天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案书
天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案书重构家装交易模式 首倡价值营销平台天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案书序言 在前一阶段，我们就美居中国的基本赢利模式、客户群体、营运模式、竞争对手等问题进行了深入的讨论，对本项目有了更加深刻的认识，现针对贵公司已确定的项目命名天花板网，在此提供天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案书。欢迎阅后进一步沟通。 精进天花板网项目组 2<0<08年9月 天花板网站品牌战略规划前期市场调研、市场机会解析、品牌经营定位、品牌核心价值、USP（卖点） 、核心品牌推广语、品牌识别系统； 天花板网站品牌概念提炼包装核心文案、系统文案； 天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）经营战略解析、营销模式优化、产品策略、价格策略、市场营销推广及促销策略、其它新品跟进推广策略方案导读：本方案书结构与主要内容 一、天花板网站品牌战略规划 1、前期市场调研家装行业调研经营现状：曾经高昂的房地产市场，使家装市场风生水起，而随着房地产市场发展的不明朗，家装市场也相对呈现徘徊状态；运营模式：国内大多数家装公司，大都通过广告投入，电话营销，摆点，搞户型发布会，业主交流会，团购活动，并常配合市场散跑人员搞活动，通过设计定金的收取在前期占有市场，后期借助散跑继续跟进，来争取客户；行业信誉度：装修与售后服务质量差、暴利黑幕，让家装行业美誉度及信任度受到威胁；交易形式：目前国内的家装行业还是以装修、设计公司与业主的直接交易形式，信息不对称造成的暴利和不公正等问题日趋严重。总结：服务质量不够、行业信誉度低、市场有待规范！一、天花板网站品牌战略规划 1、前期市场调研上游客户现状（装饰、设计、建材公司）上游客户主要业务来源是通过广告投入，电话营销，业务人员散跑，摆点，搞户型发布会，样板房，业主交流会，团购等活动来争取客户。业务开拓费用较高；中高端和工程类的上游客户经营状况相对良好，中低端上游客户以价格竞争为主要竞争手段，普遍存在欺瞒业主现象。一、天花板网站品牌战略规划 1、前期市场调研下游客户现状（业主）1、下游客户找家装公司不方便，需要耗费时间精力和金钱，由于信息不对称，经常承受不必要的花费；2、因受价格、所处地理位置等影响，业主对家装的设计选择受到限制；3、由于专业知识不够，业主普遍遭受质量难以保证，被暴利侵害等。结论：业主普遍承受传统家装经营所带来不便捷、质量与服务不够好，暴力侵害等。一、天花板网站品牌战略规划 2、市场机会解析确定品牌发展方向制定品牌营销战略精进品牌营销战略规划之市场机会解析发现市场机遇 项目自身优势合理分化目标客户经营现状分析市场整体环境分析一、天花板网站品牌战略规划 2、市场机会解析 天花板网从当前家装行业大环境出发，抓住“装修价格不透明”这一消费者深感困惑的难题，摆脱家装行业现有规则束缚，创造性地大胆推出了旨在优化行业运营绩效的“网上装修招投标”这一举措，可谓是一招妙手。 天花板网既打破了家装行业潜规则，又跳脱了行业线上模式窠臼，对消费者好处多，对行业规范贡献大，可谓是一石多鸟，堪称“行业标杆”。天花板网应时而生的行业标杆一、天花板网站品牌战略规划 2、市场机会解析 13亿人口的居住需求，决定了家装行业的巨大潜力和无限商机 中国的逐步发展和强大，人民对居住空间的要求越来越高，同一空间的二次 装修在不断增加，对家装行业的需求在增加！ 目前国内的家装行业，大都是装饰、设计、施工等一体化经营模式，公正性无从体现！ 天花板网家装网站作为国内第一个用公开招投标方式，促成装饰、设计、建材公司与业主的交易，公正性得到充分体现，必将冲击现有的传统家装交易形式，市场一经成型，潜力非常巨大！天花板网面临的市场机遇 品牌定位主要确定品牌五大关键要素，即目标用户，用户洞察，利益诉求，品牌个性与价值，品牌支撑点与差异点。一、天花板网站品牌战略规划 3、品牌经营定位12534品牌职能品牌定位研究SWOT 分析市场细分研究竞争品牌 分析海斯特资源享有运用提供非传统的家装交易模式，以品牌价格占据市场位置领导家装行业新的发展方向建立公正的家装交易平台品牌形象该目标群体需要产生天花板网价值定位市场数据分析产品价值分析品牌定位模型分析企业决策管理层沟通目标群体研究提供购买利益资源享有运用什么需要回报如何针对谁职能定位（竞争策略） 新创抢夺超越打压研究内容实施方法定位出售问题与解决计划、实施、控制、循环品牌定位研究模块功能性益处情感益处天花板网职能层面品牌定位研究：对各目标客户群作出的承诺、企业竞争的战略步骤一、天花板网站品牌战略规划 3、品牌经营定位一、天花板网站品牌战略规划 3、品牌经营定位天花板网品牌经营定位天花板网站是什么？ 一家为装饰、设计公司、建材公司与业主之间搭建的双向互动交易平台！定位延伸： 一家为装修、设计公司、建材公司等企业快速提供精准客源、有效缩短经营成本的平台！ 一家为业主提供快捷、便利的家装服务咨询，并达成公正交易的平台！一、天花板网站品牌战略规划 3、品牌经营定位天花板网品牌功能定位天花板网站能做什么？针对上游客户装修设计公司、建材公司等及时提供最新最广泛的客源信息提供案例展示平台提供自由交流平台提供部分广告宣传平台提供交易平台 装修、设计、建材公司的低成本客源渠道！一、天花板网站品牌战略规划 3、品牌经营定位天花板网站能做什么？针对下游客户业主免费发布装修信息提供设计师、装饰、建材等公司的资料信息！提供全面、专业、个性化的家装咨询家装知识与秘诀免费学量房、定制参考方案、提供预算参考提供招标平台、方案及流程交易、信誉监督个人论坛（发表装修日记、评论及建议等）广大装修业主的点将台！天花板网品牌功能定位一、天花板网站品牌战略规划 4、品牌核心价值天花板网导入品牌战略的必要性品牌战略增强企业的市场拓展能力，为天花板网挣得市场蛋糕和更大的场份额提供强劲的驱动力方向降低营销成本，由于品牌战略为天花板网的未来规划提供旗帜和方向，每分营销广告费用都围绕品牌旗帜与方向而展开，避免因松散粗放投入没有起到品牌资产累积的效应的误区大大增强企业抗风险能力，创建立体化的、深度丰满的品牌资产，把沉迷与创建初级品牌资产抛在后面把品牌打造成有很高威望、第一联想不是基本产品的综合行业品牌，使品牌具有很强的延伸力为什么要进行品牌战略规划？精进之品牌核心价值研究模型界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买与选择此类产品的驱动力核心价值可能发展的方向所有显在与潜在竞争品牌核心价值研究区隔竞争品牌难以复制性企业自身资源客户需求与价值支撑较高溢价包容性扩张力品牌核心价值纵深分析研究路径横向比较分析价值横向比较分析价值一、天花板网站品牌战略规划 4、品牌核心价值一、天花板网站品牌战略规划 4、品牌核心价值天花板网品牌的核心价值研究情感性好处 功能性好处 自我表达的益处 利益点能带给消费者什么 支持点凭什么给消费者利益点 信服点消费者凭什么相信确有利益 品牌核心价值天花板网一、天花板网站品牌战略规划 4、品牌核心价值1、情感性好处我们都生活在天空之下，天空是所有人的天花板网，人们对于天空有着本能的向往，我们用天花板网代表希望、梦想及公平。2、功能性好处 天花板网在家装中是最高层的，与行业属性紧密相连，天花板网寓意行业的领先者，一种高度，人们追赶的目标。3、自我表达的益处 天花板网是人们所熟悉的，具有良好的传播性，同时天花板网就如一还未着色的白纸，期待着人们在其中绘制各种各样的精彩图案，表现出一种乐观的浪漫主义情调。一、天花板网站品牌战略规划 4、品牌核心价值4、利益点能带给消费者什么 ？ 天花板网是专为装饰、设计公司、建材公司与业主之间搭建的双向互动交易平台，在公开透明的环境下节省装修业主时间，节省装修公司运营成本。5、支持点凭什么给消费者利益点 ？ 天花板网有一套合理完善的招投标系统，摒弃传统家装行业潜规则，使装修业主及公司之间在公平、公开的环境下相互选择。6、信服点消费者凭什么相信确有利益 ？ 我们不做装饰设计，只提供交易平台和咨询顾问，以第三方的角色促进双方加以，更公正。一、天花板网站品牌战略规划 4、品牌核心价值专业公正高效行业与品类的基本属性业主和家装公司双方的交易平台，需要专业、便捷和公正；目标客户选择本产品的驱动力A、上游客户需要一种低成本有效客源、公平竞争；8><#004699'>B、下游客户需要高性价、便捷、顾问服务帮助；竞争对手品牌价值研究领先区隔竞争对手，提供真正的专业帮助，流程把控、低成本有效客源、公正交易等丰富价值。天花板网品牌核心价值一、天花板网站品牌战略规划 5、USP（卖点）天花板网独特销售主张（USP）1、专业、公正、高效，有利于区分市场，便于差异化营销；2、营造一个公正合理的家装市场环境是天花板网站创办的初衷；3、天花板网站既是装修公司行业的客源提供商，也是服务质量规范监管者； 4、天花板网还是业主的专业顾问；、天花板网更是一个装修的专业交易平台。专业专业帮助、把关，让业主安心，提高服务性价，省时省力省钱公正双方信任，提高交易与服务水平及质量高效更多低成本客户，更便捷的服务，更优惠的性价一、天花板网站品牌战略规划 6、核心品牌推广语1234利益诉求：切入目标客户核心需求差异性：与竞争者形成显著差别流传度：通俗易懂，琅琅上口成功品牌推广语组成要素准确传达产品性质：功能诉求一、天花板网站品牌战略规划 6、核心品牌推广语天花板网品牌功能诉求：1、国内第一个家装交易平台！2、装饰、设计、建材公司，在这里可以快速找到目标客户，公开竞标，并轻松完成交易！3、广大业主，可以自由发布装修信息，用公开投标的方式，自主选择设计师、装饰公司、施工单位以及监理公司，用最便捷的方式，找到最满意的服务以及最优惠的价格！一、天花板网站品牌战略规划 6、核心品牌推广语天花板网品牌利益诉求： 针对上游客户（装饰、设计、建材公司）：资源共享 节约成本A、每天以X个目标客户递增的巨大网络数据库，即刻实现资源共享！<#004699'>B、减少了找客户的时间成本、业务员的工资成本以及部分广告成本！C、竞标的方式，可以彰显真正的实力，利于其品牌信任度的建立！ 针对下游客户（广大业主
