西瓜霜系列产品市场状况简介

三金药业集团公司西瓜霜系列产品市场状况 简介一、企业产品线简介· A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂· B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶 囊、 双虎肿痛宁、99年各品种销售收入比例西瓜霜系列产品 97-99年占企业销售收入比例97-99年西瓜霜产品销售额占总体销 售收入的68.38%、65.19% 、68.31% ；97-99西瓜霜产品销售额西瓜霜系列产品历年广告投入二、润喉类产品市场竞争状况西瓜霜润喉片竞争产品广告投放量对比(99.1.1- 99.9.30)市场竞争格局分析 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远 远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告 投放的4倍多。 99.1.199.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投 入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一 般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子 销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计 ）应超过西片而位居整体市场第一位。市场竞争格局分析（续） 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被 自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性 别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔 ，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群 体。 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽 喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民 的原有市场和拓展了部分新的市场。金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击 ，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理 想排名都落后于其全国销售量的排位分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为： 1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看 出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差 最大的为2534年龄段：1.35:1；相差最小为3544岁 年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于 女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25 34为2.01:1；5560为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见： 嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容 易为女性所接受。分析：a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费 者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入 应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔 出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子 。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价 格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于 质优价廉的药品。使用西瓜霜润喉片的感受常用金嗓子的原因西瓜霜润喉片金嗓子西瓜霜润喉片： 1、较认可西霜温和的口感、疗效； 2、女性、少年及老年消费者人数 高于金嗓子； 3、总体年龄低于金嗓子，收入中 等偏下；金嗓子： 1、以青壮年男性消费者为主； 2、口味较重，多数人好烟、酒； 3、收入中等偏上，一般文化层 次稍低；消费者特征总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔 ；2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同 ；