因材成长之家扩大规模的创业计划
目 录一、 项目概况.(1)二、 市场分析.(2)三、 成本预算.(4)四、 盈亏分析.(4)五、 风险预测.(5)六、 控制办法.(5)七、 相关的法律法规 .(6) 八、人员机构设置管理方式.(6) 九、市场营销策略.(8) 十、备注.(10)因材少儿成长之家扩大规模的创业计划一、项目概况 项目名称：因材少儿成长之家经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：5万人民币 地址选择：安康市第一小学斜对面南井街65号 项目概述：创办因材成长之家的初衷是基于学校放学早于学生家长下班，为了解决大部分家长的困难同时很好的利用了安康学院的学生辅导教师的优势资源，从而创立了以辅导班为主兼顾托管的因材少儿成长之家，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，既解决了家长孩子没人管的问题，同时也为安康学院的学生提供了实践机会。 本机构自2011年创立已经四年，现有生源27人/月。由于汉滨初级中学在2015年9月份将迁至距离本机构100米远的安康市职业技术学院东校区，为了迎接下一次的机遇，本机构欲扩大规模，以更好的发展，故申请创业拓展的资金支持。二、市场分析 目前，安康市出现的一大问题是年轻父母由于工作性质大部分忙于工作，爷爷奶奶则由于大部分都是独生子女而疏于教育以及好习惯的养成，儿童的积极健康的成长已成为许多市民日常生活中一个大难题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好下午饭变瘦了。谈论更多的是，爷爷奶奶这一辈文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题也是一大难题，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好的商机吗? 1市场需求分析 我所选择的地点紧靠安康市第一小学，临近南门小学与江南小学，处于安康大型小区长兴小区、南门小区、南苑国际、文昌商住区的中心位置。仅安康市第一小学就有4000多学生，当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以满足自己亲自照顾好孩子的需求，教育社会化的程度需不断提高。 2市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，因材成长之家自创办以来已有四年，经历的艰难远比创业之初预想的更为艰难，从第一年仅收到8个学生到第二年的12人，到第三年的15人，再到第四年27人，从亏损到勉强维持再到开始盈利，从家长的质疑到家长的信任再到家长们给介绍熟人，这个过程我付出的精力与努力是对得起家长们的信任的。目前，安康在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，我们这条街有10来家这类服务机构，从4年的经验看只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就可以不断满足社会的需求，得到家长的信任。2015年9月安康市民心中排名第一的中学就搬到原安康市职业技术学院，距离本机构仅100米远，对于这个机遇我会牢牢把握，因此现在急需扩大本机构的规模。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“用心、用真心来服务，以优质服务取胜”的经营方针，一定可以做的更好。 三、成本预算 1薪资预算 说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计入经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。 2投资预算 说明： (1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。 (2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3经营成本预算 说明： (1)技术设施费用：房租20000元/年，水电费8000元/年，桌椅2400元，床3000元，空调、冰箱，消毒柜以及其他基本用具月8000元。（写教育设施方面的的投资，入多媒体等配套设施）(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 四、盈亏分析 1.经营目标 (1)实现招生目标：全年324人次，即每月27名学生。 (2)主营业额目标：全年营业额：135000元(实际一年顶多10个月)。 说明： 月营业收入：27名×平均单价500元13500元。 全年收入：13500元×10个月135000元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 500元。 2.投资收益预算 主营业利润年营业额一成本 135000(4200×10个月+2200×2个月) 88600元 五、风险预测 (1) 场所与学校的地理位置是否合理； (2)对竞争对手的了解不足； (3)实际投资超出预算； (4)管理制度不完善； (5)师资质量问题。 六、控制办法 （1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 （2）学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 （3）加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 （5）对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 （6）教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、相关的法律法规 (1)据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。 (2)根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式 1 组织结构与职能范围 2领导方式 3制定工作岗位职责 ，由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4管理模式 总负责人班级管理人学生的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：总负责人对班级管理人负责，学生服从班级管理人；由下至上：学生有问题向班级管理人提出，班级管理人向总负责人反映。 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现。管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 用人标准： 辅导老师：本科毕业、持有国家认可的资格证书。 管理人：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 九、市场营销策略 1服务说明与定价 (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 300元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业、晚上9点家长接回家 600元月 (3)代请各科家教老师： 20元每次 (4)单科课程辅导：语文、数学、英语、美术书法等300元月（学期间周末上课）(5)课外知识辅导：周一至周五作业辅导完成之后进行(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助50元次 说明： 托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 辅导班，每12名学生一个班。 2经营策划 (1)场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于3个。 选择的场所在老城区。 大型生活小区附近。 (2)设定经营场所： 营销策略： 加强联系、增进不断了解、真诚沟通、发现孩子的闪光点、纠正其不足并及时改正、满足家长的需求。 营销手段： 1)熟人推荐：利用熟人介绍。 2)公关促销：利用学校老师关系，由学校推广促销。 3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发传单。 5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 6) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作与沟通交流工作。十、备注为了感谢母校的支持，本人承诺现阶段可以接纳母校2两名勤工俭学的机会，规模扩大之后争取为母校的学子提供更多的实践机会。4
