创业机会，取代这些中间代理，把利润留给自己。如果您年满22 周岁，向安利公司提供身份证复印件、存折和85 元钱，就可以代理这些国际品牌，成为跨国公司的代理商。第二步 建立稳定的顾客群，做市场、找人才、培养人才安利公司除了提供优质的产品之外，更提供了创业良机，安利公司的九种十二项奖金分配制度更是吸引各行各业的人士从事这个事业。下面我来分享下几种主要的奖金：右图表格为安利产品销售收入表。当您从换一个安利的品牌开始， 当你用产品感觉不错的时候，你会不会告诉别人？就如你看了一部好的电影，你会叫别人一起去看，因为分享是人的本能；你付出了劳动，电影院增加了收入，但电影院并没有给你任何好处，之前我们的分享都是无价值的劳动。而优质产品更值得分享，你的分享会开创你的未来，这就是你的起步，去寻找你身边和你一样在乎生活品质、有梦想的人？您身边一定有这样的朋友吧！2.1 个人销售佣金：积累经验通过您的自用+不断的使用心得分享，慢慢周围会有一些朋友接受安利产品，假设每个家庭每月消费250 元日用品，您周围有20 个家庭会有： 250 元× 20=5000 元的销售额，按照奖金制度，个人收入 =5000 元× 9%=450 元，这笔钱并不多，但通过这种方式，您获得了销售的经验，自己变成了内行。2.2 市场开拓费用：建立市场在传统行业中，如果我们想把生意做大，就需要扩大规模， 建立更多的连锁分店。在安利生意中，我们周围一定会有很多愿意通过兼职赚取收入的朋友，通过把安利创业机会分享给身边的朋友，一定找到与我们合作的人。假如有四位朋友选择兼职创业，虽然他们没有经验，但在你的帮助下，一定也可以每个人做到每月5000 元的销售额。那么，按照奖金制度：（ 1） 整体的业绩： 5000 ×5=25000 元（ 2） 整体的收入： 25000×18%=4500 元（ 3） 个人收入： 4500-5000 ×9%×4=2700 元从这个计算中，我们可以发现同样销售5000 元，您的收入从450 元增加到了 2700元，有人可能会问，这是不是不公平呢？我们看看A、B、C、D，每人有5000 元的销售，按照奖金制度是不是该拿到450元？答案是肯定。您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费， 差旅费， 安利公司在全世界有近 400 万的营销人员， 在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐， 您说有可能吗？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？假设您的朋友 B，看到您可以从450元的收入增加到2700 元，他会不会有想法，也想提高自己的收入，每个人都有一个自己的朋友圈子，B 应该也可以在身边找到4 个愿意增加收入的朋友吧？假设B 身边也有4 个朋友 B1-B4 需要机会增加收入， 在您和 B的帮助下，他们也一定可以做到5000 元的销售额，这样对于B 组来说，总的销售业绩=4× 5000+5000=25000元，同样对于 A、 C、 D，经过努力，最终也会产生25000元的销售业绩。这样：（ 1）您的整体销售业绩=25000 ×4+5000=105000 元（ 2）您的整体销售收入=105000×27%=28350 元（ 3）您个人收入=28350-25000 ×18%× 4=10350 元在传统工作中，今天你一个月工资拿2700 元，什么时候才能涨到10350 元？你想过没有？与其等别人给你涨工资，不如在安利 里自己给自己加薪。一天只有24 小时，所以你的业绩就算做得很高，你的收入也不过几千元甚至上万元，因为你只是一个点。所以，你想把这个生意做大，就必须将时间倍增，市场倍增，做成一个面，财富才能倍增。公平性分析听到这里，你可能会想到一个问题，这好像有些像“金字塔”的模式，做的早的人永远比做的晚的收入高，事实是不是这样呢？我们看到例子，从计算结果可以看出：（ 1）多劳多得：您直接开拓的市场最多，所以收入也最高， 不是所谓的金字塔模式。（ 2）公平可超越：传统行业都是下级永远拿不过上级的收入， 安利中是可以超越的。（ 3）助人自助： 在 A 和 B 的帮助下，您开拓出更多的市场，同时A和B原来本来该拿到450 元，现在增加到900 元，真正是只有帮助别人，也帮助了自己。2.3 4%领导奖金：有保障、世袭的收入随着时间的推移，您小组中的A、B、 C、D 的能力在逐步提升，他们每个小组也会做到 9 万的业绩，这样我们会发现一个问题，A、 B、 C、 D 可以拿到27%的比率，而您最多也是 27%，出现了 27%-27%=0 的情况，您的收入等于0，实际上你得到的收入就要比A 要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟， 饿死了师父 ”。您会同意吗？回答当然是不会！如果不能解决好这个问题， 安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司有第三种非常人性化的 4%领导奖。当您的合作伙伴每月的业绩达到9 万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的 4%作为您的奖金，即