物流企业策划书(1)

物流企业策划书(1) 2021年三八妇女节活动专题2021年3月学校学雷锋活动方案2021年3月雷锋月活动策划书大学团委纪念雷锋系列活动方案本文由中国教育文稿xx为您精心准备，请大家参考！阳光物流企业关键业务是运输果蔬，关键以成全部龙泉地域为主。经过用车队运输水果，向周围地域提供当地水果。并以优质的服务满足广大用户的需求。一、市场分析众所周知，龙泉是成全部东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基础上全部用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少。4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销，基础上发往全国各地的全部有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场关键定位在三个方面：、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购置商、自己做物流中间商或和物流中间商合作。面对这么大的市场表面感觉轻易，其实不然：第一、水果产家大多全部是当地的农户，她们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其它物流企业的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、当地的物流企业众多，有农产品物流中心聚和国际。小型企业也不计其数，比如川宝贸易有限企业，黑金果业，骏豪贸易。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、用户源等方面存在缺点，不及对手，这就要求我们的团体必需经过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，到时将先预备五十辆多种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为用户提供多种货物的长、中、短途陆运。同时引进最优秀的技术设备，重视本身效率的提升。提倡以质量求生存，老实守信，把服务从开始进行到最终。本企业将为你提供以下服务：一、公路一般货物运输;二、快递运输。三、货物仓储、分拣、加工、配送;四、特种货物运输、特殊服务;五、物流方案设计、供给链管理。竞争对手和本身的优劣分析：1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限企业注册资本 5000 万元。 在四川成全部龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发和零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠方法。一、免3个月交易费，无偿提供电子称;二、无偿为外地水果收购商提供6个月住宿;三、免水果经销商3年摊位使用费;四、无偿为单位和个人提供6个月办事机构场所;2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实施的是点对点的服务，而且适合小规模的运输，方便更多的用户。二、产品和服务1、对应技术：物流产业对对应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流企业，基础的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分主要和基础的。除此之外，考虑到我们企业是一个中小型的物流企业，在阳光城的用户群关键是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑一些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们企业可能资金、能力有限，会和第三方比较专门的做冷藏工作的小企业合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说能够合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等企业。在库存技术方面，我们本身企业有一个仓库，在货物较多时我们能够租用公共或私人的仓库来处理。最终，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜全部采取物流集中包装的手段，因此，要求我们企业还要建立必须的包装技术。2、 产品服务计划：我们的物流企业的目标群关键是阳光城的果农和蔬农，为她们提供运输果蔬到成全部三环和周围地域果蔬市场的服务，还有能力运输果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运输，我们现阶段还无法独立完成。3、 未来的产品和服务计划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运输能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成城市内和各周围省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在用户范围扩大的基础上，在本身网站上建立crm系统，更加好的和用户进行沟通和交易。4、 相关支持：在本身网站上设置会员机制，在早期，有能力和条件上网的用户无偿入会，还能够在我们企业网站上公布其它相关商品的供给和求购信息。另外，我们还能够定时在企业网站上公布讲座和培训信息，邀请教授来为农民讲解和她们本身相关的经济、法律知识等。企业成型和发展以后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统，一达成合理的资源利用，提升企业经济效益。三、市场和销售市场预计：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且她们的网上销售做的不够完善。没有进行网站计划的工作。我们将利用网上营销的优势，和现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的企业，在战略上我们将采取避强竞争的方法，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐步发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最微弱的时候，现在大多数的果农全部是把水果运往周围地域，我们的物流企业将进行两项服务工作。一、把水果运输到周围地域。二、我们不做长距离的运输，但我们能够帮助要进行长距离运输的果农联络，这么来提升我们在用户心中的信任指数，以立即增强在用户中的形象。再者，现在龙泉的果农比较多，假如能帮助她们把水果运出去，不但处理了果农水果的储存问题，同时也为她们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很宽广的。因为我们和竞争者的差异不大，我们要采取的产品定位方法是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购置者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为她们的地点产品服务等，尤其塑造一个形象。产品定位步骤：1、 分析本企业和竞争者之间的产品。2、 找出差异性。3、 列出关键的目标市场。4、 指出关键目标市场的特征。5、 和目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求和欲望结合在一起。同时我们在建立起企业后将树立我们在用户心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得用户的信任，以吸引更多的用户和商家。渠道：企业建立之处，因为才进入行业，需要大量的业务往返收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方法。本企业关键进行的是第三方物流，企业成立时我们经过合适的运输商来填补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的用户了解我们企业并逐步信任，还能够经过广发传单及贴海报的方法把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本企业的仓库外，不排除使用其它公共仓库来缓解自己企业仓库的压力。四、财务分析五、风险分析1.行业风险水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故通常条件下难于贮藏和长途运销。而且假设利用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提升到80天以上，但长久贮藏会使枇杷果实风味变淡，一样会降低枇杷的质量。其存在的问题，一是在流经过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，而且其销售的物品除粮食等易于保留的农产品外，通常的鲜活产品如水果必需在一、两天内完成农产品物流全过程，不然生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻求可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，因为这种农产品物流方法的流通量和销售量全部很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本全部很高。缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。现在在水果的生产和流通中，不但农民信息匮乏，即使部分龙头企业也缺乏充足的市场信息，因此造成生产步骤和流通步骤脱节，致使产品积压损耗现象严重。因为信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。2.质量风险因为新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，所以对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。物理损伤长久以来不良操作是引发水果质量损伤的一个关键原因。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的关键原因是不良操作、超载、堆垛安排不妥等。即使使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，不过，依然不能预防运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分轻易引发腐烂，因此在水果运输中要严格做到轻装轻卸。就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，因此要在它基础完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。而且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，所以枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为主要运输中码货的安排也是十分主要的，即便货物没有超载，也必需小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大程度地保护好。各包装之间要靠紧，这么在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以确保货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装负担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比很好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。还有经过对阳光城水果市场的实地考查发觉：工人在装卸水果过程中或运输过程中，全部站或坐在包装商品上。这么也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要尽力阻止。失水水果保鲜在很大程度上能够说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，因为种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，尤其在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。不过，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。预防聚热的关键方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气能够自由流动。尤其是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。六、经营战略1、总体战略我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成城市中心及周围提供优质的物流服务，充足发挥龙泉地域的地理优势，主动参加市场分工，交换和竞争，现阶段先努力立足于成城市场，未来致力成为辐射川渝地域和全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的当代化，国际化。2.产品及服务战略 产品发展战略：作为成全部龙泉地域一个新兴的物流企业，结合当地实际情况，包含自然交通条件及政策和关键竞争对手等原因，对水果进行保鲜加工储存，关键是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充足利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周围市场，经过网站宣传，实现网上信息公布，车辆分配和车辆情况适时监督，让用户随时全部能了解自己货物的配送情况，实现对用户的透明化运输。 服务