雅聞美容養生SPA連鎖館開幕企劃案
台灣雅聞化學股份有限公司雅聞美容養生SPA連鎖館開幕企劃案前言Ø 針對雅聞美容養生連鎖東陽店之開幕誌慶，並依據連鎖店特色所設計造勢活動 。Ø 可建議運用特殊的宣傳與異業結合方式，擴展新客源成功造勢。Ø 特別結合通路與消費者推出量身定做的促銷方案 (Sale Promotion ) 。Ø 為達成促銷活動的成功，規劃整合性的廣告活動 (Campaign ) 。Ø 透過直效行銷、促銷、公眾關係，以及媒體廣告，傳達整合的品牌形象與一致訊息。目的一.吸收新客源二.拓展知名度 三.創造業績(商品 療程 開卡) 開幕活動名稱 雅聞讓鄰居更美麗開幕活動時間活動為期3天開幕搭配活動最新秋冬彩妝造型秀 生物能量健診活動 現場販促(商品 療程 開卡)開幕前期事項第一階段廣告宣傳與客源邀約促銷A廣告宣傳方式(菜單式)平面媒體 報紙廣告(東陽日報報價中)-報紙稿文案製作-張志傑(8.26完成)電子媒體 電視廣告(報價中)-電視廣告腳本撰寫提供-張志傑(8.26完成)公車站燈箱廣告(報價中)車身外廣告(報價中)其他宣傳方式(開幕DM文宣準備)dm文宣文字-張志傑(8.26完成)夾報宣傳 當地銷售量佳的東陽日報報紙做地區性夾報宣傳定點派發 派發地點，高檔住宅別墅區(上下班)商業大樓及車站站牌候車處(上班時間) 商業區與鬧區(假日);寫字樓(中午用餐時間)；派發時應面帶微笑注視客戶與挑選有效客戶(穿著得體之女性)汽車夾發 住宅區-利用清晨或傍晚；針對住宅私人轎車夾放在雨刷夾商業區利用中午用餐時間；針對停車場私人轎車夾放在雨刷夾異業結合 利用書報店服飾與女鞋店珠寶飾品咖啡館等中高檔消費場所，以異業結合或酬傭的方式合作兩人同行一人免費-凡來兩人來店體驗指定療程;僅需付一人體驗費用B客戶邀約與促銷方式新客源開拓 雅聞讓鄰居更美麗活動凡雅聞鄰居憑雅聞開幕宣傳單張 至雅聞養生館；除了可參加 開幕優惠活動外 ，另可享受下列好禮來店禮 精緻小禮品(店家準備採購) 商品折價卷 療程體驗折價卷 良導絡免費預約卷抽獎卷 (第一天開幕活動結束後抽獎)(準備雅聞禮品提袋約50份 內含以上贈品與贈卷及雅聞公司宣傳資料) 體驗禮 可憑邀請函或宣傳單以69元的超低體驗價體驗 (印紅布條69元低價格；五星級高享受.)舒穴能量開背療程(原價300元) 基礎肌膚護理(原價290元)眼部除皺護理療程(250元)消費禮 凡消費商品者一律按八折(建議折扣)價優惠(價格優惠享受加倍)可參加開幕抽獎活動抽獎項目建議可一分為二A來店抽獎B消費抽獎(消費滿兩百元送一張)老客源 “好東西要與好朋友分享”優惠活動-只針對東陽老客戶且需要有邀請函凡原 東陽店之老客戶憑雅聞開幕邀請卡 至雅聞養生館；除了可參加 開幕優惠活動外 ，另可享受下列好禮來店禮 雅聞十色口紅盤組(店家可選購) 良導絡免費預約診療卷 療程體驗折價卷抽獎卷 (第一天開幕活動結束後抽獎)(雅聞禮品提袋約30份 內含以上贈品與贈卷及雅聞公司宣傳資料)體驗禮 可憑邀請函以69元(建議價)的超低體驗價體驗 舒穴能量開背療程(原價300元) 基礎肌膚護理(原價290元)眼部除皺護理療程(250元)分享禮 兩人同行一人免費 凡原東陽舊顧客帶一名新朋友來店享受體驗價者，則可享受一人免費優待若同行朋友包卡者，老顧客可得到其消費的10%返點作為療程點數(不折換現金)(建議)消費禮 凡消費商品或開卡者一律按八折價優惠(價格優惠享受加倍)可參加開幕抽獎活動抽獎項目建議可一分為二A來店抽獎B消費抽獎(消費滿兩百元送一張)每月五號抽出五名注意事項將雅聞養生館開幕邀請函親自奉送至所有原東陽店之老客戶手上；務必詳盡解釋活動 (請勿用郵寄邀請函的方式；無法派送者也必須以電話邀約以展現公司的誠意)開幕邀請函內容-邀請函養生館DM邀約信函（內含開幕活動宣傳）體驗卷當客戶做完感受時務必請客戶填寫體驗問卷(附件一)第三階段開幕促銷活動(流動客)來店禮凡來店者贈 預約折價價體驗卷商品折價卷與小禮品(店家自備)消費商品禮開卡禮開幕期間(三日內) Ø 11000元優惠價-獲得價值15000元的會員Ø 7500元優惠價-獲得價值10000元的會員Ø 4000元優惠價-獲得價值5000元的會員立牌製作體驗禮(長期)l B01體質養生全身療程(超越時空療法)原價800元 體驗價199元l F05柔敏護理療程(舒活導引敏弱療法)原價400元 體驗價99元l B08俞穴能量開背療程原價250元 體驗價69元立牌製作特惠套組禮(長期)凡購買B01體質養生套組(價值1850元) 體驗價199元-90分鐘療程開幕期可獲九折價格優惠購買並再贈送體質養生全身療程(超越時空療法)一堂原價800元（或原體驗價免費）並可攜帶套組至雅聞養生館以129元優惠價享受90分鐘療程(不限次數只限本人)凡購買F05柔敏護理套組(價值2135元) 體驗價99元-120分鐘療程開幕期可獲九折價格優惠購買並再贈送柔敏護理療程(舒活導引敏弱療法)一堂原價400元（或原體驗價免費）並可攜帶套組至雅聞養生館以99元優惠價享受120分鐘療程(不限次數只限本人)凡購買俞穴能量開背套組(價值1050元) 體驗價69元-40分鐘療程開幕期可獲九折價格優惠購買並再贈送俞穴能量開背療程一堂原價250元（或原體驗價免費）並可攜帶套組至雅聞養生館以49元優惠價享受40分鐘療程(不限次數只限本人)立牌與DM文宣製作彩妝組特賣(附件)第二階段課程培訓與會議 壹培訓重點培訓對象 公司人員 開幕前兩週 店家人員 開幕前三日生物能量健診 - 紀副理彩妝特賣 - 廖老師產品與促銷活動話術培訓- 徐瑛療程體驗(良導絡)培訓大綱由授課人員9月5日前提供貳舉辦開幕活動行前會議。(開幕前兩日晚間)會議對象 公司人員 開幕前兩週 店家人員 開幕前三日一演練開幕活動與客戶接待流程。二禮貌運動強化。三開幕場地最後勘驗。四全體工作人員均需準時于指定時間內抵達場地；五佈置會場之工作人員務必於開幕會開始前一小時抵達會場佈置完畢。六工作人員需保持笑容，對參加的來賓需給予適時的協助。其他特會活動辦法與流程生物能量健診方案與促銷活動(附件A)彩裝造型方案與促銷活動(附件B)第四階段第一日開幕活動流程(週六)會議廳儀式日 期時 間大綱內 容負責人備註會前現場佈置與飯店協調佈展時間能越早越好公司佈展內容見物品準備清單1-1報到發放報到資料信封與填寫摸彩卷並放入摸彩箱店長見物品準備清單1-41830會議開始18301835主持人開場與現場嘉賓來賓介紹上午各項課程介紹18351845麗莎店負責人致詞18451855現場來賓致詞市婦聯領導18551915扶貧捐款儀式扶貧工程內容公佈及捐款儀式19151925雅聞公司人員致詞配合投影儀播放播放內容製作19251940東陽店養生館介紹簡單介紹養生館的格局裝修與營業項目配合投影儀播放19401945摸彩養生館免費療程體驗卷三名(摸彩目的可避免人員中途離席及吸引客源)19502050生物能量健診說明與實操講解與實際操作(實操需事先安排好檢測人員)教授配合v8與投影儀現場播放(避免後排客戶不易看到)20202030摸彩免費健診一名 健康食品一名療程免費體驗2名主持人產品公司提供體驗卷店家提供20302110秋冬彩妝發表現場需有講解一名模特兒一名廖老師安排事前演練21102120摸彩公主禮盒彩妝套組一名口紅盤與彩妝共三名主持人公司提供21202140 (15分鐘)販促活動養生館特惠促銷項目介紹與養生館隔日開幕的現場活動主持人店家需安排34名消費者做開卡與購買商品21402150 (5分鐘)摸彩獎項設5名主持人2150現場諮詢與販促;感受產品諮詢項目為肌膚保養 彩妝台灣講師結束摸彩獎品 都搭配促銷活動所設計 所以摸彩時需將摸彩獎項詳加說明健診活動移致安排房間繼續執行第二日連鎖店活動當日流程(週日與週一)1.現場健診活動執行2.現場彩妝秀(受健診檢測客戶完成後;可直接安排做彩妝造形設計)人員：彩妝師與模特兒2名現場解說人員一名配件：相機、音樂帶、彩妝器材、麥克風、音響器材4.現場內衣展示(請總公司企劃部技術支援)人員安排公司人員除講師外第一天(週六)安排六名人員協助開幕與販促第二天安排四名人員店家人員全員支援公司預計預算開銷事前培訓交通費用 -兩名教授與台灣講師 機票來回費用-公司人員上海至義烏交通費用-文宣與贈品費用-廣告預計費用-事後檢討開幕活動當晚討論
