销售员工工作计划精选范文

销售员工工作计划精选范文 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说全部成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多处理，勤动脑，勤造访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的职员。下半年工作计划以下：一，市场swot分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有确保。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，用户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总而言之老品牌占山为王，市场，用户稳定。要想在这片成熟，竞争很猛烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比她人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：关键是：儿童车儿童床类。2，休闲用具企业：关键是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家俱产业：关键是：五金类家俱。4，体育健身业：关键是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：关键是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划以下：1,以开发用户为主，调研用户信息为辅，二者结合，共同开拓钢管市常2,对老用户和固定用户，要经常保持联络，勤造访，多和用户沟通，稳定和用户的关系。对于关键用户作关键对待。3,在拥有老用户的同时，对开发新用户，找出潜在的用户。4,加强业务和专业知识的学习，在和用户交流时，多听少说，正确掌握用户对产品的需求和要求，提出合理化提议方案。5,多了解用户信息，对于关键用户建立档案，对于潜在用户要多跟近。6,掌握用户类型，采取不一样的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求以下：1,做到一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，立刻更正下次不要再犯。2,见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作。3,对全部的用户工作态度要端正，给用户一个好的印象，为企业树立形象。4,用户碰到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助她们处理。把我们的客服带给用户让她们感到我们企业温暖。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，主动的态度。对同事友好，对企业忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不停增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的用户。确保钢管的业务量。8,十月份是个很严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚开启，对市场中的用户还不太了解。期望争取拿到一至二个定单。9,在年最终一月中要增加一至两个用户，还要有三个至四个潜在用户。为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采取：“关键式”和“深度式”销售相结合。采取“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。