企业的战略与营销策略思考

企业的战略与营销策略思考企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会营销总监联谊会Date1经济不景气时代更需要理性 理性判断行业走向(周期、影响） 学会研究行业本质（要素、核心 ） 明确公司定位 避免增长陷阱（增长质量）Date2非常6+1与本土品牌的无奈§ 中国制造 § 中国创造 § 水平整合(IPD价值链) § 垂直整合(ISC产业链) § 品牌进入与品牌出击 § 差异化而非正面攻击Date3大企业为何犯错：品牌缩水大企业为何犯错：品牌缩水§ 蒙牛三变 § 王石口误 § 分众扩张 § 海尔从差异化到正面迎击 § 力邦掉漆 § 宝马失蹄 § 哈根达斯变味 注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜Date4多元化的根源与代价肥水不流外人田增长诱惑做大才能做强不计风险丧失成长的机会归核化出路Date5市场越来越难做深刻的转移正在发生： 从以产品为中心向以客户为中心转移 从大众化市场向细分化市场转移 从本土化市场观念向全球化市场视野转移 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移 从原有市场走向更大市场 从传统竞争领域传递到现代竞争领域Date6中国本土企业的六道中国本土企业的六道“坎坎”管理能力 全面管理能力 再次创业能力创业期成熟期市场格局 成型期发展期战略能力 战略选择力 文化力营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力创新能力 行动力 执行力 冒险力Date7低成本与高效益战略低成本：双赢 创新与低成本：可能性 中国战略文化的缺失：低成本之祸Date8市场营销先做“三头”从头做起先做战略 从头脑做起关键在观念 从头头做起首先是领导者的观念Date9营销的真经营销首先是创造差异所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。差异的本质，就是进入无竞争领域 产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异Date10感悟营销战略§ 一个防御者。 § 两个进攻者。 § 三个侧翼战发起者。 § 九十四家游击者。 § 错位的代价。Date11品牌建设是营销的终极“坎”§ 三种看人的态度 § 卖小菜与吃匹萨 § 品牌是结果形象不可借力 § 危机状态下的品牌突围（不同还是更好）Date12营销策略与产品的性质Ø高毛利 Ø近心理距离 Ø高度差异化 Ø全面传播 Ø多品牌策略感性产品感性产品理性产品理性产品低销售费用低销售费用远心理距离远心理距离功能差异功能差异单一品牌单一品牌Date13运行效益与差异化定位 战略与营销的结合§ 标杆企业的价值误区 § 品牌延伸+运行效益=？ § 差异化乃本 § 雪中之碳与锦上之花 § 第一与唯一、更好与不同 § 心智Date14未来营销的四大竞争策略1、以差异化为手段的突破方向2、以精细化为特征的营销体系3、以诉求点为核心的形象传播4、以个性化为表征的品牌价值Date15Date16