《我的团长我的团》看团队管理

从我的团长我的团看团队是如何炼成的川缅交界的南中国，和缅甸隔着一条江怒江。怒江上架着一座桥，叫行天渡。走过行天渡，就是南天门。一群衣衫褴褛的士兵，步战车履带的长长印迹，沙场上的无情厮杀，一部男儿壮志豪情的连续剧，淋漓尽致地展现了士兵精神世界的丰富    一群看似匪气十足，没有教养，自私自利，乌七八糟的炮灰在一个伪团长的带领下，却个个成了顶天立地的英雄，有了自己的追求，并为之肝脑途地，死而后已。一部普通的战争题材的电视连续剧，目前正在各大卫视争相播出，并得到了观众的认可和好评。    本人在看了之后，感同深受，深受启发，既没有大腕的参与，缺乏荡气回肠的情感纠葛，我的团长我的团为什么会征服了如此多挑剔的观众？    一个伪团长在缺兵少将没有资源的情况下将一群炮灰带成了能征善战的勇士，而且显得是那么的自然，那么的理所应当，他是如何做到的呢？    在当今的企业里，尤其是哪些中小企业，如何把个性鲜明、特点突出的不同员工揉在一起，朝着公司的目标奋斗。从一个管理者的角度看，我倒觉得，我的团长我的团不仅圆了被管理者的梦，更在于解了管理者的痛。    管理者最大的痛在于缺少一支职业化的团队，既无精兵，又无强将，那企业肯定无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。这样一支职业团队从哪里来，我的团长我的团在这个时候给我们带来了一份极有价值的答案。    所以从艺术的角度讲，我的团长我的团塑造了更为丰富的性格角色；管理的角度讲，它展现了一个更为丰富的主题：一个职业团队是如何炼成的。我们把个中的精华提炼出来，和大家一起进行分享。1、一个好的舵手    在我的团长我的团中，那位伪团长龙文章就是一个好的舵手，他具有非常鲜明的个性和特点，走南创北，经历过腥风血雨的磨练，虽然自己没有当过官，带过队，但是这种经历历练了他，让他具备了带兵打仗的能力和素养。他看着祖国的大好河山一块块地落入鬼子的手中，虽然没有什么豪言壮语，但是却有着朴素的原始想法，我要有一推荐精选个团，我就把鬼子赶尽杀绝，把失地收回来。    在我们的企业里，尤其是哪些广大的中小企业，老板企业的舵手，自己一腔热血，创业艰辛，想打造优秀的企业团队，但是由于自身的能力缺乏，往往无疾而终。我记得曾服务过的一个无锡的地板代理商，在厂家的号召下招了一批员工去开拓家装和小区市场，但是由于自身的欠缺（自己都没有搞明白这两个市场是怎么回事，同时不知道团队应该怎么带，怎么管理），所以三个月没到团队就解散了，市场开发也就不了了之。    这两年，国内很多企业包括联想收购IBM、上汽收购韩国双龙等出外进行企业收购，企业资金没有问题、市场没有问题，产品没有问题，而这些企业的跨国购并的失败，最后还是由于人的问题（管理团队），导致收购的失败，给我们后来的并购者上了生动一课，同时充分说明了一个好的带头人的重要作用。    团队打造首先应该是对老板我们的舵手进行修炼，提升老板的能力、品质、意识等等。这样在老板的带领下，团队的能力和素质也会很快得到提升。2、领导者要以身作则，冲锋在前    在我的团长我的团中，一群炮灰毫无战斗力可言，封敌必逃。胆战心惊的士兵由于无人带领，被敌人打得吓破了胆子，几十个人的部队居然被四个日本兵追的屁滚尿流。但是，自从他们跟了伪团长龙文章后，由于龙文章以身作则，逢战必冲在最前面，鼓舞了士气，起到了很好的榜样作用，老子都不要命，你们还想什么啊，赶紧冲贝。几仗下来，七零八落的队伍就仅仅地被凝聚在了一起，战斗力也得到了极大的提高和增强。    我曾见过很多企业把人招来后，就是想让人家给自己赚钱，告诉人家待遇后就想着你去干吧，而不是想着跟我好好干吧。所以业务人员来了之后就被派出去跑业务。业务员干了三个月还没开张，或者看不到什么希望，导致士气低落，到最后想想这个公司也就这样，算了，我还是换一家干干巴。    如果企业或企业的领导者能够以身作则冲锋在前，那效果就不一样了。兄弟们搞不定的事情我来搞，当然不是把所有问题都推给老板。虽然最后不一定是老板来做，但是有了这样的观点和想法后，员工的内心会感到很温暖，心态会很积极。感到这个企业还是不错的，再坚持坚持吧，有的时候就是这样，你一但想坚持了，生意也就来了，那么人自然也就留了下来。推荐精选    在现在的经济危机下业务工作开展的难度更大。企业老板更应该关心自己的员工，以身作则，和员工一起抱团取暖。这样对于企业来讲冬天将很快过去。而且一旦建立了这种战争友情，当春暖花开时，企业必将迸发出强大的力量，越做越好。3、给员工正确的方向，并且不断强化企业的发展方向    在我的团长我的团中，本人是这样理解剧情的，上半段主要围绕龙文章带领川军团逃命回家的剧情来展开，下半段则是龙文章带领大家冲上南天门，杀死小鬼子的剧情来展开。也就是说，龙文章带队的奋斗方向很明确，并且把这个方向灌输了川军团的每一个人。这样，就统一了内部思想，不至于大家方向不一致乱打一团，方向明确了人心就齐了，打仗的劲头也就更足了。    而在我服务过的很多企业里，我们的企业不是没有明确的方向就是企业的发展方向太多。记得我在咨询作业的很多客户，他们都是由于方向不明确导致企业走了很大的弯路。比如一个瓷砖的代理商，他的产品应该是主要走设计师道路的，但是由于他把主要的精力放在了开店和店面经营上导致下面的员工的销售无法上来，这就是企业发展方向不正确的问题；    而在我服务的客户里，有的客户确是老板想法太多，导致方向太多，员工对企业的方向不明确，如我曾经服务过的一个地板超市的客户，既做了好几个品牌的区域代理，又做了地板超市，又进行木门的生产等，导致下面的员工不知道抓哪个好，同时资源分散不聚焦，哪个也没有做好，这次金融危机对他的影响也比较大。企业不知道自己抓哪个，放哪个，导致每个都惨淡经营，企业的压力很大，员工也做的越来越累。    中国家电企业的龙头青岛海尔，曾经应良好的服务，快速的发展得到了国人的一致认可，并应其卓越的企业管理和国际化战略成为了国人的骄傲，但是由于他的分散多元化策略，四面出击。房地产、手机、电脑、医药、3C等，企业方向太多，除了冰洗尚可外，其它的品类发展的都是不尽如人意，而类似的情况在长虹、春兰、TCL、康佳等企业中大量存在。    格力能够在海尔、美的等强大的竞争对手面前建立起领先优势，正是得益于他的方向明确，并不断强化企业的这种专业的方向。格力是唯一一个专业制造空调的企业，正如格力总经理董明珠所言：推荐精选“不是格力打垮了对手，是对手自己打垮了自己”，坚信：如果格力继续专注与空调领域，很有机会成为中国第一个真正意义上的世界级家电品牌。    以上这些例子充分说明了我们的企业要给员工明确的发展方向，同时要不断地去强化这种方向。4、团队打造有循序渐进 在我的团长我的团中龙文章在获得虞啸卿的认可后成立了炮灰团，由于招来的大部分都是新兵蛋子，从来就没有打过仗，龙文章没有贸然让他们上战场，而是让打过仗的老兵分组带着这些兵，采取循序渐进的方式，进行小规模的战争。这样，让这些兵不至于毫无斗争经验，被吓得尿裤子，而当了敌人的活靶子。 在我们的企业里，很多情况却不是这样。我服务的很多企业，大多都是人招来后，就让其直接上岗。好一点的企业还能有个一周左右的入职培训，但是这个入职培训内容太多，涵盖了企业文化、产品知识、销售知识、市场知识、销售技能、心态等等的内容，对新员工葫芦吞枣地进行一顿猛罐。之后就把员工拉向市场，任其自由发展。员工往往在无法完成任务和看不到希望的情况下走了人，导致企业浪费了精力、物力，也浪费了好的发展时间。 我认为，团队打造要采取循序渐进的方式，不要指望一口吃个胖子，能在短时间内出成绩而且成绩良好的，这样的人一将难求，而我们中的大多数都是凡人，凡人都要遵循自然的发展规律，逐步地进行发展。这样，对于企业和个人来说都是有百利而无一害。5、带队要进行系统培训 在我的团长我的团中，龙文章带领大家进行各种情况的训练。如毒气、臭气、塌方、拥堵、没有氧气，笔者建议在我们的企业团队打造中，也要进行系统的培训。笔者在曾经服务过的企业里就采用了摩、擦、带、陪、教的系统方式进行团队的打造。这里的磨是指打磨新业务员的性子，让新业务员切身感受什么是销售？销售有多难？销售有多辛苦？销售需要多大的耐心？“察”就是帮新业务员找到自身的问题所在。带 榜样的力量是无穷的，通过老业务员“带”新业务员谈客户，让新业务员从实战中直接受益。陪 平时没有暴露的问题在战场是一定暴露出来，业务经理陪着新的业务员去拜访客户，能否发现更多的问题。教 对于发现的问题通过集中推荐精选培训的形式进行系统的教育。通过以上这种系统而渐进的方式，从而打造一支优秀的团队 巨人大厦倒下之时，是史玉柱落魄的时刻，同时我认为也是他的团队伤心之时，皮之不存，毛将焉附，我们的企业亦然。但是后来的情况大家都知道，是这些团队相信史玉柱能东山再起，能带领兄弟们打过长江去，大家手搀着手，坚持了下来，之所以能坚持下来，就是他们拥有一颗必胜的心。 而缺乏这颗必胜的心，哪怕受到一点点打击都会轰然倒下，家电行业里我最搞不懂的就是五星电器，没有傲骨，在企业经营还算良好的情况下卖给了百思买；果汁行业里的汇源卖给了可乐。从资本的角度来说，可能是一笔好买卖，但是笔者认为，他们缺乏一种傲骨，没有必胜的心，不值得大家学习，只当是茶余饭后的一种笑谈吧。6、团队打造要灌输员工必胜的信念炮灰团团长龙文章无论是在剧情的上半部：我要带你们回家，还是在剧情的下半部：冲向南天门，都充满了必胜的信心。这种信心来自于他自身豁达乐观的性格，也来自于他对生命和战争的渴望。这种必胜的信念感染了炮灰团的每一个人，让炮灰团的士兵们异常的勇敢。 去年下半年以来，笔者在做客户咨询时碰到过很多客户。很多客户的第一反应就是现在生意不好做，没有销量日子难过。这种情绪无一例外地都传给了客户下面的员工，导致员工心态不稳定，工作缺乏斗志，员工都认为销量不好是很正常的事情，好了是今天运气好。导致该客户工作开展起来越来越被动，想采取提升措施都得不到下面员工的积极支持，落实不下去。这种情况下，就需要我们上下一心，充满必胜的信念。要相信冬天都来了，春天还会远吗？7、要不断鼓舞团队的士气 当虞啸卿和陈大员加上副师长唐基在等候着川军团的将士进行新川军团的授旗仪式时。龙文章却在虞师座的眼皮底下把队伍拉上了岔道。龙文章带着队伍上了祭旗坡。他让他的兵们仔细观察对面大搞驻防阵地的日本鬼子，让他们记住眼皮下的敌人，记住对面的南天门，那里是他们曾经浴血奋战的地方，而他们的今生也许就要完结在这里。看一眼这里后，队伍的士气被鼓舞和煽动了起来，队伍们都异常地渴望战斗，就像一群嗷嗷叫的狼。 在企业里队伍的士气非常重要。一个有士气的团队，就像一个炸药桶一样充满斗志，而缺乏士气的队伍，必然是拉拉塔塔，整天耷拉个脸，好像见谁都跟欠了他钱似的。而这种状况就跟传染病一样，会传染给队伍的所有的人，影响工作的质量和效率。尤其在现在这个危机时刻，业务开展困难，工作压力大，就尤其要鼓舞团队的士气。 要想鼓舞好团队的士气，就要在企业里树立一种正确的价值观。这种价值观不能单单以金钱为导向，不能单单以销售额、回款为导向，要树立积极的向上的观点。同时，对于这种价值观要不断地进行灌输，持之以恒地进行宣讲，直至大家接受为止。推荐精选 当然，光靠理念的灌输还不够，在企业里还要树立榜样。如果大家认为都不可行，但是这个榜样做到了，那么别人也能做到，这对队伍克服困难的士气将会是个大大的提升，让他们看到了努力的方向。 8、消除消极思想在团队内部的传播   禅达街头接连响起了炮声，接着就是溃逃的士兵。一个逃兵说日本人突破了江岸防线，已