房地产销售分析表格完整Word版

房地产销售分析表格汇总1、 市场市场的定义顾客细分市场行业细分2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限的购买力？（不一定是相同的产品）7、利润和资源计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投资回报和运营资本回报人 员资 源培 训总 人 数组 织激励和报酬4、“COST”分析自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势5、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品价格渠道促销表1 营销计划制定步骤表2 项目的销售宣传整体部署方案表3 营销计划（方案）营销计划（方案）产品描述价格客房特点广告模式已有销路营销战略销售预测表4 营销策划工作执行总体要求参考图示形象培养市场导向广 告 功 能项目现实公关功能特色培养销售推广功能成交培养政 策 导 向表6 销售代理评估表销售代理评估表报价人编号签字日期名 称 标 准会议开始建立融洽的联系提供相关信息示范产品强调利益回答客户问题询问相关问题客房不满处理结束会议总体排序表7 销售计划体系图需求预测销售预测销售计划决定目标销售的分配楼盘别地域别部门别推销员别顾客别月别销售实施计划预算销售计划决定销售费用表8 项目工作计划流程图室内布置装修方案现场售楼部样板房平面间隔面积模 型价目表及付款方式楼书设计、制作平面图设计、制作路牌广告设计、制作横幅制作报纸广告设计展览板设计制作电视广告拍摄制作展场布置新闻缮稿公开发售表9 整体销售推广计划表 推广时间 项 目第一阶段年初2月第二阶段34月第三阶段56月第四阶段78月第五阶段910月第六阶段1112月推广目的推广目标推广配备推广成效备 注表10 工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天1.提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、销售价格平面图、单元销售面积效果图、物业管理及收 费 标 准工程环境施工进度数2.销售手册甲 方 审 阅3.装修标准提供装修标准建议确定样板及开始装修4.价目表和付款方式开 始 制 定提 交 方 案表10 工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天确定并开始印制5.平面图开 始 制 定提 交 方 案确 定 并 开 始 印 制移 交 到 售 楼 部6.广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告稿7.办理代销售证8.现场包装方案 及费用预算表10 工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天提 交 方 案制 作 资 金 到 位开 始 制 作完 成 并 安 装9.楼书、展板、单张、 效 果 图构 思 制 作 内 容确 定 并 印 刷移 交 到 售 楼 部10.销售资料费用预算提 交 并 确 定 方 案资 金 到 位11.广告安排及费用预算提 交 到 确 定 方 案资 金 到 位表10 工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天12.销售计划提交并确定方案13.销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14.内部认购开始总结内部认购情况15.公开发售审查公开发售前的所有内容首 次 公 开 发售