2017年罗振宇跨年演讲：时间的朋友和六个脑洞(附全文)

2017罗振宇跨年演讲：时间的朋友和六个脑洞（附全文）王丹2小时前2017年12月31日晚在上海，罗振宇开始了第三次 “时间的朋友”跨年演讲。在跨年演讲上，罗振宇说要解决6个问题：第一，不是强者，是否还有登上舞台的机会？第二，刚刚进场，怎么找到玩法？第三，如果我跟上变化，有没有可能被淘汰？第四，中国经济增长会不会遇到天花板？第五，中国经济增长有没有可持续性？第六，中国经济能否赢得良性的全球发展环境？对于第一个问题，罗振宇提到了动车组中国进入了频繁创新的动车组，精英有机会、二三线城市的人有机会，普通人也有机会。对于第二个问题，罗振宇提到了 热带雨林脑洞。找到玩法有两个答案，提供新的连接，产生新的物 种；或者拥有自己的小生态。对于第三个问题，罗振宇从新零售开始 讲起。今年在同一天，马云和雷军都提到了新零售的概念，随后刘强东也提到了新零售革命的概念。“这是典型的，大家不知道新零售是什么，但是先用起来一个概念再说。"201罗7振宇跨年演讲全文：一个月前，我问了一遍身边的朋友和我们的用户同样一个问题：对你来说，2017年哪一天你认为很重要？我得到了很多答案。其中最有共识的答案是，10月18日，九大召开的那一天很重要。对这个国家，对我们所有人，都很重要。如果你问我,哪一天很重要？当然就是今天一一2017年12月31号。各位时 间的朋友，感谢收看”时间的朋友”跨年演讲，这是倒数第18场。1.我们的20172017年，我们这个国家已经变得很牛很牛。GDP大概是12万亿美元，是全球第二大经济体；世界财富500强公司中，中国已占115家;我们有着世界上 最大的中等收入人口、最多的在校大学生；你看，全是好事。但是好事多，不见得焦虑少。我很焦虑一一我们这家小小的创业公司能 不能长大？社会阶层是不是真的像有的人说的已经固化？我的孩子们渐 渐长大了，该让他们去哪种学校？过去，我们提到商业，脑子里蹦出 来的第一个词，是“竞争”。而现在，你还来不及摆好姿势和竞争对手厮杀，用户就已经 变成了另一 个物种了。过去商业世界的主题是和对手竞争。未来商业世界的主题是追赶上用户。用户是一条河，在奔腾向前。爱 丽丝漫游奇境里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地 方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。之前，我们以为这是童话；2017年，才意识到这是现实。方面是大者越大、强者恒强，前面的咱是追不上了。另方面，是所有 人都在逾越规则、所有人都在离经叛道，后面的很快就要把咱超过去 了。2017年，我就这样逢人就问，关于我们这一代人形形色色的焦 虑，得到了各色各样的答案。随着时间的推移，所有的讨论，都逐渐聚焦到了以下六个问题上：第 一，我们不是强者，还能不能登上舞台？第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法？第三，跟不上变化，会不 会被淘汰？ 上面三个问题，离我们很近。更进一步，还有个问题，看似离我们有点远，但其实对我们每个人的影响更中国经济增长会不会遇到天花板？第五，中国经济增长有没有可持续性？第六，中国能否赢得良性的全球发展环境？ 2017年，这六个问题，我不断请教高人，我觉得我是得 到了阶段性的答案。这些答案，我把它总结成了 “六 个脑洞”。在这 些问题、答案和脑洞中，我也逐渐看清了我们这代人的机会。而这些机会只有在中国才会发生。我把它称之为中国式机会”。2.动车组脑洞那接下来，我们先回答第一个问题，在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞 台？沈南鹏告诉我，你看到的舞台虽然更单调，但 是你没有注意到，舞 台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角汽车的平均 价格至少能达到十几万人民币，所以智能汽车行 业比智能手机行业大很 多，这将会是一个几十万亿的市场。色在登场。一部手机的平均价格是2000块人民币，而一部这个领域一定会产生一批巨头。和手机一样，其中，必有中国公司的身 影。再放眼那些新领域，从AlphaGo到AlphaZero ,好像都在 讲述一个西方科技打败东方智慧的故事。但同时呢？世界上最多的人工 智能论文出于中国人之手。你说还有没有 机会？ “得到”作者刘润老师 今年问了我一个问题。你有没有发现，今年的一些热门公司，来历有点奇怪？他们都出身在三线城市。你会发现，这些公司都不是从一线城市发展出来的，是二 三线城市的成功逆袭。按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范 作用好，为什么这些成功的消费品牌 反而诞生在二三线城市呢？这个问 题，有很多答案。但是所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的中国人的生活方式。一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检 验了，成功了，才有在更大范围内复制的能力。这些城市，虽然并不像一线城 市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不 像一线城市那样，选择那么多，竞 争那么激烈。于是，天然就成了 消费品牌的实验室。李丰说，如果拉长时间范围看，过去一百年全世界已经有三次消费升 级。”第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，些 酒类品牌；第二次世界大战之后，美国输出了沃尔玛、肯德还有基和麦当劳。上世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。按 照现在中国经济增长的速度，可以想见，未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。举个例子。2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了第一家店，今年开到了第1200家店。想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要 多高大 上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗 的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。你看，这种 知识难吗？这种知识，即使你不在大城 市里，听不着热门的创业 课，也见不着硅谷大佬，你也一点 都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。在很多人眼中，这不是技术，不是创新。 但是不要忘了熊彼特的教导：”创新是解决问题的能力。所谓的创新，没有必要走什么捷径，扎到最深深的现实中去， 遇到问题解决问题。就像我们办公室的墙上有这么一句话： 结硬寨，打呆仗。这是我们的商业信仰。商业世界里有一些自古不变的朴素道理。比如货真价实，价格公道，童叟无欺，对客户诚信，做生意要赚钱等 等。这可能就是下一轮崛起的创业者的群像。这个 认知，是我今年开 的非常大的一个脑洞，我称之为叫“动车组 脑洞。为什么这么说？ 过去四十年，我们对于中国经济发展 的基本认知，是“火车跑得 快、全靠车头带，先富带动后富，发达地区带动不发达地区，沿海 地区带动内陆地区，一线城 市带动二三线城市，精英带动普通人。在 这个认知里，我们认为中国是一辆绿皮火车。但是，从2017年发生的桩桩件 原理， 其实简单说，就是每一节车厢都有动力。如果靠火车头，车厢越多， 就车速越慢。而在动车组，车厢越多，也就意味着动力单元越多，速 度反而不会慢下来。这就是我们把这个脑洞称之为“动车组脑洞”的 原因。所有人都在分享这个件来看，中国已经分明是一组动车。很多人还不知道动车的 时代的机会，也在给这个时代创造动力。带着动车组脑洞，我们也可以更深地理解，中国的全球性崛起。过去每一步成功，我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在，很多发展似乎是 顺理成章的、水到渠成的、自然生长的，是中国国家势能的一种“溢出效应”，像高山滚石一样，就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式的力量。何帆老师说，中国正在进入一个“平凡创新时代”。它就像动车组一样，不再依靠一个单一的火车头，而是每节车厢都提供 了驱动力。你可能觉得这样的创新太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过，一项创新所能赢得的最 大赞美莫过于人们说：这太显而易见了，为什么我就没有想到呢？确实 这是一个大者越大、强者恒强的时代，但是机会还很多，属于传统行业 和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会，我开的第一 个脑洞，我称之为叫“动车组脑洞”。3.热带雨林脑洞第二个问题， 既然机会有 的是，那在这些机会里，以前的玩法还管用吗？会有什么新 的玩法？这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个 时候，快手 的日活跃用户大概是3000多万；今年12月份，我见到快手创始人 宿华的时候，它的日活已经过亿。这是什 么概念？按照任何标准，都已 经是最大的互联网产品之我问宿华，这是为什么？他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快 手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉 二胡。有一天，我突然 发现，不对啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而这位老人家是 反的，两种可能，一种他 是左撇子，这个可能性比较小。还有一种可 能，说明他是 个孤独的老人，要么单身，要么老伴离婚或者去世。所 以，他只能自拍。这种生活其实一直都在，但是不可能被记录下 来。为什么？因为电视台的摄影记者爬不了那么高。为什么现在可以被记录？因为这些工人每个人都有手机。而且在深山中都有网络。最难被互联网世界连接的人、最难被记录的人、那些社会末梢的人，就这样因为短视频,被接入了这个时代。而快手这个连接器就抓住了这个机会。小镇青年因为电影院线的建设、因为互联网被连接进来了。 他们开始在中国的社会舞台上展现自己的力量。这是一股新力量，他们的价值观、消 费口味和我们熟悉的人迥然不同。每冲进来一拨 人群，就成就一拨连接 器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。2017年，有一个 人一直在谈“新物种”这个词，那就是吴声。但是我觉得，他更有价 值的说法是“超级用户思 维”。也就是说，因为新物种越来越多，商 业的打法出现了种从流量思维到超级用户思维的转变。过去，受互联网 的影 响，大家都觉得主流的商业打法，应该是流量思维。一个网站需 要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方但是这个词背后是 一种冰冷的心态。不论你是什么人，你在我的商业棋盘上，就是一个数 字，而不是一个活生生的人。流量，用一个统一的词汇，掩盖了互联网世界的丰富性。不 能说流量思 维就错了。过去这20年，互联网人口红利爆发，大量的人从线下转 到线上，从真实世界移民到网络空间，用流量思维”来数人头，图进取，是一个不错的策略。反正遍 地沃野, 插根扁担都能开花。但是现在不行了，流量越来越 贵，而且都已经被巨 头们垄断。那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还怎么玩呢？只 好变玩法。不要留恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃 一样，能够随意摘取树上的果子啦。互联网人的“狩猎采集时代”结束了，耕时代”开始了。什么叫农耕时代？就是圈一块地，种一季粮, 每一棵庄稼，心态就不一样了。他们不是什么点 击量，他们是活生生的 具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是 “流量”？ 2017年，吴声提出了一个词，叫“超级用户思维”。也 就是说，因为新物种越 来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超 级用户思维的转变。所谓的“超级用户思维”，就是我不仅关心我有多 少用户，我更关心我有多少超级用户。超级用户模式虽然由美国人首 创，但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。德鲁 克说过一句话，精耕细作，秋收冬藏。至于能多大，看你的本事，但是对 这块地上的“企业的使命是创造并留住客户”就像新加坡，我地方很小，但是我尽可能提供干净的市容，良好的法制，宽松的环 境，丰富的全球资源链接，你来我这里，给我交点税，就像你给小区交 的物业费。但是这就够了吗？不够，超 级用户思维不止是营利模式的变 化，它本质