第八讲 新媒体广告文案写作

第八讲新媒体广告文案写作主要内容 新媒体广告类型与特点； 受众消费行为变化； 新媒体广告的特点； 新媒体广告对于广告主的影响； 新媒体广告文案写作要求；一、新媒体广告类型与特点主要类类型微信微博手机其他类类型户户外新媒体（楼宇/液 晶显显示屏）移动动新媒体（移动电动电 视视/车载电视车载电视 /地铁铁 电视电视 ）网络络新媒体新媒体的特点Ø平民化、个性化； 旁观者 当事人Ø门槛低、运作简单； Ø交互性强、传播迅速； Ø内容随意性强； Ø自我修正性强； 你说我信 你说我证二、受众的消费行为变化 SICASü S：品牌用户互相感知（sense） ü I：产生兴趣形成互动（Interest-Interactive） ü C：用户与品牌商家建立连接交互沟通（connect-communication ） ü A：行动产生购买（action） ü S：体验分享（share） AIDMA AIDAS传统时 代 AISAS互联网时代 SICAS互联网时代三、新媒体广告的特点 1.存在的普遍性。 2.传播渠道的多样化：微信、微博、博客、 QQ空间、手游等。朋友圈首批广告 3.表现形式的多样化：文字类，图文类，视 频类，链接类，动画类，信息流模式等。 4.发布形式的多样化：如手游嵌入式广告； 热点捆绑式广告；植入广告；明星隐形代 言广告；借势营销等。 5.及时性强：自媒体时代人人都是传播者。 6.受众参与性强：产品与用户的互动，如晒 合照，玩游戏，星巴克“Early bird App” 等。嘉士伯：可以喝的广告牌上面只安装了一个水龙头和一行 字“这大概是全世界最好的海报” 。打开水龙头，就有醇香的啤酒 潺潺流出。结果，伦敦人民几乎 是倾巢出动，从中午排队到晚上 ，只为了喝一杯从广告牌水龙头 上倒下来的啤酒。 这个活动只持续了一天，但嘉士 伯把整个活动拍摄下来，并通过 社交媒体再次传播，结果这个广 告在全球触达6000万消费者，在 社交媒体上有3000万次印象。反对家庭暴力机构Womens Aid：三八节互动广告一个脸上带有伤痕的女性肖 像，上面写着“看我”。通过 脸部识别技术，每次当有行 人抬头看这个广告牌时，女 性脸上的伤痕就消失了。广 告牌下面是一个视频，上面 把展示了行人一次抬头看的 场景。 Womens Aid在社交渠道分享 了这个活动，广告中的“发短 信捐款”环节证明这个广告是 十分成功的，在社交媒体上 ，8600万分享了这个活动。 7.受众更明晰，更细分：面向更加细分的受 众，个人可以选择自己喜好的平台、需要 的内容。 8.渠道的再塑造：渠道得到解放，一些产品 更是借助新的渠道，将宣传渠道直接转化 为营销渠道。 9.广告传播过程“去中介化”： 在互动的网络沟通环境下,受众/消费者的行为 轨迹可以被记录下来,从而分析出其人口特 征、行为特征和心理特征,进而进行精准营销 传播，广告的投放更加精准。通过广告的点击 量直接客观地监测出广告的效果,传统的市场 调研机构和广告效果监测机构存在的价值也大 大降低了。 传统的销售渠道代理商的地位降低,分销商进 行的广告宣传的作用也跟着减弱。 10.广告传播过程“再中介化” 用户在进行网上购物之前往往会通过搜索 引擎检索相关信息，并基于检索结果制定 购买决策，几乎成为了人们购买产品尤其 是电子产品或其他金额大风险高的产品时 的必经步骤。四、新媒体广告对于广告主的影响ü自媒体的不断发展，使得渠道得到解放， 广告主可以不再像过去只能投入大量的资 金依靠传统电视、报纸，一些不登大雅之 堂的产品也逐渐的获得了一大批粉丝、客 户，比如杜蕾斯； ü一些产品更是借助新的渠道进行营销，更 是衍生出了更多的品牌，比如小米，江小 白，小茗同学，广告渠道已经开始逐渐转 化为销售渠道，用户参与即是营销。五、新媒体广告文案写作要求 紧跟热点，反映迅速，抓住话题与产品之 间的关联； 创造热点，建立与受众之间的互动，不断 革新广告形式。 注重标题的写作； 紧跟热点：“我们之间就一个字”；苍白体；“我们”李娜产女“小脚丫” 创造热点： “我不想洗碗”； “解放双手”； 搜狗输入法拯救濒危汉字； 杜蕾斯； 注重标题写作； 只改一个标题浏览量从1万到十万；课外参考 青春影片宣传文案； 芒果电视剧宣传文案；