华为不仅仅是世界500强
华为不仅仅是世界华为不仅仅是世界500500强强华为公司简介华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，从 事通信产品的研究、开发、生产与销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进 入电子行业百强，名列第26位，其后连续 四年以接近100的年增长率超常规快速 发展，成为民族通信企业的龙头。华为公司简介华为公司简介华为公司目前员工达华为公司目前员工达2200022000余人余人 ，其中，其中85%85%具有大学本科以上的学历。具有大学本科以上的学历。 华为公司每年将销售额的华为公司每年将销售额的10%10%以上作为以上作为 科研投入，产品研发的科研人员达科研投入，产品研发的科研人员达 1000010000多人。多人。技术研究及开发人员技术研究及开发人员 46% 46% 市场营销和服务人员市场营销和服务人员 33%33%管理及其它人员管理及其它人员 9%9%生产人员生产人员 12%12%华为公司简介华为公司简介华为公司基地占地1.3平方公里，一期 工程-生产中心于99年1月28日正式投 产，支持每年单班生产200亿元的工业 产值。 国内研究所：华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所国外研究所：美国达拉斯研究所 瑞 典研究所 印 度研究所 俄罗斯研究所 华为公司简介华为公司简介华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网 、接入服务器、路由器、 以太网交换机、会议电视 等主要通信领域，形成了 自主的核心技术体系，提 供固定网、移动网、数据 通信网的业务解决方案。华为公司简介华为公司简介左图为华为公司的 全国销售网络办事处33个 （市场、销售）用户服务中心35个 （售后服务） 资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站 http:/www.huawei.com.cn 市场营销环境市场营销环境§ § 宏观营销环境宏观营销环境 § § 人口环境，经济环境，自然环境，技术环人口环境，经济环境，自然环境，技术环 境，政治法律环境境，政治法律环境 § § 微观营销环境微观营销环境 § § 企业，供应商，营销中介，顾客，竞争者企业，供应商，营销中介，顾客，竞争者 ，社会公众，社会公众企业外部环境分析企业外部环境分析宏观环境分析宏观环境分析政治 （Political）技术环境 （Technological）社会文化环境 （Social & cultural）经济环境 （Economic）企业PEST分析图政治法律环境政治法律环境产业政策产业政策 电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6 6张运营牌照张运营牌照电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 政府采购规模和数量政府采购规模和数量 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 进出口限制进出口限制 加入加入WTOWTO后进出口的限制将越来越少后进出口的限制将越来越少 企业和政府之间的关系企业和政府之间的关系 非常重要非常重要 财政与货币政策财政与货币政策 积极的财政政策与稳健的货币政策积极的财政政策与稳健的货币政策 税法的变更税法的变更 部分税收优惠有有可能逐步取消部分税收优惠有有可能逐步取消 专利法专利法 比较稳定，无明显影响比较稳定，无明显影响 特殊的地方法规特殊的地方法规 正在逐步统一正在逐步统一 他国的政治条件他国的政治条件 无特殊风险无特殊风险经济环境经济环境包括加入包括加入WTOWTO后的影响后的影响国民生产总值变化趋势国民生产总值变化趋势 持续稳定的以较高速度增长持续稳定的以较高速度增长经济转型经济转型 社会整体经济转型还未结束社会整体经济转型还未结束 进出口因素进出口因素 全球全球ITIT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低出口难度相应有所降低 劳动力及资本输出劳动力及资本输出 门槛降低，流动性增强门槛降低，流动性增强价格变动价格变动 产品价格不断走地，产品生命周期变短产品价格不断走地，产品生命周期变短通货膨胀率通货膨胀率 全社会呈通货紧缩态势全社会呈通货紧缩态势贷款的难易程度贷款的难易程度 银行借贷比较严重银行借贷比较严重可支配收入水平可支配收入水平 持续稳定的以较高速度增长持续稳定的以较高速度增长地区间的收入和消费习惯差异地区间的收入和消费习惯差异差异比较大，东部明显较其他地区高差异比较大，东部明显较其他地区高社会文化环境社会文化环境人口的变化人口的变化 在相当长一段时间内人口还会持续增长在相当长一段时间内人口还会持续增长 对售后服务的要求对售后服务的要求 要求越来越高要求越来越高 生活方式生活方式 趋向于个性化、休闲化趋向于个性化、休闲化 消费信息产品的价值观消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体持续扩大趋向于成熟，消费群体持续扩大 收入差距收入差距 目前相当明显，并且会持续一段时间目前相当明显，并且会持续一段时间 特殊利益集团特殊利益集团 有影响，但不构成主要影响有影响，但不构成主要影响技术环境技术环境技术影响程度技术影响程度 非常大，是决定性因素之一非常大，是决定性因素之一 技术发展速度技术发展速度 非常快，产品生命周期明显缩短非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度技术商用化程度 较低较低 技术投资风险技术投资风险 巨大巨大 自主研发技术成本及收益自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大成本非常高，但如果成功受益也将很大外购技术成本及风险外购技术成本及风险 成本较高，有被卡脖子地风险成本较高，有被卡脖子地风险 外界对各公司技术水平的主观排序外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征很重要，公司实力的象征企业外部环境分析企业外部环境分析微观环境分析微观环境分析行业内的竞争者现有竞争对手之间的竞争潜在进入者替代产品买方供应商买方讨价 还价能力新进入者的威胁替代产品或服务的威胁卖方讨价 还价能力行业内现有企业之间的对抗行业内现有企业之间的对抗§ § 通信行业性质：通信行业性质：经济体制：转轨期，规范大同小异，但经济体制：转轨期，规范大同小异，但“ “小异小异” ”处很多，机会与风险并存处很多，机会与风险并存需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋 势势资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存 § § 行业生命周期行业生命周期行业内现有企业之间的竞争行业内现有企业之间的竞争与国内市场主要竞争对手比较与国内市场主要竞争对手比较 （本表只列出了能查到相关数据的五家公司，并不代表全部竞争对手）（本表只列出了能查到相关数据的五家公司，并不代表全部竞争对手） 公司名称公司名称营业收入营业收入 （万元）（万元）利润总额利润总额 （万元）（万元）出口交货值出口交货值 （万元）（万元）研究与发展经费研究与发展经费 支出（万元）支出（万元）20022002年电子年电子 百强排名百强排名华为技术有限公司华为技术有限公司1622895 1622895 265437 265437 99873 99873 304963 304963 7 7上海贝尔有限公司上海贝尔有限公司1510107 1510107 198425 198425 128691 128691 79329 79329 9 9深圳市中兴通讯股份有深圳市中兴通讯股份有 限公司限公司 1092614109261479720 79720 35314 35314 112978 112978 1111北京国际交换系统有限北京国际交换系统有限 公司公司 404690 404690 56588 56588 3525 3525 16597 16597 2626大唐电信科技产业集团大唐电信科技产业集团 316318 316318 9043 9043 512 512 39000 39000 3232武汉邮电科学研究院武汉邮电科学研究院 274449 274449 24107 24107 11645 11645 17853 17853 3636外部环境分析外部环境分析1.1.通信行业环境分析通信行业环境分析§ §世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供 了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最 快的行业之一。中国电信业重组后，快的行业之一。中国电信业重组后，3G3G建网逐步展开，建网逐步展开，TDTD、 CDMACDMA和和WCDMAWCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大， 这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。20082008年，年， 中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络
